市場開拓與經銷商管理提升培訓(編輯修改稿)
2025-02-08 20:20 本頁面
【文章內容簡介】 高階 中高階 經營管理研修 中階 大客戶銷售 （三天） 入門、上崗 專業(yè)銷售技巧 （三天） 專業(yè)化銷售技能 （三天） （ 一天） 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 23 ５、學員培訓記錄 銷售人員姓名 職位 部門 受聘日期 培訓內容 日期 成績 時數 工作表現、績效改善評估 發(fā)證機構 產品知識 企業(yè)文化 營銷策略 市場知識 競爭優(yōu)勢 市場開發(fā) 接觸技巧 產品說明 拒絕處理 促成交易 客戶服務 團隊組織 … 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 24 ６、培訓計劃 培訓課程 參訓對象 人數 講師 日期 預期效果 預算 年度培訓計劃 (行事歷 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 培訓課程 A課程 B課程 總結評估 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 25 四、小組作業(yè) 根據你的工作經驗，你覺得經銷商培訓 需求主要集中在哪些方面？ ２、根據實際需要，初擬下階段的培訓計 劃和行事歷（時間、培訓內容、參訓 對象）。 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 26 第三單元：經銷商的激勵 一、樣板市場的激勵。 二、 齊 耕終端的激勵。 三、客情關系的激勵。 四、其他方式的激勵。 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 27 一、樣板市場的激勵。 樣板市場對經銷商的激勵作用是十分巨大 的，那么，如何操作好一個樣板市場呢？ 小組研討與發(fā)表：如何在你的區(qū)域內成功做 出一個樣板市場來？（ 10分鐘完成） 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 28 二、齊耕終端的激勵。 “終端為王，區(qū)域精耕”。經銷商的持續(xù)經營，關鍵 在于區(qū)域市場零售終端的精耕細作，必須與經銷商 緊緊聯合起來。 《 吉列公司“零售終端發(fā)展系統”案 例 》 要求我們做好九個方面的工作： １、客戶準備。２、銷售人員準備。 ３、培訓。４、設計零售客戶拜訪計劃。 ５、銷售人員每日工作流程。 ６、銷售指標設定。７、區(qū)域管理。 ８、促銷。９、電腦系統支持。 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 29 三、客情關系的激勵。 建立良好客情要訣。 ①、密切的個人關系： 正直、責任、信任感、穩(wěn)定性。 ②、共同贏利的法則： 長遠利益與短期利益的有機結合。 ③、“客戶生意發(fā)展伙伴式”的指導： 比客戶更了解他的生意，真誠的關心。 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 30 建立良好客情的禁忌： ①、不穩(wěn)定的個人關系。 ②、以損失一方利益為基礎的合作。 ③、銷售人員的經常更換且素質不佳。 ④、迎合客戶，客戶是生意上的指導者。 2022/2/9 廣東培訓網 020 62777660 31 四、其他方式的激勵。 獎勵原則： 不是因為客戶銷量大而給多返利！客戶是否為我司 產品的銷售盡了力？客戶是否為網絡建設盡了力？ 獎勵原則： ①返利的操作形式。②聯合促銷。③幫經銷商發(fā)展 電腦管理系統。④公司參觀、旅游、培訓。 ⑤ 榮 譽。⑥對經銷商（主要指私營客戶）
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