經(jīng)銷商的開發(fā)與管理之-展示頁
2025-01-20 13:51本頁面
【正文】 培 訓 平 臺 16 (1)樹立專業(yè)形象 ，做安全庫存數(shù)和先進現(xiàn)出庫存管理 ,包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 動態(tài)：要根據(jù)經(jīng)銷商信息的變化對檔案內(nèi)容及時更新。 及時：經(jīng)銷商開發(fā)成功后應當及時填寫客戶檔案。 8. 明確合同出現(xiàn)異議時的解決方式 9. 合同要專人保管 妥善保存定期核查合同執(zhí)行情況 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 8 總結評價 一個經(jīng)銷商開發(fā)流程完成后，業(yè)務員應對自己的工作進行全面總結和評價： ？ ？ ？ 、客戶溝通與談判等方面表現(xiàn)如何？ ？ ？ 評價的目的是為了發(fā)揚優(yōu)勢、糾正錯誤，以利于自己今后的成長與進步。 2. 有明確的合同時現(xiàn)限 3. 合同內(nèi)容必須合法 4. 明確乙方銷售的品種、指導價格、結算方式。 獎勵異議（如，你們的返利太低，利潤空間太?。?。 品牌異議（如，你們的品牌知名度低，消費者認知度差）。 價格異議（如，你們的價格太高了，我們的利潤空間太?。? 財力異議（如，我們資金緊張，沒錢進貨或不能現(xiàn)款）。做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 1 聚成華企在線商學院 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理之三 講師：崔自三 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 2 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理 一． 經(jīng)銷商的談判 二． 經(jīng)銷商的開發(fā) 三． 經(jīng)銷商的服務和管理 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 3 經(jīng)銷商的談判 : 1)產(chǎn)品的品種 2)產(chǎn)品的價格 3)獎勵政策 4)促銷活動 5)品牌宣傳 6)供貨方式 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 4 談判過程是討價還價的過程，客戶提出異議很正常，并不代表拒絕 ,反而暗示客戶有合作的興趣，所以客戶提出的異議并不都是真的。 客戶提出的異議主要有： 需求異議（如，我這里已經(jīng)經(jīng)銷同類品牌了）。 權力異議（如，我們老板不在）。 產(chǎn)品異議（如，你們的產(chǎn)品品種單一，包裝不新穎）。 促銷異議（如，你們的促銷品太少，又不能派促銷員）。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 5 不賠錢 優(yōu)秀的團隊 ,市場的接受 能掙錢 較高的利潤 ,市場的區(qū)域 不太難 管理的支持 ,培訓的支持
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