項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣深度研究方案(編輯修改稿)
2025-02-09 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ！ ? 向西 20分鐘 說(shuō)明了與鄭州極近的空間距離，鄭州都市區(qū)的建設(shè)，上街將進(jìn)一步融入鄭州！ ? 首付 2萬(wàn)元 說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)于中大戶型的接受能力較強(qiáng)，對(duì)于小戶型并不感冒！ ? 提前做 30萬(wàn)人房東 上街宜居職教城的定位，將徹底改變目前上街以工業(yè)為主的面貌， 30所職教高校， 30萬(wàn)人新增高素質(zhì)人口，為城市帶來(lái)全新機(jī)遇！ 深度所做的，即將這些核心價(jià)值深度挖，用最具廣告的方式將其完美展現(xiàn)，形成最為有效的銷售力！ PART2. 深度挖掘核心賣點(diǎn) 核心價(jià)值一：片區(qū)價(jià)值 鄭州都市區(qū)建設(shè)大幕拉起，上街 —— 宜居職教城定位已經(jīng)確立， 30所高校 30萬(wàn)高素質(zhì)人口的規(guī)模必將徹底改變上街現(xiàn)狀！ 宜居職教城代表著什么？ 融城： 鄭上快速路的建設(shè)讓上街與鄭州實(shí)現(xiàn)無(wú)縫融合； 規(guī)模： 30萬(wàn)新增人口規(guī)模將使上街城區(qū)規(guī)模成倍擴(kuò)張； 素質(zhì)： 30萬(wàn)高素質(zhì)人口將徹底改變以工農(nóng)為主的生活氣息； 宜居職教城 將帶給上街顛覆性的價(jià)值變化，從鄭東新區(qū)的案例我們可以看到： 宜居職教城代表著什么？ 以鄭西與鄭東為例，鄭州西部發(fā)展在鄭東之前，居住人口數(shù)量遠(yuǎn)超鄭東新區(qū)。然而鄭東新區(qū)短短數(shù)年的發(fā)展，其地價(jià)與房產(chǎn)價(jià)值已達(dá)到是鄭西的數(shù)倍。 —— 從以上可以看出，價(jià)值空間因居住在該板塊的人群素質(zhì)而定。 因此，宜居職教城作為高素質(zhì)人口密集的區(qū)域，蘊(yùn)含著無(wú)窮的升值潛力！ 核心價(jià)值二：水景價(jià)值 水生活是北方居民最為向往的生活方式，能夠生活在有水的地方對(duì)于鄭州人來(lái)講可謂最大奢侈！ 本案 本案將水景的應(yīng)用做到了極致，三期的產(chǎn)品幾乎做到了戶戶臨水，這不僅堪比江南，更可比江南水景的極品 ——烏鎮(zhèn)！ 相信居住在內(nèi)陸城市的北方人，看到此景，多數(shù)都會(huì)為之動(dòng)容。原因在于生活中此類場(chǎng)景不曾擁有，然而意境之美卻又令人向往。 因此，水景是本案的核心價(jià)值之一。 烏鎮(zhèn) 核心價(jià)值三：建筑價(jià)值 徽派代表著什么？ 是國(guó)粹 是價(jià)值的恒久遠(yuǎn) 徽派即是國(guó)粹 代表著“不落伍、高品質(zhì)”的建筑精髓 在今天，唯有高品質(zhì)方能體現(xiàn)高價(jià)值 品質(zhì)是對(duì)房產(chǎn)保值的最大保障 順馳 第一大街 綠城百合 VS 兩者相比，幾乎一樣的價(jià)格入市，而今綠城百合依靠過(guò)硬的建筑品質(zhì)，在二手房市場(chǎng)的受捧程度遠(yuǎn)在順馳 第一大街之上！ 本案的徽派建筑，作為中國(guó)建筑中的國(guó)粹，勢(shì)必能夠?qū)⒔ㄖ钠焚|(zhì)發(fā)揮到極致！ 其他價(jià)值 亞星品牌 60萬(wàn)體量 完善配套 豐富戶型 可以看出，本案在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)打動(dòng)客戶的復(fù)合價(jià)值，而項(xiàng)目的復(fù)合價(jià)值正是項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)所在，但就推廣而言，深度認(rèn)為將項(xiàng)目其中三大價(jià)值予以釋放即可完勝市場(chǎng)，即： 三大核心價(jià)值 片區(qū)價(jià)值 江南水景 國(guó)粹建筑 ?定位導(dǎo)出 高知新城 〃 水景國(guó)宅 注釋： 項(xiàng)目前期定位“大江南 小蘇州”已十分到位，而且使項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)得以提煉。此番定位的更改，意在除產(chǎn)品賣點(diǎn)之外，融入項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值賣點(diǎn)，使項(xiàng)目定位更為完整準(zhǔn)確。 ?將片區(qū)前景、片區(qū)價(jià)值在案場(chǎng)予以包裝展現(xiàn) ?將小戶型產(chǎn)品通過(guò)精準(zhǔn)渠道拓展加速去化 ?以系列性客戶活動(dòng)邀約客戶來(lái)傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?以 DM、夾報(bào)等傳統(tǒng)推廣平臺(tái)釋放三期復(fù)合價(jià)值信息 7月份 8月份 9月份 11月份開(kāi)盤 導(dǎo)入期 蓄水期 深耕期 活動(dòng)造勢(shì)營(yíng)銷 參與式營(yíng)銷 8月
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