《經(jīng)銷商管理》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-26 22:54 本頁(yè)面
【正文】 生存空間 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 廠家承諾不兌現(xiàn) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沒錢賺 苛刻的合作要求 銷售成本上升 要求越來越多 一 . 經(jīng)銷商認(rèn)知 與廠家的區(qū)別 從功能角度看 …… 從經(jīng)營(yíng)角度看 …… 。 一 經(jīng)銷商認(rèn)知一 經(jīng)銷商認(rèn)知二 . 經(jīng)銷商開發(fā) 倘若將業(yè)務(wù)代表比作駕駛員，那么經(jīng)銷商就好比賽車，賽車的性能是能否快速到達(dá)終點(diǎn)的充分必要條件，所以要 選擇對(duì)的經(jīng)銷商 。 二 . 經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商選擇要素 : 實(shí)力 理念 二 . 經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商選擇要素 : 能力 口碑 意愿 二 .經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)步驟 : 確定目標(biāo) 暗中訪查 親自面談 實(shí)地考察 簽約合作 經(jīng)銷商開發(fā)注意事項(xiàng) 客戶評(píng)價(jià) 利潤(rùn)態(tài)度 越區(qū)銷售 非常熱情 倉(cāng)庫(kù)門店 滿口答應(yīng) 二 .經(jīng)銷商開發(fā) 業(yè)務(wù)員在陌生市場(chǎng)選擇經(jīng)銷商時(shí)的常見誤區(qū) 預(yù)設(shè)立場(chǎng) 冒然拜訪 煽動(dòng)合作 休息一下 三 .經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商與廠方的合作關(guān)系 經(jīng)銷商與廠方的合作
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