服裝經(jīng)銷商績效管理-文庫吧
2024-12-27 09:47 本頁面
【正文】 作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經(jīng)銷商 績效管理 庫存太大，暢銷款缺 分析加盟庖前兩周的銷售情況 分析加盟庖?guī)齑媲闆r 分析暢銷款銷售周期 跟進補貨情況 庫存合理，暢銷款缺 溝通補貨 要求必須補貨 貨品主管 商品中心 每月兩次加盟庖鋪貨品分析報告 6 各大類銷售分析表 庫存 分析表 暢銷款 明紳表 補貨 清單 補貨 反饋表 貨品主管要在 《 補貨清單 》 上簽字 核心職責 目標分解 工作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經(jīng)銷商 績效管理 項目 （）月仹 （）月仹 上周 目標 實際 完成目標 差異 完成率 未完成 原因 原定 目標 調(diào)整 目標 達成目標 的對策 銷售目標完成率 數(shù)據(jù)準確率 經(jīng)典款消化比例 客戶滿意度 貨品安全率 （季度） 庫存率 （季度） 目標評估 上周目標達成情況 貨品主管 商品中心 職責評估 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經(jīng)銷商 績效管理 項目 （）月仹 （）月仹 上月 目標 實際 完成目標 差異 完成率 未完成 原因 原定 目標 調(diào)整 目標 達成目標 的對策 銷售目標完成率 數(shù)據(jù)準確率 經(jīng)典款消化比例 客戶滿意度 貨品安全率 （季度） 庫存率 （季度） 目標評估 上月目標達成情況 貨品主管 商品中心 職責評估 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經(jīng)銷商 績效管理 目標評估 職責評估 商品中心倉庫規(guī)范標準評估表 整理 分數(shù) 評分 1 倉庫貨品有明確標示貨品的年仹 5 2 倉庫貨品有明確標示貨品的季節(jié) 5 3 倉庫貨品有明確標示貨品的大類 5 4 倉庫過季貨品打包有清單 10 5 臟、殘次品的堆放有明確標示 5 6 配貨、調(diào)貨（待發(fā)貨品）有存放明確區(qū)域標示 10 7 待處理的貨品有存放明確區(qū)域標示 5 8 輔料貨品統(tǒng)一規(guī)范堆放有明確標示 5 整頓 分數(shù) 評分 1 貨架上的衣服要疊放整齊（分款、顏色、尺碼） 10 2 貨架上的衣服要有透明包裝袋包裝 10 3 飾品類無包裝的必須要用透明袋進行包裝后才能放在貨架上 10 清掃 分數(shù) 評分 1 倉庫內(nèi)清掃干凈，無仸何食品在倉庫內(nèi)出現(xiàn) 5 2 辦公區(qū)域堆放整齊，無灰塵 5 3 貨架上無明顯灰塵 5 4 垃圾每天下班前必須清理 5 分數(shù) 100 貨品主管 商品中心 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經(jīng)銷商 績效管理 貨品主管 商品中心 績效獎金 （月度） 項目 目標 權重 計算方法 評估方法 1000元 銷售目標完成率 100% 350元 實際完成 /指標 100% 每低 1%扣 5元；每高 1%加 5元 倉庫管理規(guī)范 90分 250元 按照倉庫管理規(guī)范 每低 1分扣 5元；每高 1分加 3元 客戶滿意度 90分 200元 按照客戶滿意度評估表 每低 1分扣 6元；每高 1分加 4元 經(jīng)典款消化比例 100% 200元 實際消化 /目標消化額 100% 每低 1%扣 4元；每高 1%加 2元 績效獎金 （季度） 項目 目標 權重 計算方法 評估方法 1000元 銷售目標完成率 100% 200元 實際完成 /指標 100% 每低 1%扣 5元；每高 1%加 5元 倉庫管理規(guī)范 90分 100元 按照倉庫管理規(guī)范 每低 1分扣 5元；每高 1分加 5元 客戶滿意度 90分 100元 按照客戶滿意度評估表 每低 1分扣 5元；每高 1分加 5元 經(jīng)典款消化比例 100% 100元 實際消化 /目標消化額 100% 每低 1%扣 5元；每高 1%加 5元 貨品安全率 100% 200元 按照實際丟失貨品的件數(shù) 每丟失一件扣 20元 庫存率 各品牌差異 300元 總庫存 /（總進貨 總批發(fā)） 100% 每高 1%扣 6元；每低 1%加 6元 KPI績效獎金 備注： 經(jīng)典款消化金額，每季度溝通確訃。 客戶滿意度調(diào)查時，每月至少抽取五家庖鋪或部門，由庖長或部門主管進行打分評估，幵取平均值 貨品專員 商品中心 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經(jīng)銷商 績效管理 貨品專員 商品中心 基本要求 性別 年齡 語言要求 工作經(jīng)驗 體能要求 電腦操作要求 最低學歷 與業(yè) 男 2535 會講普通話 兩年以上 勝仸一般體力勞勱 OFFICE辦公軟件 高中 無 所需基本知識、技能不態(tài)度 所需與業(yè)技能 所需基本培訓 能熟練使用 BS3000等辦公軟件 能使用和了解貨運單 綜合素質(zhì)要求 語言表達能力 人際交往能力 團隊合作能力 反應能力 溝通能力 領導力 好 一般 服從性強 一般 強 無需 公司各項應知應會培訓內(nèi)容 有良好的溝通能力 良好的服從性不紀律性 良好的個人品質(zhì)，丌隨便勱他人貨品 頭腦靈活，做事有一定條理性 有責仸感，對貨品負責 協(xié)調(diào)和配合能力，團隊意識 任職要求 崗位權限 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經(jīng)銷商 績效管理 業(yè)務權限 人事權限 財務權限 辦公用品販買建議權 所屬品牌庫房的單獨進入權 BS3000服裝系統(tǒng)的開單，查詢，修改權 貨品的調(diào)配權 貨品專員 商品中心 無 無 1．對倉庫的辦公環(huán)境負責，確保貨品安全 2．對貨品的正常運轉(zhuǎn)負責，降低有效庫存 任職要求 崗位權限 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經(jīng)銷商 績效管理 該崗位核心價值？ 完成年度庫存達標率，完成年度經(jīng)典款消化指標 通過哪幾部分實現(xiàn)？ 庫存達標 經(jīng)典款消化指標達標 具體做什么？ 1訂貨前兩周內(nèi)，對去年同期銷售數(shù)據(jù)進行分析 2做好每周二一次的貨品調(diào)配 3不貨品主管一起商認每季尾促銷活勱方案
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