【正文】 經(jīng)銷商盈利系統(tǒng) 2022年 7月 前言 ● 學會建立盈利系統(tǒng)的方法； ● 了解制定戰(zhàn)略的關鍵因素； ● 了解組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性； ● 了解公司化贏利系統(tǒng)的三件大事。 本課程目的 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 運營管理是經(jīng)銷商老板的主要管理活動之一。運營系統(tǒng)的建設和運營的好壞直接影響經(jīng)銷商的整體成本、管理水平和服務水平。因此，構建一套合適的盈利系統(tǒng)，不但可以幫助經(jīng)銷商老板有效掌握業(yè)務活動的實時狀態(tài)，還可以提升工作效益，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展契機。因此，企業(yè)化盈利系統(tǒng)對維持經(jīng)銷商公司的正常運轉，建立、保持乃至增強經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢起著舉足輕重的作用。 在過去的經(jīng)營中，經(jīng)銷商或憑借自己的聰明，或憑借自己的魄力，或憑借自己的吃苦精神，成就了輝煌的事業(yè)，那么以后又該如何維持現(xiàn)狀并發(fā)展下去？ 系統(tǒng)化運營的必要性 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 隨著各項成本的逐漸升高，市場情況越來越不樂觀，于是經(jīng)銷商老板出現(xiàn)兩種極端： ① 小富即安，干脆吃、喝、玩、樂； ② 努力掙扎，但始終突破不了瓶頸。 如何總結出一套盈利系統(tǒng)，迫在眉睫！ 系統(tǒng)化運營的必要性 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 盈利系統(tǒng)解析 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 盈利系統(tǒng)解析 — 定戰(zhàn)略 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 定戰(zhàn)略是經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)的“靶心”。所謂定戰(zhàn)略，就是制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。作為經(jīng)銷商老板，去年銷售額達到 2022萬或 5000萬，今年計劃翻一番，這就叫定戰(zhàn)略。 整體而言，定戰(zhàn)略可劃分為 建立企業(yè)文化 、 進行中長期規(guī)劃 和 年度規(guī)劃 三個部分。 盈利系統(tǒng)解析 — 建系統(tǒng) 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 當運營成為系統(tǒng)的時候，它的力量是任何人都無法阻擋的。經(jīng)銷商如果想把公司運營得更好、能夠更輕松地賺錢，就必須打造自己的系統(tǒng)，必須建立 營銷系統(tǒng) 和組織系統(tǒng) 。 盈利系統(tǒng)解析 — 帶隊伍 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 ① 對人才要選、育、用、留 選什么人、培育什么人、怎么用人、怎么留住應該留住的人。 ② 5K執(zhí)行與績效管理 如何管理員工、梳理人際關系、激發(fā)員工潛能。 5K是一套企業(yè)管理機制，將 5K執(zhí)行好之后，就可以達到“人在千里之外，法眼無處不在”的境界。也就是說，不管管理者在哪里，都能隨時了解公司的一舉一動。 盈利系統(tǒng)解析 — 帶隊伍 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 ③ 打造優(yōu)勢團隊。 現(xiàn)代商業(yè)競爭的根本就是人的競爭，因此，經(jīng)銷商要以人為本，塑造一支精明的隊伍，打造自己的優(yōu)勢團隊。 盈利系統(tǒng)解析 — 廣復制 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 做任何事情都有成功的模式。在圖 1中，中間部分是核心，核心打造完成后，就能形成一種盈利模式。不少經(jīng)銷商老板每天抱怨工作很累、不盈利，原因就在于他們沒有打造出成功的運營模式。只要打造出公司的運營模式，剩下的工作就是復制，就變得特別簡單 。 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略落地是企業(yè)基礎管理的一個組成部分，也是一個系統(tǒng)的操作過程。一般而言，制定戰(zhàn)略需要從客觀實際出發(fā)，確定企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、未來以及實現(xiàn)長遠目標的方式、方法。戰(zhàn)略制定出來以后，還要把戰(zhàn)略化為目標，把目標分解為計劃，把計劃化為可以落地的分解動作，并且全程監(jiān)控，這樣才能使企業(yè)各部門、各層次人員對企業(yè)的戰(zhàn)略有清晰明確的了解，才能確保企業(yè)戰(zhàn)略順利實現(xiàn)。 （一）制定戰(zhàn)略的關鍵 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定是指確定企業(yè)任務，認定企業(yè)的外部機會與威脅，認定企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點，建立長期目標，制定可供選擇的戰(zhàn)略，以及選擇特定的實施戰(zhàn)略。這也是戰(zhàn)略計劃的形成過程。 （一）制定戰(zhàn)略的關鍵 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略的三個關鍵因素 ① 確定方向 —— 去哪里 即公司未來的發(fā)展方向在什么地方 ② 確定現(xiàn)狀 —— 在哪里 現(xiàn)在在哪里是一種現(xiàn)狀，只有知道自己的現(xiàn)狀，才能把握住現(xiàn)在的機會 ③確定方法 —— 如何去 就是實施戰(zhàn)略的方法 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 東漢末年的三國時代是中國把智慧運用到極致的一個朝代。如果將歷史事件對應到公司管理中，公元 207年，一個老板見了一名員工，進行了一次交流。這個老板就是劉備，這名員工就是諸葛亮。劉備會見諸葛亮，是歷史上一個老板和職業(yè)經(jīng)理人合作一生的故事，這個故事對今人意義重大。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 東漢末年的三國時代是中國把智慧運用到極致的一個朝代。如果將歷史事件對應到公司管理中，公元 207年，一個老板見了一名員工，進行了一次交流。這個老板就是劉備，這名員工就是諸葛亮。劉備會見諸葛亮，是歷史上一個老板和職業(yè)經(jīng)理人合作一生的故事，這個故事對今人意義重大。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 劉備見到諸葛亮之前，處境十分艱難。他的出身并不好，靠編草鞋、賣草鞋為生，桃園三結義后，劉備不甘心混一輩子，于是決定造反。 隨著連年征戰(zhàn)，年紀不斷增大，等到孩子出生時，劉備仍然“屋無一間，地無一壟”，不免有點灰心。這時來了一位高人，告訴劉備：“你要想打天下，有兩個人，你得到一人可以安天下。其中一人叫鳳雛龐統(tǒng)，還有一人叫臥龍諸葛亮?！? 劉備聽完后，決定去找諸葛亮。經(jīng)過三顧茅廬，諸葛亮才開門接見，在茅草屋里聊天，留下了千古絕唱 《 隆中對 》 。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 人謀 【 原文 】 亮答曰：“自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也?！? 這句話的意思是，諸葛亮對劉備說：“從董卓開始，各路豪杰、軍閥出現(xiàn)，多不勝數(shù)。曹操與袁紹相比，出身低而名聲差，但是曹操最終把袁紹打敗了，不是靠蒼天，而是靠人謀?！痹谶@段話里，諸葛亮一語中的，點出了袁紹、曹操大戰(zhàn)的核心在于人謀。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，