康師傅經(jīng)銷商管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 01:42本頁(yè)面
【正文】 ？？？？，精力分散？？ 經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn) Qamp。A如何管理 ？三 . 如何管理經(jīng)銷商66 經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn) Qamp。A？？？？？？？？？？三 . 如何管理經(jīng)銷商如何管理 ？67 管理經(jīng)銷商的禁忌216。 永遠(yuǎn)不要以為關(guān)系夠鐵了216。 客大欺店或店大欺客216。 不要用貨品作贈(zèng)品216。 不要讓經(jīng)銷商對(duì)廠家過分依賴三 . 如何管理經(jīng)銷商68我們所扮演的角色經(jīng)銷商廠家代表公司溝通橋梁四 . 如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商69216。 公司理念和政策的溝通216。 市場(chǎng)操作手法的輔導(dǎo)216。 現(xiàn)代化通路經(jīng)營(yíng)模式216。 產(chǎn)品組合 /庫(kù)存管理 /財(cái)務(wù)知識(shí)216。 帳款管理216。 人員管理四 . 如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商專業(yè)輔導(dǎo)70 通路輔導(dǎo)216。 產(chǎn)品在各通路的分布216。 重點(diǎn)產(chǎn)品的分布216。 通路開發(fā)216。 通路鋪貨率提升216。 放賬技巧216。 通路沖突解決 庫(kù)存輔導(dǎo)216。安全庫(kù)存的概念216。先進(jìn)先出216。庫(kù)存層別管理216。臨期預(yù)警四 . 如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商71導(dǎo)216。 促銷計(jì)劃設(shè)定216。 分通路、分品項(xiàng)、分口味216。 促銷過程控制216。 足夠的庫(kù)存量216。 嚴(yán)格的游戲規(guī)則216。 一定的靈活性216。 促銷總結(jié)216。 及時(shí)進(jìn)行檢討216。主競(jìng)品市場(chǎng)地位、銷量、分布特點(diǎn)216。廠商的政策支持216。新產(chǎn)品動(dòng)向216。促銷政策變化216。人員服務(wù)216。經(jīng)銷商售后服務(wù)四 . 如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商72銷售人員輔導(dǎo)216。 結(jié)構(gòu)是否合理216。 任務(wù)分配的合理性216。 路線管理216。 報(bào)表管理216。 重點(diǎn)品項(xiàng)管理216。 促銷政策管理216。 品德與操守216。 獎(jiǎng)勵(lì)制度216。經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)216。承接新品216。車輛配置216。資金流向216。投資回報(bào)率216。費(fèi)用四 . 如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商73 經(jīng)銷商管理品質(zhì)評(píng)估五 . 如何評(píng)估經(jīng)銷商74 客戶滿意度評(píng)估1. 定貨及送貨流程2. 價(jià)格3. 產(chǎn)品4. 促銷活動(dòng)5. 銷售服務(wù)6. 合作伙伴關(guān)系五 . 如何評(píng)估經(jīng)銷商7576評(píng)估的目的? 繼續(xù)合作，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)！? 為辭舊迎新做準(zhǔn)備。77謹(jǐn)記：更換經(jīng)銷商前先檢討我們自己的工作做到了嗎 ?◇ 如何作好 經(jīng)銷商更換的準(zhǔn)備？經(jīng)銷商更換的準(zhǔn)備？◇ 如何把握 經(jīng)銷商更換的時(shí)機(jī)？經(jīng)銷商更換的時(shí)機(jī)？◇ 經(jīng)銷商更換的注意事項(xiàng)？經(jīng)銷商更換的注意事項(xiàng)？六 . 如何更換經(jīng)銷商78七 .案例角色演練 現(xiàn)在我們請(qǐng)幾組學(xué)員模擬演練經(jīng)銷商管理中的一些情境 …….79七 . 案例角色演練 1經(jīng)銷商偷賣競(jìng)品? **片區(qū) 金鑫經(jīng)銷商 已經(jīng)與公司合作 3年多 ,每個(gè)月可以銷售 15000箱 ,最近業(yè)務(wù)員 張勇 發(fā)現(xiàn)金鑫劉老板開始偷偷銷售一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的白象方便面 ,他曾提醒劉老板不要再賣了 .劉老板開始不承認(rèn)在做白象經(jīng)銷商 ,只是說以后不再調(diào)貨批發(fā)了 ,但一個(gè)月后 ,金鑫劉老板還在繼續(xù)賣 .而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)和校園店白象方便面鋪貨率越來越高 ,似乎越賣越多 .張勇發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)重了 …… 張勇決定要和劉老板好好談一下了 …… 問題 :(1)談判前你如何做準(zhǔn)備 ? (2)有幾種方案可以預(yù)先規(guī)劃 ? (3)如何進(jìn)行談判 ? (4)談判后 ,你將怎么做 ? (5)后續(xù)的問題你將怎樣應(yīng)對(duì) ? 80七 . 案例角色演練 2送貨出問題了 ! 助理業(yè)代小王的單子都是送到強(qiáng)哥批發(fā) ,最近一段時(shí)間 ,小王跑零售店時(shí) ,聽到小店老板抱怨 :上次訂的貨都沒有送來 ,約好的時(shí)間不送來 ,促銷品不夠貨雖然送來了但給退了 …… 等等 ,小王很著急,跟強(qiáng)哥說這這些事 ,強(qiáng)哥以 ” 小工是新招的 ,出點(diǎn)問題沒辦法 ” 為由不甚理睬 ,小王把這個(gè)情況告訴的直接主管 :你 . 你打算和強(qiáng)哥談?wù)勥@些問題 ……81八、思考題? 經(jīng)銷商定義？? 經(jīng)銷商的本質(zhì)是什么 ?? 怎樣建立客情？? 如何開發(fā)經(jīng)銷商 ?? 我們要對(duì)經(jīng)銷商哪些方面進(jìn)行管理 ?? 簡(jiǎn)述經(jīng)銷商管理方法與技巧？? 簡(jiǎn)述經(jīng)銷商輔導(dǎo)技巧？? 在您的區(qū)域里，經(jīng)銷商對(duì)我們有何抱怨，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？? 如何評(píng)估經(jīng)銷商 ?? 目前您在經(jīng)銷商管理中最容易出現(xiàn)的問題有哪些？ 如何解決？82附表 :? 專屬經(jīng)銷商銷售對(duì)比? 經(jīng)銷商打款追蹤表? 客戶銷售記錄卡（每周）? 工作追蹤表? 客戶滿意度評(píng)估? 經(jīng)銷商年檢表83課程的結(jié)束是行動(dòng)的開始 …敬請(qǐng)指正！84
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