區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理(編輯修改稿)
2025-02-07 07:41 本頁面
【文章內容簡介】 選擇不同的經銷商。 學會根據公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠道有限資源，建立經銷商團隊的方法，讓經銷商全體員工死心踏地跟“ 黨 ” 走？ ? 分析各種 銷售 政策的利弊，學習在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經銷商的 銷售 政策？如何幫助經銷商制定針對零售終端的政策？ 學會面對意向經銷商，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發(fā)揮到最大，吸引經銷商的合作。學會激勵經銷商的六種方法。 學習如何掌控經銷商的各種手段，同一區(qū)域多家經銷商的如何管理？分析互聯(lián)網時代庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。 學會對經銷商進行有效評估與問題改善，學會與不合格
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