某濕地項目整合營銷策略提案(編輯修改稿)
2025-02-05 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 調(diào)節(jié)局部小氣候 ：濕地水分通過蒸發(fā)成為水蒸汽，然后又以降水的形式降到周圍地區(qū)，保持當(dāng)?shù)氐臐穸群徒涤炅俊? ? 從濕地自身的特征看，它的核心是 “調(diào)節(jié)”、“凈化” ? 再回過頭來看看我們的目標(biāo)客群 [具有度假需求和經(jīng)驗的高端商界、政界、文化界、自由職業(yè)人士 ] ? ?他們在各自的領(lǐng)域中都處于中上游的地位： ?向下既享受著下一層人士的敬畏、奉承、學(xué)習(xí)，又要拼命保持自己的地位穩(wěn)固，防止被他們占位和超越； ?周邊，要面臨著同僚的明爭暗斗、相互排擠、拼死搏殺； ?向上，要不斷突破上一層和外界對自身的期望，不斷獲取更高程度的認(rèn)可，以獲得更大的提升。 ? ?在社會上，他們面臨著樹立并維持某種公眾形象的壓力； ?在專業(yè)領(lǐng)域，他們?yōu)榫S持行業(yè)地位和爭奪更大話語權(quán)而不斷學(xué)習(xí)和積累； ?在家庭上，又需要他們承擔(dān)起好父母、好愛人、好子女的多重角色； ? 在獲得如今地位的漫長過程中，他們甘愿或無奈的裹上了一層厚厚的盔甲，戴上一副副精巧的面具。 但是在內(nèi)心深處，他們?nèi)匀豢释幸环絻敉粒茏屗麄冏钶p松的做個純粹的自己。 ? 目標(biāo)客群的需求中，存在著對 “放下偽裝，做回自己，讓心靈恢復(fù)透明” 的渴望 ? 綜合產(chǎn)品和消費者的核心要素，我們認(rèn)為“濕地度假”的核心價值在于 ? “凈” ? “凈” 物理層面上，它給身體帶來的是新鮮的氣息、感官的愉悅； 心理層面上，它給心靈帶來的是世事的清透，人格的升華； ? 與其他度假類型的核心價值比較 “濱海度假” —— “闊” “森林度假” —— “靜” “山林度假” —— “隱” ………… “濕地度假” —— “凈” ? 將“凈”與本項目特征進行嫁接 ? 品牌溝通定位（廣告語） 心凈 自然 在水一方 消費者利益 品類特征 產(chǎn)品特性 ? 案名建議 華僑城 〃 溱 源 “溱”意指溱湖，“源”意指回到人性最初 備選：華僑城 〃 溱湖深處 ? 功能項目命名方式 華僑城 〃 溱 源 ＋產(chǎn)品屬性 如： 華僑城 〃 溱源濕地高爾夫 華僑城 〃 溱源濕地溫泉 ? 產(chǎn)品屬性定位 長三角首席濕地度假中心 既占有“濕地度假”概念，又體現(xiàn)品牌地位 ? 清 澈 透 明 （畫面風(fēng)格） 平凡的語句顯示思想的深度 謙虛的姿態(tài)顯示格調(diào)的高度 （語言風(fēng)格） 傳播調(diào)性 ? 一些視覺表現(xiàn) VI及報廣 ? 方案一 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 精美畫冊 ? ? ? ? ? ? ? 方案二 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 平面表現(xiàn) ? 創(chuàng)意核心 “當(dāng)你的心在這里凈化之后，你會發(fā)現(xiàn)，和自然相比，再偉大的人都是如此的 渺小 ” ? 形象系列 ? ? ? ? 產(chǎn)品系列 ? ? ? 戶外高炮 ? ? ? ? ? 航空雜志拉頁廣告 ? ? 傳播三段式 傳播階段 傳播主題和目的 手段和目的 主要內(nèi)容 傳播途徑 我是誰 首席濕地度假區(qū) 公關(guān)“造勢” 1.“濕地度假”高端論壇； 2.“華僑城再出發(fā)”主題； 3.“華僑城濕地度假產(chǎn)品”發(fā)布會 ?覆蓋長三角的高端雜志 /報紙 /機場 /戶外 ?軟文 我能為你做什么 心凈 〃 自然 〃 在水一方 體驗“產(chǎn)品訴求” 濕地高爾夫 溫泉 ?渠道耕作（旅行社 /酒店 /旅行中介） ?賣點傳播 你能擁有什么 心凈，天下皆靜 客戶忠誠“圈層營銷” 奢侈品聯(lián)展 ?觀點溝通 ?小眾傳播 ?俱樂部 ? 更多創(chuàng)作和營銷推廣留待下次共同探討 …… ? 附件：長三角高端度假項目案例分享 涵田國際度假俱樂部 ? ? ? 涵田國際度假俱樂， 定位于“一個美好的地方”，為成功人士欣享極致生活所在。 ? 涵田國際度假俱樂部位于江蘇天目湖畔， 2小時車程覆蓋寧、滬、杭、蘇、錫、常等長三角重要城市； 2小時航程輻射日本、韓國、臺灣等東亞經(jīng)濟圈。 ? 天目湖山青水秀，被譽為長三角的最后一泓凈水之地。負(fù)離子含量高于城市 15 至 20 倍，空氣質(zhì)量達國家 I級標(biāo)準(zhǔn)。湖水保持了天然山泉的純度和成分，超國家 Ⅱ 級飲用水標(biāo)準(zhǔn)。 ? ? 涵田國際度假俱樂部區(qū)域占地 、含納由 6大版塊組成的 28種休閑度假功能。 ? 酒店版塊：包括中央酒店、私人酒店、主題酒店等； 運動版塊：涵蓋私人飛行俱樂部、游艇會、高爾夫練習(xí)場、馬場、釣魚、兒童俱樂部等； ? 健康版塊：則有溫泉 SPA、體檢中心、瑜伽、健身會所等； ? 品鑒版塊
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