【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的地理環(huán)境，距離人群聚集地非常近，且裝修不斷翻新，在整體環(huán)境上具有競(jìng)爭(zhēng)力！? （ 3）對(duì)于學(xué)生族來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是重要的選擇因素，這也是導(dǎo)致晚上社區(qū)俱樂(lè)部人滿為患的重要原因? （ 4）處于口碑好和價(jià)格低夾縫中的俱樂(lè)部不在少數(shù)，對(duì)于這些俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，惟有調(diào)整營(yíng)銷策略，或跟隨，或挑戰(zhàn)，才能走出當(dāng)前困境。其中通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷方法，尋找新的促銷手段和宣傳策略，將是搶占市場(chǎng)最好的殺手锏。思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)調(diào)查的總結(jié)與建議從消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身環(huán)境狀況上進(jìn)行總結(jié)（ 1）思諾目前的主要消費(fèi)市場(chǎng)由兩塊主成，一為加州花園附近居民，二為上海大學(xué)附近學(xué)生，這將是思諾未來(lái)所有營(yíng)銷策略的最終對(duì)象（ 2）思諾的目標(biāo)消費(fèi)群體由兩部分組成，一為白領(lǐng)等中高檔人群，二為大學(xué)生等不具備完全收入水平的人群，應(yīng)該針對(duì)兩個(gè)消費(fèi)群體的不同需求制定應(yīng)對(duì)策略，得到不同人群的認(rèn)同（ 3）思諾目前無(wú)論在高端消費(fèi)群體還是在低端消費(fèi)群體上都有比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前者在服務(wù)和宣傳等層面遠(yuǎn)勝思諾一籌，后者則在價(jià)格上擁有思諾所無(wú)法提供的優(yōu)惠。（ 4）隨著桌游等游戲項(xiàng)目的普及，臺(tái)球俱樂(lè)部在該區(qū)域的數(shù)量逐漸減少，這也使相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松了許多，但也對(duì)思諾等球房提出了更高的要求，如何把別人放棄的市場(chǎng)占為己有，將是決定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的勝負(fù)手思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)調(diào)查的總結(jié)與建議? 給當(dāng)前市場(chǎng)狀況下思諾臺(tái)球的初步建議：在目前情況下，面對(duì)不同的消費(fèi)群體，思諾因采取二步走的營(yíng)銷策略，以期抓住不同消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的眼球，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?！　?1．面對(duì)以上海大學(xué)學(xué)生，合租人群為主的中低檔消費(fèi)群體打好創(chuàng)新這張牌。由于在地理位置，服務(wù)宣傳等方面遜色于揮盛，在價(jià)格上又比不過(guò)社區(qū)球房，因此思諾要想重出重圍，只有求新求變，通過(guò)策劃人無(wú)我有的活動(dòng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，并通過(guò)有效的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，得到該部分消費(fèi)群體的認(rèn)同，從而獲得忠實(shí)客源?！　?2．面對(duì)中高收入居民消費(fèi)群體1．充分挖掘會(huì)員卡的內(nèi)涵，營(yíng)造適合白領(lǐng)的氛圍環(huán)境。與大學(xué)生不同，白領(lǐng)等中高收入人群的選擇更注重檔次和感受。因此通過(guò)推出會(huì)員卡等手段，為其訂制各種不同的個(gè)性化服務(wù)，使其產(chǎn)生一種家的歸屬感，從而認(rèn)同思諾這個(gè)品牌。此外在產(chǎn)品質(zhì)量，燈光效果，裝修布局等方面也應(yīng)該在成本允許的情況下盡量滿足其消費(fèi)特征。2．與物業(yè)開(kāi)展密切合作。通過(guò)一系列促銷手段吸引即將購(gòu)置或已經(jīng)購(gòu)置樓盤的購(gòu)房者的關(guān)注。使那些喜愛(ài)臺(tái)球，熱愛(ài)斯諾克的人們從一開(kāi)始就對(duì)思諾俱樂(lè)部保持認(rèn)知與關(guān)注，從而為后續(xù)宣傳鋪好道路。思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)　　　　　　 　 　 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃六步曲 SWOT分析 市場(chǎng)細(xì)分→ → 營(yíng)銷目標(biāo)制定↓ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的調(diào)整←確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合← 營(yíng)銷控制思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 SWOT分析通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研和資料收集 ,我們對(duì)于思諾俱樂(lè)部的現(xiàn)狀 ,目標(biāo)群體和消費(fèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等有了初步的了解 ,現(xiàn)在將通過(guò) SWOT分析方法，來(lái)確定企業(yè)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，外部環(huán)境所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)和面臨的威脅，從而將臺(tái)球俱樂(lè)部的未來(lái)營(yíng)銷策略與內(nèi)外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合起來(lái)。優(yōu)勢(shì) :：隨著七號(hào)線的通車，上大版塊與市區(qū)的溝距離近一步縮短，將刺激該版塊樓市的上揚(yáng)，而加州花園優(yōu)美的環(huán)境和高，中檔商品房林立的布局，將會(huì)吸引不少售房者的注意，這也必將產(chǎn)生輻射效應(yīng)，使包括思諾在內(nèi)的配套設(shè)施獲益匪淺：目前在加州花園小區(qū)周圍的臺(tái)球俱樂(lè)部比較少，許多臺(tái)球愛(ài)好者只能前往上大附近去消費(fèi)，留下了很大的升值空間。3。觀念的更新：思諾的經(jīng)營(yíng)者并不是一群守株待兔的主，他們對(duì)于開(kāi)辟新市場(chǎng)，增加廣告投入等觀念充滿認(rèn)同感，這將有助于俱樂(lè)部更好的跟上時(shí)代節(jié)奏，飛速發(fā)展。劣勢(shì) : :該俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者對(duì)于如何提升思諾的品牌形象和知名度缺乏有效手段，沒(méi)有能充分刺激目標(biāo)消費(fèi)群欲望的宣傳策略俱樂(lè)部服務(wù)人員無(wú)論在臺(tái)球基本知識(shí)，服務(wù)技巧上都缺乏有效手段，沒(méi)有充分建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)理念，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異思諾沒(méi)有明確自己的市場(chǎng)定位，從而無(wú)法針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略，與現(xiàn)實(shí)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，在自己的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)縱橫開(kāi)闔?！　　　　　　　　　　　　　∷贾Z臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 SWOT分析　 機(jī)遇 :“ 七號(hào)線 ” 概念的提出 ,帶動(dòng)了沿線住房的熱賣，也為思諾的未來(lái)儲(chǔ)存了大量的商機(jī)。思諾應(yīng)借助大好局面 ,全方位提升自身的經(jīng)營(yíng)狀況，借勢(shì)騰飛．　丁俊暉在英錦賽上的出色表現(xiàn)，使臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)重新升溫，也給俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者以　重新?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)的機(jī)會(huì)　　 　 挑戰(zhàn) : 隨著網(wǎng)上臺(tái)球游戲的不斷普及 , 傳統(tǒng)桌球房運(yùn)營(yíng)模式遭遇了不小的沖擊．在線模式的省時(shí)，省力和便捷等特點(diǎn)是思諾等臺(tái)球俱樂(lè)部目前所無(wú)法擁有的勝利資本．隨著都市白領(lǐng)群體在該區(qū)域人口中的比重不斷增加，這部分人群所傳達(dá)的對(duì)俱樂(lè)部服務(wù),創(chuàng)新功能訴求的期望將會(huì)逐漸成為主流．而這勢(shì)必需要思諾等中小型俱樂(lè)部在環(huán)境，服務(wù)，裝修等方面調(diào)整原有思路，以全新面貌出現(xiàn)在該區(qū)域內(nèi)，才能做到適者生存．該區(qū)域未來(lái)必將釋放巨大的消費(fèi)能力，也將使更多的娛樂(lè)中心和商業(yè)城落戶此地，他們所擁有的促銷手段和資本優(yōu)勢(shì)將使思諾等小型俱樂(lè)部面臨沉重壓力，因此必須在最短的時(shí)間內(nèi)在該區(qū)域建立口碑，形成市場(chǎng)，才能在強(qiáng)敵壓境時(shí)，做到從容不迫，應(yīng)對(duì)自如．思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)思諾臺(tái)球俱樂(lè)部市場(chǎng)細(xì)分策略目標(biāo)市場(chǎng)的確定 :根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)數(shù)據(jù)的分析 , 我們將思諾臺(tái)球俱樂(lè)部所在區(qū)域目前面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體的特征和消費(fèi)市場(chǎng)的潛力作出以下細(xì)分 :目標(biāo)消費(fèi)群體的劃分 :學(xué)生和群租族 白領(lǐng)人群 其他　　 50% 40% 10%目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的劃分 :加州花園 上海大學(xué) 其他　 50% 40% 10%思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)目標(biāo)消費(fèi)群體的劃分原則在前期的市場(chǎng)調(diào)研中，我們對(duì)思諾所在周邊環(huán)境的人群消費(fèi)能力有了大致的了解 ,同時(shí)結(jié)合其對(duì)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的偏好程度做出了對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確劃分 :目標(biāo)消費(fèi)群體之一 : 學(xué)生和群租族理由 :上海大學(xué)學(xué)生和在加州花園等附近小區(qū)群租的人群將是重要的客源來(lái)源渠道 ,他們構(gòu)成了思諾所要面對(duì)的低端消費(fèi)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體之二 :白領(lǐng)一些租住在此地或已購(gòu)置房產(chǎn)的城市白領(lǐng)們將構(gòu)成思諾所面對(duì)的中高端消費(fèi)市場(chǎng) ,隨著交通的便利 ,這部分人群將在未來(lái)不斷上升目標(biāo)消費(fèi)群體之三 :其他除以上兩類主要目標(biāo)群體之外 ,一些非常態(tài)客源如旅游 ,借宿等人群也是思諾可以充分挖掘的潛力人群思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的劃分原則 :加州花園思諾目前所位于的加州花園別墅無(wú)疑是該臺(tái)球俱樂(lè)部所面對(duì)的最重要的消費(fèi)者市場(chǎng) .天時(shí) ,地利 ,人和的優(yōu)勢(shì)使其成為思諾營(yíng)銷戰(zhàn)略中舉足輕重的一塊根據(jù)地 . 上海大學(xué)做為該區(qū)域的標(biāo)志 ,上海大學(xué)擁有龐大的學(xué)生人群 .也意味著擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng) .它也成為該區(qū)域所有臺(tái)球俱樂(lè)部競(jìng)相爭(zhēng)奪的生命線 ,可以說(shuō) ,得上海大學(xué)者 ,得天下 .目前在地理位置和營(yíng)銷策略上的劣勢(shì)將使思諾必須付出更加多的智慧才能反敗為勝 .其他除這個(gè)重要的消費(fèi)市場(chǎng)之外 ,其他附近的小區(qū) ,別墅 ,學(xué)校等也會(huì)給思諾帶來(lái)一定量的客源 ,思諾必須通過(guò)有效的傳播渠道將自己的品牌形象準(zhǔn)確地帶到這些潛力市場(chǎng)之中 ,取得出奇不意的效果 .思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)思諾臺(tái)球俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位近快－加州花園及周邊小區(qū)充分發(fā)揮自身所擁有的地理優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)周邊小區(qū)的客流，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未完全進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)用宣傳手段鞏固和加強(qiáng)自身在目標(biāo)消費(fèi)群體中的地位，形成強(qiáng)有力的口碑效應(yīng)。遠(yuǎn)慢－上海大學(xué)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)行充分調(diào)研，并尋找其漏洞所在，從而用差異化營(yíng)銷方式潛移默化的影響目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好，逐漸彌補(bǔ)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和差距，成功搶占市場(chǎng)份額。思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū) 思諾臺(tái)球俱樂(lè)部營(yíng)銷目標(biāo)在完成目標(biāo)市場(chǎng)定位后，我們將圍繞其制定合理而有效的營(yíng)銷策略，從而使該臺(tái)球俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)： 一 直接營(yíng)銷利潤(rùn)? 使企業(yè)擺脫目前經(jīng)營(yíng)不善的現(xiàn)狀，扭虧為盈，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占市場(chǎng)份額，使投資回報(bào)率大幅上升，利潤(rùn)率顯著提高．? 二 品牌形象的增值? 通過(guò)服務(wù)、促銷和廣告等營(yíng)銷推廣手段的運(yùn)作提升思諾的外在形象和口碑，加強(qiáng)知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)自己的忠實(shí)消費(fèi)群 三是探索和積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)? 通過(guò)此次營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面實(shí)施和部署，將使該俱樂(lè)部對(duì)于如何更好的宣傳和包裝品牌有更為深入的了解和認(rèn)識(shí)，積斂寶貴經(jīng)驗(yàn)，在日后能更為駕輕就熟的進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作．思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū) 思諾臺(tái)球俱樂(lè)部戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的調(diào)整目前普通臺(tái)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)主要有以下四部分組成：臺(tái)球消費(fèi)　飲料供應(yīng)　會(huì)員服務(wù)　培訓(xùn)指導(dǎo)思諾目前各部分業(yè)務(wù)所占百分比臺(tái)球消費(fèi)： 66% 飲料供應(yīng)： 32%會(huì)員服務(wù)： 1% 培訓(xùn)指導(dǎo)： 1%調(diào)整后期望的各部分業(yè)務(wù)所占百分比臺(tái)球消費(fèi)： 50% 飲料供應(yīng)： 28%會(huì)員服務(wù)： 12% 培訓(xùn)指導(dǎo)： 10%　思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū)? 思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 市場(chǎng)營(yíng)銷組合（ 4P）策略的實(shí)施 在確定了市場(chǎng)定位，制定出營(yíng)銷目標(biāo)，并將業(yè)務(wù)單位作出優(yōu)化配置后，思諾臺(tái)球俱樂(lè)部將通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。使環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等可控制的變量和因素能加以最佳組合和運(yùn)用，以完成俱樂(lè)部制定的各項(xiàng)使命。思諾臺(tái)球俱樂(lè)部 創(chuàng)意營(yíng)銷推廣策劃書(shū) 思諾臺(tái)球俱樂(lè)