【正文】 點(diǎn)的廣告鄰居介紹電視零售商介紹調(diào)研顯示，口碑（零售商、鄰居）是農(nóng)民獲取農(nóng)藥產(chǎn)品信息的主要來源 信息的可靠性 %%%%%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%墻體廣告集市上廠家做的宣傳報紙廣播農(nóng)業(yè)科技者介紹零售點(diǎn)的廣告電視零售商介紹鄰居介紹零售商、鄰居的口碑是農(nóng)戶最值得信任 通過調(diào)研得出： 農(nóng)藥購買過程中的意見領(lǐng)袖是零售商和鄰居 分級傳播 意見領(lǐng)袖 普通農(nóng)戶 以示范田為手段，整合各種傳播工具對意見領(lǐng)袖進(jìn)行 全方位的產(chǎn)品知識教育 ，包括：產(chǎn)品機(jī)理、使用農(nóng)藥方法、使用效果等等 發(fā)揮意見領(lǐng)袖的口碑傳播效應(yīng)，配合以電視為主的媒體傳播促使農(nóng)民在充分 認(rèn)知、相信農(nóng)藥效果 的基礎(chǔ)上逐步形成使用農(nóng)藥的習(xí)慣 不同傳播對象的傳播要點(diǎn) 傳播內(nèi)容 傳播媒介 傳播節(jié)奏 意見領(lǐng)袖 理性內(nèi)容： 產(chǎn)品機(jī)理闡述、生產(chǎn)工藝、科研、科學(xué)使用農(nóng)藥知識等 科普培訓(xùn)、科技報、產(chǎn)品手冊 先以充分的知識教育為主，配合示范田的效果證明 普通農(nóng)戶 感性內(nèi)容： 藥效、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 口碑、電視、科普 在完成對意見領(lǐng)袖的傳播后啟動，先期以低密度、小規(guī)格的電視廣告為主，再逐步加大傳播力度 通過調(diào)研還發(fā)現(xiàn)： 種植大戶是主要的意見領(lǐng)袖 擁有土地 20—200畝或 200畝以上的農(nóng)作物種植大戶，對進(jìn)一步發(fā)展的愿望尤為強(qiáng)烈，農(nóng)藥使用量最大，在當(dāng)?shù)赜绊懤锎?，產(chǎn)品推廣時的 重點(diǎn)突破人群 。 擁有土地 5—20畝的農(nóng)作物種植專業(yè)戶，家庭收入較好，進(jìn)一步發(fā)展意愿很強(qiáng)。 擁有土地 3—5畝的小農(nóng)戶，家庭平均年收入為 5000—10000元之間，這樣的消費(fèi)者人數(shù)最多， 是主要消費(fèi)人群。 二、植田 T理論 A與 B指用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時可能達(dá)到的偏離常態(tài)的正負(fù)兩極； t與 +t指常態(tài)與偏離常之間的距離， t指 t與 +t的絕對值； 箭頭 q指廣告投入金額； h指 TH之間的距離。 某經(jīng)銷商案例： 聯(lián)合黨員設(shè)立 “ 黨員農(nóng)資銷售點(diǎn) ” ? “三秋”生產(chǎn)期間，山東某農(nóng)化經(jīng)銷商聯(lián)合鄉(xiāng)村的黨員在各村設(shè)立“黨員農(nóng)資銷售點(diǎn)”，并在鄉(xiāng)村間開通“黨員農(nóng)資服務(wù)車” 。 ?每個點(diǎn)上都邀請一名責(zé)任心強(qiáng)、有一定農(nóng)業(yè)技術(shù)知識的黨員具體負(fù)責(zé)所在村農(nóng)資需求統(tǒng)計與聯(lián)絡(luò)，解答群眾提出的技術(shù)咨詢。 ?由于黨員都是各鄉(xiāng)村的模范，可信度高，受到了廣大農(nóng)民的熱烈跟隨，取得了良好的市場成績 ?媒體廣泛報道 三、活動營銷 案例： “ Ｈ經(jīng)銷商 ” 三下鄉(xiāng)活動 在春耕秋種季節(jié)， Ｈ經(jīng)銷商 組織農(nóng)藥方面的專家，深入基層農(nóng)村，直接面向農(nóng)民，開展以“送科技、送農(nóng)藥、送服務(wù)”為主要內(nèi)容的“三下鄉(xiāng)”活動，為農(nóng)民提供合理使用農(nóng)藥建議，幫助農(nóng)民買好農(nóng)藥，用好農(nóng)藥。 在遍布主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)， Ｈ經(jīng)銷商 聘請當(dāng)?shù)貙I(yè)農(nóng)技推廣專家，采用坐店咨詢、田間指導(dǎo)、對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)藥知識培訓(xùn)等多種形式，向農(nóng)民提供直接服務(wù)。 經(jīng)過這些活動宣傳推廣，使 Ｈ經(jīng)銷商 迅速打開了市場的銷路。 Ｂ經(jīng)銷商評選種植狀元活動 經(jīng)銷商電視講座活動 送小黑板活動 案例－借勢 ：統(tǒng)一潤滑油 統(tǒng)一潤滑油 少一點(diǎn)磨擦 多一點(diǎn)潤滑 統(tǒng)一潤滑油的巧妙借勢，正如當(dāng)年朝鮮、韓國領(lǐng)導(dǎo)人會面時握手一樣，邦迪創(chuàng)可貼打出廣告“沒有什么傷口不可以愈合”是一樣的原理。 四、手機(jī)短信營銷 案例： “ A經(jīng)銷商 ” 短信營銷促銷量 善用信息工具 群發(fā)短信 儲備信息 養(yǎng)成習(xí)慣 善用信息工具 手機(jī) 集群發(fā)送器 分類建立客戶數(shù)據(jù)檔案 群發(fā)短信 分類發(fā)送 按照客戶分類進(jìn)行分類的信息發(fā)送。 針對大客戶除了普通農(nóng)作物信息發(fā)送，還有當(dāng)前農(nóng)作物市場行情信息的發(fā)送等。 因時因地發(fā)送 按照果樹、水稻、各季節(jié)蔬菜蟲子多發(fā)時節(jié)，針對性的為客戶提供殺蟲方案。 農(nóng)作物收割時節(jié)天氣信息發(fā)送。 儲備信息 各類型的信息進(jìn)行備份，皆控制在一定范圍內(nèi)； 客戶數(shù)據(jù)分類與信息發(fā)送的整理。 善用信息工具 群發(fā)短信 分類發(fā)送 因時因地發(fā)送 儲備信息 養(yǎng)成習(xí)慣 在對陣強(qiáng)敵的戰(zhàn)爭中，只有通過出奇才能夠制勝。 在信息化時代，廣告效果呈現(xiàn)直線下降。只有通過出奇招，配合高舉高打的營銷手段，才能夠發(fā)揮出巨大的殺傷力。 發(fā)動奇襲 化工正在發(fā)起一場席卷全國的農(nóng)藥行業(yè)大戰(zhàn)役 化工 2022年立體化營銷戰(zhàn)略 協(xié)同戰(zhàn) 制空戰(zhàn) 裝備戰(zhàn) 地面戰(zhàn) 素質(zhì)戰(zhàn) 立體化 戰(zhàn)爭 戰(zhàn)略同盟與渠道伙伴計劃 深度協(xié)銷 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品創(chuàng)新 學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 由零散的戰(zhàn)術(shù) 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷 從以產(chǎn)品為中心的營銷 以品牌建設(shè)為中心的營銷 從以渠道終端惡性競爭為主的營銷 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷 轉(zhuǎn)變 協(xié)同戰(zhàn) 制空戰(zhàn) 裝備戰(zhàn) 地面戰(zhàn) 素質(zhì)戰(zhàn) 立體化 戰(zhàn)爭 戰(zhàn)略同盟與渠道伙伴計劃 深度協(xié)銷 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品創(chuàng)新 學(xué)習(xí)與培訓(xùn) ? 化工堅持不懈 走品牌路線 ，未來將繼續(xù)加大對品牌建設(shè)的投入，提高市場競爭力和占有率； 協(xié)同戰(zhàn) 制空戰(zhàn) 裝備戰(zhàn) 地面戰(zhàn) 素質(zhì)戰(zhàn) 立體化 戰(zhàn)爭 戰(zhàn)略同盟與渠道伙伴計劃 深度協(xié)銷 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品創(chuàng)新 學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 全年系統(tǒng)的經(jīng)銷商主題學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動； 協(xié)同戰(zhàn) 制空戰(zhàn) 裝備戰(zhàn) 地面戰(zhàn) 素質(zhì)戰(zhàn) 立體化 戰(zhàn)爭 戰(zhàn)略同盟與渠道伙伴計劃 深度協(xié)銷 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品創(chuàng)新 學(xué)習(xí)與培訓(xùn) ?打造金牌團(tuán)隊對經(jīng)銷商分類指導(dǎo)和管理 ?優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高市場反應(yīng)力 ?提高對經(jīng)銷商的服務(wù)效率和質(zhì)量 ?優(yōu)化產(chǎn)品線 ?加大品牌推廣力度 ?健全、規(guī)范制度化管理 幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的舉措 協(xié)同戰(zhàn) 制空戰(zhàn) 裝備戰(zhàn) 地面戰(zhàn) 素質(zhì)戰(zhàn) 立體化 戰(zhàn)爭 戰(zhàn)略同盟與渠道伙伴計劃 深度協(xié)銷 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品創(chuàng)新 學(xué)習(xí)與培訓(xùn) ? 化工系列產(chǎn)品在市場上 具有較高的知名度、美譽(yù)度 ，為公司的未來發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)； ? 2022年將集中火力， 打造黃金單品和黃金組合 ； 服務(wù)過的某農(nóng)藥產(chǎn)品創(chuàng)新案例分享： “手榴彈” 以上我們共同分享了農(nóng)藥經(jīng)銷商的困惑、九種需要改變的經(jīng)銷商、新型經(jīng)銷商的八種能力及部分營銷技巧及案例，希望能給大家以啟迪。同時更希望朋友們都能給合自身的實(shí)際進(jìn)行精彩的演繹，最終與 一道， 共同打開 財富之門！ 相信你就是那個創(chuàng)造奇跡的人！ 2022 化工將各位在座的一起攜手共同贏得市場、賺取財富、邁向成功?。?！ 毛主席說： 世界是我們， 世界也是你們的， 但世界終究是屬于你們的！ 2022年，借助主席 的神助，讓我們共 同迎接大財富！大勝利！ 2022年 ，中國農(nóng)藥行業(yè)將出現(xiàn)一顆 璀璨的明星 ，這將是 中國農(nóng)藥行業(yè)的 新的財富機(jī)會 。 2022 讓我們共同創(chuàng)造 財富新時代