《經(jīng)銷商管理》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 補(bǔ) 一 .經(jīng)銷商認(rèn)知 經(jīng)銷商的本質(zhì)特征 “ 唯利是圖 ” 一 .經(jīng)銷商認(rèn)知 馬斯洛需求理論 尊重需求 安全需求 生理需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 高級 低級 —— 生意的維持 ,賺錢 一 .經(jīng)銷商認(rèn)知 需求 (馬斯洛理論對經(jīng)銷商而言 ) —— 贏得尊重 ,回饋社會 —— 提高知名度 —— 被認(rèn)可 ,被支持 —— 長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 尊重需求 安全需求 生理需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 一 . 經(jīng)銷商認(rèn)知 經(jīng)銷商的煩惱 生存空間 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 廠家承諾不兌現(xiàn) 價(jià)格競爭，沒錢賺 苛刻的合作要求 銷售成本上升 要求越來越多 一 . 經(jīng)銷商認(rèn)知 與廠家的區(qū)別 從功能角度看 …… 從經(jīng)營角度看 …… 。A 1. 經(jīng)銷商的本質(zhì)是什么 ? 2. 如何開發(fā)經(jīng)銷商 ? 3. 我們要對經(jīng)銷商哪些方面進(jìn)行管理 ? 4. 如何評估經(jīng)銷商 ? 七、思考 1. 目前您在經(jīng)銷商管理中最容易出現(xiàn)的問題有哪些？如何解決？ ，經(jīng)銷商對我們有何抱怨，應(yīng)如何應(yīng)對？ 馬上行動！ 學(xué)以致用
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