渠道經(jīng)銷商管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 01:45本頁面
【正文】 策。收款：?按訂單要求收款（結(jié)款方式、包裝物）。Date 4第二步；簽定銷售合同（合同約束） 經(jīng)銷品種及銷售數(shù)量（含銷售額）； 價格體系； 銷售區(qū)域 （含公司 《 市場秩序管理規(guī)定 》 ）； 專銷； 5 、經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)； 6 、違約責(zé)任； 條件支持： 公司制訂合同時應(yīng)包含以上約束內(nèi)容。渠道（經(jīng)銷商）管理Date 1經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)經(jīng)銷商貨物流向及存貨經(jīng)銷合同區(qū)域間的價格 與促銷政策促銷政策的可控性、 可實施性渠道的績效評估機制分銷模式銷售人員控制手段經(jīng)銷商管理一、渠道（經(jīng)銷商）管理： 渠道（經(jīng)銷商）管理要素分解：Date 2業(yè)務(wù)管理 管理原則渠道服務(wù)原則跨區(qū)銷售管理合同管理日常管理經(jīng)銷商的考核、評定淘汰、激勵經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商的調(diào)查、考察篩選、確定經(jīng)銷商管理模版：Date 3經(jīng)銷商的配合分以下幾個步驟：經(jīng)銷商管理步驟模版：第一步、經(jīng)銷商的篩選： 經(jīng)銷商的基本要求：? 經(jīng)銷商需具備一定資金、運輸、倉儲、管理等能力；? 有固定的銷售和送貨工人；?不經(jīng)營競爭品牌產(chǎn)品（啤酒類產(chǎn)品專銷）；? 有固定的銷售網(wǎng)點（理想：能按照公司劃分區(qū)域銷售）；?嚴格執(zhí)行訂貨、收款、送貨等服務(wù)；?積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)的零售網(wǎng)點；?嚴格遵守公司的區(qū)域管理、價格體系、專銷 銷售政策和促銷政策等規(guī)定。 條件支持：?品牌知名度；?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；?產(chǎn)品價格（出廠價、市場指導(dǎo)價）；?區(qū)域劃分（網(wǎng)點分布、網(wǎng)點數(shù)量、網(wǎng)點類型）；?市場成熟度。第三步；建立經(jīng)銷商的服務(wù)標準： 配送：?在接到訂單后按規(guī)定時間將產(chǎn)品送貨到位；?按訂單要求的品種、數(shù)量送貨（包括電話訂單）；?送貨時要求清潔衛(wèi)生、擺放整齊。配合公司的促銷政策執(zhí)行：條件支持：?經(jīng)銷商的實力；?經(jīng)銷商的能力；?公司促銷政策的制定。 區(qū)域銷售：?按公司劃定的區(qū)域銷售，跨區(qū)域銷售 按以下幾個方面考核：216?？鐓^(qū)域銷售的范圍；216。跨區(qū)域銷售造成的影響。 專銷（見合同）： 銷售數(shù)量和銷售額（見合同）： 違約責(zé)任（見合同）：
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