【正文】 經(jīng)銷商盈利系統(tǒng) 2022年 7月 前言 ● 學(xué)會(huì)建立盈利系統(tǒng)的方法； ● 了解制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素； ● 了解組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性； ● 了解公司化贏利系統(tǒng)的三件大事。 本課程目的 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 運(yùn)營(yíng)管理是經(jīng)銷商老板的主要管理活動(dòng)之一。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的好壞直接影響經(jīng)銷商的整體成本、管理水平和服務(wù)水平。因此，構(gòu)建一套合適的盈利系統(tǒng)，不但可以幫助經(jīng)銷商老板有效掌握業(yè)務(wù)活動(dòng)的實(shí)時(shí)狀態(tài)，還可以提升工作效益，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展契機(jī)。因此，企業(yè)化盈利系統(tǒng)對(duì)維持經(jīng)銷商公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，建立、保持乃至增強(qiáng)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起著舉足輕重的作用。 在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)銷商或憑借自己的聰明，或憑借自己的魄力，或憑借自己的吃苦精神，成就了輝煌的事業(yè)，那么以后又該如何維持現(xiàn)狀并發(fā)展下去？ 系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的必要性 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 隨著各項(xiàng)成本的逐漸升高，市場(chǎng)情況越來(lái)越不樂觀，于是經(jīng)銷商老板出現(xiàn)兩種極端： ① 小富即安，干脆吃、喝、玩、樂； ② 努力掙扎，但始終突破不了瓶頸。 如何總結(jié)出一套盈利系統(tǒng)，迫在眉睫！ 系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的必要性 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 盈利系統(tǒng)解析 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 盈利系統(tǒng)解析 — 定戰(zhàn)略 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 定戰(zhàn)略是經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)的“靶心”。所謂定戰(zhàn)略，就是制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。作為經(jīng)銷商老板，去年銷售額達(dá)到 2022萬(wàn)或 5000萬(wàn)，今年計(jì)劃翻一番，這就叫定戰(zhàn)略。 整體而言，定戰(zhàn)略可劃分為 建立企業(yè)文化 、 進(jìn)行中長(zhǎng)期規(guī)劃 和 年度規(guī)劃 三個(gè)部分。 盈利系統(tǒng)解析 — 建系統(tǒng) 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 當(dāng)運(yùn)營(yíng)成為系統(tǒng)的時(shí)候，它的力量是任何人都無(wú)法阻擋的。經(jīng)銷商如果想把公司運(yùn)營(yíng)得更好、能夠更輕松地賺錢，就必須打造自己的系統(tǒng)，必須建立 營(yíng)銷系統(tǒng) 和組織系統(tǒng) 。 盈利系統(tǒng)解析 — 帶隊(duì)伍 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 ① 對(duì)人才要選、育、用、留 選什么人、培育什么人、怎么用人、怎么留住應(yīng)該留住的人。 ② 5K執(zhí)行與績(jī)效管理 如何管理員工、梳理人際關(guān)系、激發(fā)員工潛能。 5K是一套企業(yè)管理機(jī)制，將 5K執(zhí)行好之后，就可以達(dá)到“人在千里之外，法眼無(wú)處不在”的境界。也就是說(shuō)，不管管理者在哪里，都能隨時(shí)了解公司的一舉一動(dòng)。 盈利系統(tǒng)解析 — 帶隊(duì)伍 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 ③ 打造優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)。 現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本就是人的競(jìng)爭(zhēng)，因此，經(jīng)銷商要以人為本，塑造一支精明的隊(duì)伍，打造自己的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)。 盈利系統(tǒng)解析 — 廣復(fù)制 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 做任何事情都有成功的模式。在圖 1中，中間部分是核心，核心打造完成后，就能形成一種盈利模式。不少經(jīng)銷商老板每天抱怨工作很累、不盈利，原因就在于他們沒有打造出成功的運(yùn)營(yíng)模式。只要打造出公司的運(yùn)營(yíng)模式，剩下的工作就是復(fù)制，就變得特別簡(jiǎn)單 。 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略落地是企業(yè)基礎(chǔ)管理的一個(gè)組成部分，也是一個(gè)系統(tǒng)的操作過(guò)程。一般而言，制定戰(zhàn)略需要從客觀實(shí)際出發(fā)，確定企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、未來(lái)以及實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的方式、方法。戰(zhàn)略制定出來(lái)以后，還要把戰(zhàn)略化為目標(biāo)，把目標(biāo)分解為計(jì)劃，把計(jì)劃化為可以落地的分解動(dòng)作，并且全程監(jiān)控，這樣才能使企業(yè)各部門、各層次人員對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略有清晰明確的了解，才能確保企業(yè)戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)。 （一）制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定是指確定企業(yè)任務(wù)，認(rèn)定企業(yè)的外部機(jī)會(huì)與威脅，認(rèn)定企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，建立長(zhǎng)期目標(biāo)，制定可供選擇的戰(zhàn)略，以及選擇特定的實(shí)施戰(zhàn)略。這也是戰(zhàn)略計(jì)劃的形成過(guò)程。 （一）制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵因素 ① 確定方向 —— 去哪里 即公司未來(lái)的發(fā)展方向在什么地方 ② 確定現(xiàn)狀 —— 在哪里 現(xiàn)在在哪里是一種現(xiàn)狀，只有知道自己的現(xiàn)狀，才能把握住現(xiàn)在的機(jī)會(huì) ③確定方法 —— 如何去 就是實(shí)施戰(zhàn)略的方法 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 東漢末年的三國(guó)時(shí)代是中國(guó)把智慧運(yùn)用到極致的一個(gè)朝代。如果將歷史事件對(duì)應(yīng)到公司管理中，公元 207年，一個(gè)老板見了一名員工，進(jìn)行了一次交流。這個(gè)老板就是劉備，這名員工就是諸葛亮。劉備會(huì)見諸葛亮，是歷史上一個(gè)老板和職業(yè)經(jīng)理人合作一生的故事，這個(gè)故事對(duì)今人意義重大。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 東漢末年的三國(guó)時(shí)代是中國(guó)把智慧運(yùn)用到極致的一個(gè)朝代。如果將歷史事件對(duì)應(yīng)到公司管理中，公元 207年，一個(gè)老板見了一名員工，進(jìn)行了一次交流。這個(gè)老板就是劉備，這名員工就是諸葛亮。劉備會(huì)見諸葛亮，是歷史上一個(gè)老板和職業(yè)經(jīng)理人合作一生的故事，這個(gè)故事對(duì)今人意義重大。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 劉備見到諸葛亮之前，處境十分艱難。他的出身并不好，靠編草鞋、賣草鞋為生，桃園三結(jié)義后，劉備不甘心混一輩子，于是決定造反。 隨著連年征戰(zhàn)，年紀(jì)不斷增大，等到孩子出生時(shí)，劉備仍然“屋無(wú)一間，地?zé)o一壟”，不免有點(diǎn)灰心。這時(shí)來(lái)了一位高人，告訴劉備：“你要想打天下，有兩個(gè)人，你得到一人可以安天下。其中一人叫鳳雛龐統(tǒng)，還有一人叫臥龍諸葛亮?！? 劉備聽完后，決定去找諸葛亮。經(jīng)過(guò)三顧茅廬，諸葛亮才開門接見，在茅草屋里聊天，留下了千古絕唱 《 隆中對(duì) 》 。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 人謀 【 原文 】 亮答曰：“自董卓以來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。” 這句話的意思是，諸葛亮對(duì)劉備說(shuō)：“從董卓開始，各路豪杰、軍閥出現(xiàn)，多不勝數(shù)。曹操與袁紹相比，出身低而名聲差，但是曹操最終把袁紹打敗了，不是靠蒼天，而是靠人謀。”在這段話里，諸葛亮一語(yǔ)中的，點(diǎn)出了袁紹、曹操大戰(zhàn)的核心在于人謀。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，