經(jīng)銷商管理ppt課件(已修改)
2025-01-22 22:54 本頁面
【正文】 課程目標(biāo) 于本課程結(jié)束時(shí) ,學(xué)員應(yīng)能 …… 課程大綱 一 . 對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí) 二 . 如何開發(fā)經(jīng)銷商 三 . 如何管理經(jīng)銷商 四 . 如何評(píng)估經(jīng)銷商 五 . 角色演練 六 . Qamp。A 七 . 思考題 一 .對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí) 什么是經(jīng)銷商？ 將產(chǎn)品通過自己的網(wǎng)絡(luò)輻射到各銷售點(diǎn)，從而獲取利潤（差價(jià)）的合作伙伴 一 .經(jīng)銷商認(rèn)知 經(jīng)銷商存在價(jià)值 資金風(fēng)險(xiǎn) 終端輻射 信息收集 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 一 .經(jīng)銷商認(rèn)知 經(jīng)銷商的本質(zhì)特征 “ 唯利是圖 ” 一 .經(jīng)銷商認(rèn)知 馬斯洛需求理論 尊重需求 安全需求 生理需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 高級(jí) 低級(jí) —— 生意的維持 ,賺錢 一 .經(jīng)銷商認(rèn)知 需求 (馬斯洛理論對(duì)經(jīng)銷商而言 ) —— 贏得尊重 ,回饋社會(huì) —— 提高知名度 —— 被認(rèn)可 ,被支持 —— 長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 尊重需求 安全需求 生理需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 一 . 經(jīng)銷商認(rèn)知 經(jīng)銷商的煩惱
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1