【文章內(nèi)容簡介】 的地理環(huán)境，距離人群聚集地非常近，且裝修不斷翻新，在整體環(huán)境上具有競爭力！? （ 3）對于學(xué)生族來說，價格仍然是重要的選擇因素，這也是導(dǎo)致晚上社區(qū)俱樂部人滿為患的重要原因? （ 4）處于口碑好和價格低夾縫中的俱樂部不在少數(shù)，對于這些俱樂部來說，惟有調(diào)整營銷策略，或跟隨，或挑戰(zhàn)，才能走出當(dāng)前困境。其中通過創(chuàng)新型營銷方法，尋找新的促銷手段和宣傳策略，將是搶占市場最好的殺手锏。思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書調(diào)查的總結(jié)與建議從消費者，競爭對手，自身環(huán)境狀況上進行總結(jié)（ 1）思諾目前的主要消費市場由兩塊主成，一為加州花園附近居民，二為上海大學(xué)附近學(xué)生，這將是思諾未來所有營銷策略的最終對象（ 2）思諾的目標(biāo)消費群體由兩部分組成，一為白領(lǐng)等中高檔人群，二為大學(xué)生等不具備完全收入水平的人群，應(yīng)該針對兩個消費群體的不同需求制定應(yīng)對策略，得到不同人群的認(rèn)同（ 3）思諾目前無論在高端消費群體還是在低端消費群體上都有比較強勁的競爭對手。前者在服務(wù)和宣傳等層面遠(yuǎn)勝思諾一籌，后者則在價格上擁有思諾所無法提供的優(yōu)惠。（ 4）隨著桌游等游戲項目的普及，臺球俱樂部在該區(qū)域的數(shù)量逐漸減少，這也使相應(yīng)的競爭環(huán)境寬松了許多，但也對思諾等球房提出了更高的要求，如何把別人放棄的市場占為己有，將是決定競爭實力的勝負(fù)手思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書調(diào)查的總結(jié)與建議? 給當(dāng)前市場狀況下思諾臺球的初步建議：在目前情況下，面對不同的消費群體，思諾因采取二步走的營銷策略，以期抓住不同消費市場和消費群體的眼球，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?！　?1．面對以上海大學(xué)學(xué)生，合租人群為主的中低檔消費群體打好創(chuàng)新這張牌。由于在地理位置，服務(wù)宣傳等方面遜色于揮盛，在價格上又比不過社區(qū)球房，因此思諾要想重出重圍，只有求新求變，通過策劃人無我有的活動，與競爭對手形成差異，并通過有效的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，得到該部分消費群體的認(rèn)同，從而獲得忠實客源。　　 2．面對中高收入居民消費群體1．充分挖掘會員卡的內(nèi)涵，營造適合白領(lǐng)的氛圍環(huán)境。與大學(xué)生不同，白領(lǐng)等中高收入人群的選擇更注重檔次和感受。因此通過推出會員卡等手段，為其訂制各種不同的個性化服務(wù)，使其產(chǎn)生一種家的歸屬感，從而認(rèn)同思諾這個品牌。此外在產(chǎn)品質(zhì)量，燈光效果，裝修布局等方面也應(yīng)該在成本允許的情況下盡量滿足其消費特征。2．與物業(yè)開展密切合作。通過一系列促銷手段吸引即將購置或已經(jīng)購置樓盤的購房者的關(guān)注。使那些喜愛臺球，熱愛斯諾克的人們從一開始就對思諾俱樂部保持認(rèn)知與關(guān)注，從而為后續(xù)宣傳鋪好道路。思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書　　　　　　 　 　 品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃六步曲 SWOT分析 市場細(xì)分→ → 營銷目標(biāo)制定↓ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的調(diào)整←確定市場營銷策略組合← 營銷控制思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書思諾臺球俱樂部 SWOT分析通過前期的市場調(diào)研和資料收集 ,我們對于思諾俱樂部的現(xiàn)狀 ,目標(biāo)群體和消費市場，競爭對手等有了初步的了解 ,現(xiàn)在將通過 SWOT分析方法，來確定企業(yè)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢，劣勢，外部環(huán)境所創(chuàng)造的機會和面臨的威脅，從而將臺球俱樂部的未來營銷策略與內(nèi)外部環(huán)境有機結(jié)合起來。優(yōu)勢 :：隨著七號線的通車，上大版塊與市區(qū)的溝距離近一步縮短，將刺激該版塊樓市的上揚，而加州花園優(yōu)美的環(huán)境和高，中檔商品房林立的布局，將會吸引不少售房者的注意，這也必將產(chǎn)生輻射效應(yīng)，使包括思諾在內(nèi)的配套設(shè)施獲益匪淺：目前在加州花園小區(qū)周圍的臺球俱樂部比較少，許多臺球愛好者只能前往上大附近去消費，留下了很大的升值空間。3。觀念的更新：思諾的經(jīng)營者并不是一群守株待兔的主，他們對于開辟新市場，增加廣告投入等觀念充滿認(rèn)同感，這將有助于俱樂部更好的跟上時代節(jié)奏，飛速發(fā)展。劣勢 : :該俱樂部經(jīng)營者對于如何提升思諾的品牌形象和知名度缺乏有效手段，沒有能充分刺激目標(biāo)消費群欲望的宣傳策略俱樂部服務(wù)人員無論在臺球基本知識，服務(wù)技巧上都缺乏有效手段，沒有充分建立以消費者為中心的服務(wù)理念，無法與競爭對手形成差異思諾沒有明確自己的市場定位，從而無法針對性的制定營銷策略，與現(xiàn)實和潛在競爭對手形成差異，在自己的細(xì)分市場內(nèi)縱橫開闔。　　　　　　　　　　　　　　思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書思諾臺球俱樂部 SWOT分析　 機遇 :“ 七號線 ” 概念的提出 ,帶動了沿線住房的熱賣，也為思諾的未來儲存了大量的商機。思諾應(yīng)借助大好局面 ,全方位提升自身的經(jīng)營狀況，借勢騰飛．　丁俊暉在英錦賽上的出色表現(xiàn)，使臺球運動在中國市場重新升溫，也給俱樂部經(jīng)營者以　重新爭奪市場的機會　　 　 挑戰(zhàn) : 隨著網(wǎng)上臺球游戲的不斷普及 , 傳統(tǒng)桌球房運營模式遭遇了不小的沖擊．在線模式的省時，省力和便捷等特點是思諾等臺球俱樂部目前所無法擁有的勝利資本．隨著都市白領(lǐng)群體在該區(qū)域人口中的比重不斷增加，這部分人群所傳達(dá)的對俱樂部服務(wù),創(chuàng)新功能訴求的期望將會逐漸成為主流．而這勢必需要思諾等中小型俱樂部在環(huán)境，服務(wù)，裝修等方面調(diào)整原有思路，以全新面貌出現(xiàn)在該區(qū)域內(nèi)，才能做到適者生存．該區(qū)域未來必將釋放巨大的消費能力，也將使更多的娛樂中心和商業(yè)城落戶此地，他們所擁有的促銷手段和資本優(yōu)勢將使思諾等小型俱樂部面臨沉重壓力，因此必須在最短的時間內(nèi)在該區(qū)域建立口碑，形成市場，才能在強敵壓境時，做到從容不迫，應(yīng)對自如．思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書思諾臺球俱樂部市場細(xì)分策略目標(biāo)市場的確定 :根據(jù)前期的市場調(diào)研和相關(guān)數(shù)據(jù)的分析 , 我們將思諾臺球俱樂部所在區(qū)域目前面對的目標(biāo)消費群體的特征和消費市場的潛力作出以下細(xì)分 :目標(biāo)消費群體的劃分 :學(xué)生和群租族 白領(lǐng)人群 其他　　 50% 40% 10%目標(biāo)消費市場的劃分 :加州花園 上海大學(xué) 其他　 50% 40% 10%思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書目標(biāo)消費群體的劃分原則在前期的市場調(diào)研中，我們對思諾所在周邊環(huán)境的人群消費能力有了大致的了解 ,同時結(jié)合其對臺球運動的偏好程度做出了對于目標(biāo)消費群體的準(zhǔn)確劃分 :目標(biāo)消費群體之一 : 學(xué)生和群租族理由 :上海大學(xué)學(xué)生和在加州花園等附近小區(qū)群租的人群將是重要的客源來源渠道 ,他們構(gòu)成了思諾所要面對的低端消費市場目標(biāo)消費群體之二 :白領(lǐng)一些租住在此地或已購置房產(chǎn)的城市白領(lǐng)們將構(gòu)成思諾所面對的中高端消費市場 ,隨著交通的便利 ,這部分人群將在未來不斷上升目標(biāo)消費群體之三 :其他除以上兩類主要目標(biāo)群體之外 ,一些非常態(tài)客源如旅游 ,借宿等人群也是思諾可以充分挖掘的潛力人群思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書目標(biāo)消費市場的劃分原則 :加州花園思諾目前所位于的加州花園別墅無疑是該臺球俱樂部所面對的最重要的消費者市場 .天時 ,地利 ,人和的優(yōu)勢使其成為思諾營銷戰(zhàn)略中舉足輕重的一塊根據(jù)地 . 上海大學(xué)做為該區(qū)域的標(biāo)志 ,上海大學(xué)擁有龐大的學(xué)生人群 .也意味著擁有龐大的消費市場 .它也成為該區(qū)域所有臺球俱樂部競相爭奪的生命線 ,可以說 ,得上海大學(xué)者 ,得天下 .目前在地理位置和營銷策略上的劣勢將使思諾必須付出更加多的智慧才能反敗為勝 .其他除這個重要的消費市場之外 ,其他附近的小區(qū) ,別墅 ,學(xué)校等也會給思諾帶來一定量的客源 ,思諾必須通過有效的傳播渠道將自己的品牌形象準(zhǔn)確地帶到這些潛力市場之中 ,取得出奇不意的效果 .思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書思諾臺球俱樂部的市場定位近快－加州花園及周邊小區(qū)充分發(fā)揮自身所擁有的地理優(yōu)勢，帶動周邊小區(qū)的客流，同時在競爭對手還未完全進入市場時，運用宣傳手段鞏固和加強自身在目標(biāo)消費群體中的地位，形成強有力的口碑效應(yīng)。遠(yuǎn)慢－上海大學(xué)對市場領(lǐng)先者進行充分調(diào)研，并尋找其漏洞所在，從而用差異化營銷方式潛移默化的影響目標(biāo)消費群體的偏好，逐漸彌補與競爭對手的劣勢和差距，成功搶占市場份額。思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書 思諾臺球俱樂部營銷目標(biāo)在完成目標(biāo)市場定位后，我們將圍繞其制定合理而有效的營銷策略，從而使該臺球俱樂部實現(xiàn)以下營銷目標(biāo)： 一 直接營銷利潤? 使企業(yè)擺脫目前經(jīng)營不善的現(xiàn)狀，扭虧為盈，從競爭對手手中搶占市場份額，使投資回報率大幅上升，利潤率顯著提高．? 二 品牌形象的增值? 通過服務(wù)、促銷和廣告等營銷推廣手段的運作提升思諾的外在形象和口碑，加強知名度和美譽度，培養(yǎng)自己的忠實消費群 三是探索和積累營銷經(jīng)驗? 通過此次營銷戰(zhàn)略的全面實施和部署，將使該俱樂部對于如何更好的宣傳和包裝品牌有更為深入的了解和認(rèn)識，積斂寶貴經(jīng)驗，在日后能更為駕輕就熟的進行項目運作．思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書 思諾臺球俱樂部戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的調(diào)整目前普通臺球俱樂部經(jīng)營的業(yè)務(wù)主要有以下四部分組成：臺球消費　飲料供應(yīng)　會員服務(wù)　培訓(xùn)指導(dǎo)思諾目前各部分業(yè)務(wù)所占百分比臺球消費： 66% 飲料供應(yīng)： 32%會員服務(wù)： 1% 培訓(xùn)指導(dǎo)： 1%調(diào)整后期望的各部分業(yè)務(wù)所占百分比臺球消費： 50% 飲料供應(yīng)： 28%會員服務(wù)： 12% 培訓(xùn)指導(dǎo)： 10%　思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書? 思諾臺球俱樂部 市場營銷組合（ 4P）策略的實施 在確定了市場定位，制定出營銷目標(biāo)，并將業(yè)務(wù)單位作出優(yōu)化配置后，思諾臺球俱樂部將通過有效的市場營銷組合方案，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動。使環(huán)境、能力、競爭狀況等可控制的變量和因素能加以最佳組合和運用，以完成俱樂部制定的各項使命。思諾臺球俱樂部 創(chuàng)意營銷推廣策劃書 思諾臺球俱樂