渠道經銷商管理ppt課件(參考版)
2025-01-13 01:45本頁面
【正文】 一旦在甲地發(fā)現乙地產品，就應該作出快速反應實行產品代碼制解決對策 發(fā)生竄貨的兩地，必有其他經銷商由于利益受損而向公司舉報，對于舉報的經銷商，屬實予以獎勵，對于竄貨的經銷商，應給予處罰或停貨及處罰實行獎罰制 分銷渠道是發(fā)生竄貨的根源，規(guī)范分銷渠道和管理，就有可能從根本上抵御了竄貨的入侵，首先確保分銷渠道安全性主要是指分銷渠道上產品價格的規(guī)范和穩(wěn)定，特別是對銷售終端的管理（含批發(fā)市場、混二批）加強對分銷渠道的管理 公司銷售應該由一個銷售部門負責。造成乙地市場面臨萎縮或退化，給競爭對手以乘虛而入的機會經銷商之間的竄貨竄貨表現形式Date 13 消費者對產品指名購買的前提是對品牌的信任，由于竄貨導致的價格混亂會損害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信心，公司通過品牌經營的戰(zhàn)略將會受到災難性打擊導致價格混亂和渠道受阻，威脅品牌無形資產和公司的正常經營 消費者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規(guī)范的價格體系。 全面原則： 對經銷商的考核應包括實際情況的主要方面，使結論有充分的事實依據 。經銷商業(yè)績評定方式模版： 客觀原則：科學、嚴謹、實事求是、不得弄虛作假或歪曲事實。協助經銷商對其人員、財務等的管理 。對下線銷售網絡的管理v和公司配合程度協助公司處理市場上出現的問題；及時反饋市場信息；及時反饋建議和要求；積極配合公司下達的各項政策等等。 全程服務原則；216。 平等、互利、共同發(fā)展；216。平等原則 216。全程服務管理原則 216。合同 /協議管理原則216。C、 經銷商內部人員的工作；銷售人員與送貨工作、銷售人員與內勤人員的協作。第五步、經銷商素質提升及培訓提升經銷商內部管理：A、 建立臺帳管理辦法；（ 1）產品流量、流向表；（ 2）財務統計表（損益表）； B、 完善內部管理制度；工作職責、內容、流程；工作考核。 價格體系：?按公司的價格體系執(zhí)行?？鐓^(qū)域銷售的次數；216。跨區(qū)域銷售的數量；216。Date 5第四步、經銷商的考核： 經銷商的配合：?送貨的及時性；?送貨的品種與客戶要求是否相符；?是否執(zhí)行公司的促銷政
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