經(jīng)銷商管理與終端銷量提升(編輯修改稿)
2025-02-14 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三座橋 ” ： 品牌要落地在顧客心智里 樹品牌如養(yǎng)豬，要有推廣耐心與注意細(xì)節(jié) 正確落實(shí)品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠度 “ 三座橋 ” 二、渠道規(guī)劃不當(dāng)，選址不好，門店客流量少，怎么辦？ 專業(yè)市場門店選址十大策略 目標(biāo)客戶分析：商圈里誰是你的 “ 衣食父母 ” ？ 三、如何制定分銷組合，一網(wǎng)打盡目標(biāo)客戶？ 從目標(biāo)客戶需求出發(fā) 制定分銷組合工具 :決策樹 從產(chǎn)品角色與使命出發(fā) \從門店類型出發(fā) 7 四、區(qū)域市場品牌快速落地生根的有效推廣活動(dòng)操作 閃亮的門店形象很重要 商商聯(lián)盟資源共享五個(gè)方法 百度推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、論壇、微博推廣 一線市場低成本的小區(qū)品牌推廣活動(dòng)操作 二三級市場品牌推廣不干膠策略與形成持續(xù)客流量十大動(dòng)作 競爭時(shí)代，單一守店?duì)I銷模式已經(jīng)老化，如何走出去 “ 集客 ” ？ 五、新形勢下促銷功能已經(jīng)轉(zhuǎn)變，如何做好促銷與利潤平衡的投入產(chǎn)出策略？ 認(rèn)識促銷兩難現(xiàn)狀：不促銷就沒品牌，促銷了也沒銷量，怎么辦？ 區(qū)域經(jīng)理說服經(jīng)銷商促銷不積極、不配合的五個(gè)方法 如何成功策劃一次單店促銷活動(dòng)：五步曲操作？ 競爭性市場門店促銷活動(dòng)應(yīng)注意的 6個(gè)陷阱 26種終端促銷創(chuàng)新活動(dòng) 促銷 ROI分析 案例分析：廣州 品牌家具專賣店主動(dòng) “ 走出去 ” 利用多極銷售模式，年銷量超過 1個(gè)億 第 2招：店面氛圍 —— 如何讓顧客樂意在門店多停留？ 一、營造人／貨／場氛圍，吸引客人入店 店面氛圍是什么東西？ 讓氛圍成為一種 “ 迷魂的氣體 ” ！ 專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略： 人－忙碌化；貨－生動(dòng)化；場－節(jié)日化 情景點(diǎn)評二例 8 二、生動(dòng)化陳列與 SKU策略 根據(jù)購物動(dòng)線與習(xí)慣陳列 商圈目標(biāo)客戶與產(chǎn)品組合策略 選擇 SKU進(jìn)店，建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢 三、門店節(jié)日化氛圍
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