經(jīng)銷商的管理提升(編輯修改稿)
2025-02-01 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9 ?迪智成咨詢 有效的工作計(jì)劃制定 1. 以正確的目標(biāo)和策略為前提 2. 迫使自己按照計(jì)劃行事 3. 有效管理自己的時間 4. 不斷地檢查、糾正 5. 確保始終在做正確的事 30 ?迪智成咨詢 ? What（要做什么） ? Why（為什么要做） ? When（何時做） ? Where（何地做） ? Who（誰來做） ? How（如何做） ? How much（需多大代價） 工作計(jì)劃的 7要素－－ 5W2H 31 ?迪智成咨詢 如何進(jìn)行過程管理 ? 跟進(jìn)檢查 ， 收集信息； ? 衡量工作進(jìn)度及其結(jié)果； ? 評估結(jié)果 ， 并與工作目標(biāo)進(jìn)行比較； ? 及時向下屬反饋結(jié)果； ? 對下屬的工作進(jìn)行輔導(dǎo)； ? 在追蹤的過程中發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重偏差 ， 找出和分析原因； ? 采取必要的糾正措施 ， 或者變更計(jì)劃 。 32 ?迪智成咨詢 科學(xué)的考核與評價 ? 對每個崗位 、 部門都有客觀 、 公開的考核標(biāo)準(zhǔn) – 量化的和非量化的、結(jié)果和過程的 ? 事先明確評價標(biāo)準(zhǔn) ? 將結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行對比 ， 評出優(yōu) 、 良 、 中若干等級 ? 評價結(jié)果與激勵掛鉤 33 ?迪智成咨詢 經(jīng)銷商如何留住人 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 發(fā)展共享 ——事業(yè)留人 ? 文化建設(shè) 、 有效溝通 ——感情留人 ? 短期與長期結(jié)合的激勵機(jī)制 ——利益留人 ? 合理的良性流動 34 ?迪智成咨詢 文化建設(shè)與氛圍營造 ? 文化與愿景： – “三一工程”，描繪藍(lán)圖 – 老板提升與修養(yǎng) ? 氛圍的營造： – 形成開放、民主、柔和的組織氣氛 – 增加凝聚力，增強(qiáng)員工的歸屬感 – 以德服眾優(yōu)于以威壓人 35 ?迪智成咨詢 基于團(tuán)隊(duì)的激勵 ? 運(yùn)用多種手段激勵員工 ， 各得其所 ? 形成具有競爭力的收入水平 ? 合理安排不同類別 、 不同層次員工的收入差距 ? 合理安排員工的穩(wěn)定收入和非穩(wěn)定收入 ? 合理安排團(tuán)隊(duì)與個人的收入平衡 36 ?迪智成咨詢 如何處理內(nèi)部違規(guī) 問題出現(xiàn)的基本原因： 一 、 趨利性是人性的弱點(diǎn)之一 。 二 、 沒有監(jiān)督的權(quán)利必然產(chǎn)生腐敗 。 三 、 利益分配不合理 ， 嚴(yán)重抑制積極性 ， 促使劍走偏門 。 四 、 一線營銷隊(duì)伍業(yè)務(wù)工作性質(zhì)影響 五 、 獎懲體系不完善 ， 領(lǐng)導(dǎo)不重視 ， 風(fēng)氣逐步惡化 。 37 ?迪智成咨詢 如何處理內(nèi)部違規(guī) 一 、 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) ， 提高銷售人員忠誠度 二 、 完善內(nèi)部管理制度 ， 適度加大監(jiān)管稽查力度 三 、 建立合理的激勵機(jī)制 ， 注重效率與公平 四 、 重視外駐經(jīng)理的教育 ， 提高其管理水平和業(yè)務(wù)能力 五 、 保持一線銷售人員的合理流動性 六 、 獎罰分明 ， 把握尺度 ， 嚴(yán)肅處理違規(guī)事件 38 ?迪智成咨詢 長期的激勵機(jī)制 ? 各種中長期的激勵安排： – 基于服務(wù)年限的福利保障 – 基于職業(yè)生涯的培訓(xùn)計(jì)劃 – 適度開放股權(quán)，共享發(fā)展成果 – 鼓勵優(yōu)秀員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè) ? 即使離開 ， 也保持良好關(guān)系 ， 流而不失 39 ?迪智成咨詢 三、老板自身的提升 1. 成為區(qū)域市場規(guī)劃者 2. 成為有效的管理者 3. 成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo) 40 ?迪智成咨詢 成為區(qū)域市場規(guī)劃者 ? 深入市場 ， 保持質(zhì)感 ? 提高決策水平 、 明確隊(duì)伍方向 – 建立全新的營銷觀念 – 區(qū)域市場的全盤規(guī)劃 – 策略精準(zhǔn)與整合運(yùn)作 – 競爭格局掌控與應(yīng)對 – 資源的統(tǒng)籌與調(diào)配 41 ?迪智成咨詢 成為有效的管理者 ? 學(xué)會通過他人的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 學(xué)會管理的方法與技巧 – 明確目標(biāo)與責(zé)任 – 指導(dǎo)和分解計(jì)劃 – 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作 – 學(xué)會開會和研討 – 把握管理的適度與平衡 42 ?迪智成咨詢 成為影響力的商戶 ? 誠信和規(guī)范 ， 樹立良好的口碑 ? 經(jīng)營獨(dú)到 ， 作一個掙錢的商戶 ? 維護(hù)經(jīng)營環(huán)境 ， 處理好相關(guān)關(guān)系 ， 和氣生財(cái) ? 求同存異 ， 舍小得大 ， 寬容以對 ? 為用戶排憂解難 ， 多做一點(diǎn)份外的服務(wù) 43 ?迪智成咨詢 成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的真諦 ? 防止責(zé)任病毒 ， 決不作自己不該做的瑣事 ? 開闊視野 ， 不斷學(xué)習(xí) ? 掌握團(tuán)隊(duì)的成長階段 ， 適時指導(dǎo) 44 ?迪智成咨詢 如何有效管
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