項目整合營銷推廣深度研究方案(編輯修改稿)
2025-02-09 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ！ ? 向西 20分鐘 說明了與鄭州極近的空間距離，鄭州都市區(qū)的建設(shè)，上街將進一步融入鄭州！ ? 首付 2萬元 說明了市場對于中大戶型的接受能力較強，對于小戶型并不感冒！ ? 提前做 30萬人房東 上街宜居職教城的定位，將徹底改變目前上街以工業(yè)為主的面貌， 30所職教高校， 30萬人新增高素質(zhì)人口，為城市帶來全新機遇！ 深度所做的，即將這些核心價值深度挖，用最具廣告的方式將其完美展現(xiàn)，形成最為有效的銷售力！ PART2. 深度挖掘核心賣點 核心價值一：片區(qū)價值 鄭州都市區(qū)建設(shè)大幕拉起，上街 —— 宜居職教城定位已經(jīng)確立， 30所高校 30萬高素質(zhì)人口的規(guī)模必將徹底改變上街現(xiàn)狀！ 宜居職教城代表著什么？ 融城： 鄭上快速路的建設(shè)讓上街與鄭州實現(xiàn)無縫融合； 規(guī)模： 30萬新增人口規(guī)模將使上街城區(qū)規(guī)模成倍擴張； 素質(zhì)： 30萬高素質(zhì)人口將徹底改變以工農(nóng)為主的生活氣息； 宜居職教城 將帶給上街顛覆性的價值變化，從鄭東新區(qū)的案例我們可以看到： 宜居職教城代表著什么？ 以鄭西與鄭東為例，鄭州西部發(fā)展在鄭東之前，居住人口數(shù)量遠超鄭東新區(qū)。然而鄭東新區(qū)短短數(shù)年的發(fā)展，其地價與房產(chǎn)價值已達到是鄭西的數(shù)倍。 —— 從以上可以看出，價值空間因居住在該板塊的人群素質(zhì)而定。 因此，宜居職教城作為高素質(zhì)人口密集的區(qū)域，蘊含著無窮的升值潛力！ 核心價值二：水景價值 水生活是北方居民最為向往的生活方式，能夠生活在有水的地方對于鄭州人來講可謂最大奢侈！ 本案 本案將水景的應(yīng)用做到了極致，三期的產(chǎn)品幾乎做到了戶戶臨水，這不僅堪比江南，更可比江南水景的極品 ——烏鎮(zhèn)！ 相信居住在內(nèi)陸城市的北方人，看到此景，多數(shù)都會為之動容。原因在于生活中此類場景不曾擁有，然而意境之美卻又令人向往。 因此，水景是本案的核心價值之一。 烏鎮(zhèn) 核心價值三：建筑價值 徽派代表著什么？ 是國粹 是價值的恒久遠 徽派即是國粹 代表著“不落伍、高品質(zhì)”的建筑精髓 在今天，唯有高品質(zhì)方能體現(xiàn)高價值 品質(zhì)是對房產(chǎn)保值的最大保障 順馳 第一大街 綠城百合 VS 兩者相比，幾乎一樣的價格入市，而今綠城百合依靠過硬的建筑品質(zhì)，在二手房市場的受捧程度遠在順馳 第一大街之上！ 本案的徽派建筑，作為中國建筑中的國粹，勢必能夠?qū)⒔ㄖ钠焚|(zhì)發(fā)揮到極致！ 其他價值 亞星品牌 60萬體量 完善配套 豐富戶型 可以看出，本案在市場上擁有絕對打動客戶的復(fù)合價值，而項目的復(fù)合價值正是項目的最大優(yōu)勢所在，但就推廣而言，深度認(rèn)為將項目其中三大價值予以釋放即可完勝市場，即： 三大核心價值 片區(qū)價值 江南水景 國粹建筑 ?定位導(dǎo)出 高知新城 〃 水景國宅 注釋： 項目前期定位“大江南 小蘇州”已十分到位，而且使項目的核心賣點得以提煉。此番定位的更改，意在除產(chǎn)品賣點之外，融入項目區(qū)域價值賣點，使項目定位更為完整準(zhǔn)確。 ?將片區(qū)前景、片區(qū)價值在案場予以包裝展現(xiàn) ?將小戶型產(chǎn)品通過精準(zhǔn)渠道拓展加速去化 ?以系列性客戶活動邀約客戶來傳遞項目價值 ?以 DM、夾報等傳統(tǒng)推廣平臺釋放三期復(fù)合價值信息 7月份 8月份 9月份 11月份開盤 導(dǎo)入期 蓄水期 深耕期 活動造勢營銷 參與式營銷 8月
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