渠道經(jīng)銷商管理ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 對品牌失去信心，導(dǎo)致拒售產(chǎn)品經(jīng)銷商對產(chǎn)品品牌失去信心竄貨的危害程度竄貨的危害：Date 14 為便于對竄貨作出準確的判斷和迅速反應(yīng)，則必須給每個銷售區(qū)域編上一個唯一的號碼，對于紙箱印在產(chǎn)品的外包裝上，塑封查噴碼。 公平一致原則：對所有經(jīng)銷商一視同仁。 以管理帶動服務(wù)，以服務(wù)體現(xiàn)管理；216。經(jīng)銷商經(jīng)營理念的培訓(xùn)，提高市場競爭能力：?隨著市場競爭格局的變化，經(jīng)營理念也應(yīng)發(fā)生變化；?經(jīng)營理念變化，經(jīng)營方式、方法也應(yīng)發(fā)生變化；?經(jīng)營管理能力也應(yīng)提高Date 6二、經(jīng)銷商管理原則：模版：經(jīng)銷商管理原則216?？鐓^(qū)域銷售的范圍；216。 條件支持：?品牌知名度；?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；?產(chǎn)品價格（出廠價、市場指導(dǎo)價）；?區(qū)域劃分（網(wǎng)點分布、網(wǎng)點數(shù)量、網(wǎng)點類型）；?市場成熟度。Date 5第四步、經(jīng)銷商的考核： 經(jīng)銷商的配合：?送貨的及時性；?送貨的品種與客戶要求是否相符；?是否執(zhí)行公司的促銷政策。第五步、經(jīng)銷商素質(zhì)提升及培訓(xùn)提升經(jīng)銷商內(nèi)部管理：A、 建立臺帳管理辦法；（ 1）產(chǎn)品流量、流向表；（ 2）財務(wù)統(tǒng)計表（損益表）； B、 完善內(nèi)部管理制度；工作職責(zé)、內(nèi)容、流程；工作考核。平等原則 216。協(xié)助經(jīng)銷商對其人員、財務(wù)等的管理 。一旦在甲地發(fā)現(xiàn)乙地產(chǎn)品，就應(yīng)該作出快速反應(yīng)實行產(chǎn)品代碼制解決對策 發(fā)生竄貨的兩地，必有其他經(jīng)銷商由于利益受損而向公司舉報，對于舉報的經(jīng)銷商，屬實予以獎勵，對于竄貨的經(jīng)銷商，應(yīng)給予處罰或停貨及處罰實行獎罰制 分銷渠道是發(fā)生竄貨的根源，規(guī)范分銷渠道和管理，就有可能從根本上抵御了竄貨的入侵，首先確保分銷渠道安全性主要是指分銷渠道上產(chǎn)品價格的規(guī)范和穩(wěn)定，特別是對銷售終端的管理（含批發(fā)市場、混二批）加強對分銷渠道的管理 公司銷售應(yīng)該由一個銷售部門負責(zé)。經(jīng)銷商業(yè)績評定方式模版： 客觀原則：科學(xué)、嚴謹、實事求是、不得弄虛作假或歪曲事實。 平等、互利、共同發(fā)展；216。C、 經(jīng)銷商內(nèi)部人員的工作；銷售人員與送貨工作、銷售人員與內(nèi)勤人員的協(xié)作?？鐓^(qū)域銷售的數(shù)量；216。渠道（經(jīng)銷商）管理Date 1經(jīng)銷商隊伍的
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