某地產(chǎn)_某地產(chǎn)東灣營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣提案報(bào)告杭_94p(編輯修改稿)
2025-03-06 15:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的訴求出來(lái)，在現(xiàn)階段以 CBD后花園的概念進(jìn)行傳播還是缺乏沖擊力 我們還需要改變形象定位 同樣，“ DBD之后是灣區(qū)”的概念無(wú)法具有支撐一個(gè) 86萬(wàn)方生活城區(qū)的后續(xù)延展，項(xiàng)目的氣質(zhì)和包容性都還需要提升 我們需要從產(chǎn)品的角度來(lái)擴(kuò)充項(xiàng)目的包容性和高度 在延續(xù)原有推廣的基礎(chǔ)上提出 一種獨(dú)特的項(xiàng)目訴求 一個(gè)明確的項(xiàng)目定位 一種強(qiáng)大的包容性和高度 ?? 一切從灣展開(kāi)聯(lián)想 ?? 灣的理想 灣的本源一定是締造者賦予的 中國(guó)央企房產(chǎn)綜合實(shí)力第 1名 中國(guó)國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值第 1名 中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力前 4強(qiáng) 品牌愿景：打造中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城 品牌理念 : 和諧生活 自然舒適 這種和諧包含了天地萬(wàn)物，蕓蕓眾生，保利講究的是“和則生物，同則不繼”， “自然最舒適”的感覺(jué)。區(qū)別于中國(guó)“和”文化的曲高和寡與遙不可及，這種“和”的感覺(jué)更加溫暖，更容易親近，包容性更強(qiáng)。是一種 豐富的和諧 灣的物理 開(kāi)闊的 尺度感和大氣感。 數(shù)字是最能表達(dá)的： 1000米， 2200畝，180000萬(wàn)方， 860000萬(wàn)方 ?? 在這里，拿著照相機(jī)隨便往哪一摁，就是一張明信片 ?? 開(kāi)闊大氣，極致純粹的美，我們稱(chēng)之 —— 大美 灣的精神 ?美都是從靈魂深處發(fā)出的。 —— 別林斯基 （俄國(guó)） ?美的事物是永恒的喜悅。 —— 英國(guó)詩(shī)人 濟(jì)慈 ?最能直接打動(dòng)心靈的還是美。美立刻在想象里滲透一種內(nèi)在的欣喜和滿(mǎn)足。 —— 愛(ài)迪生（美） ?美是到處都有的。對(duì)于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。 ——羅丹（法國(guó)） ?你的心笑了，你感覺(jué)到了美。 康銘 灣的精神 其實(shí)，美是更加深刻的，是一種不經(jīng)意由內(nèi)心深處散發(fā)出來(lái)的魅力，一種原始的，本能的自然表現(xiàn)，心對(duì)于美來(lái)說(shuō)，才是提升于物質(zhì)的更高層含義 這種原始和本能，讓我們首先聯(lián)想到的是孩子， 孩子透露出的笑容完全發(fā)自?xún)?nèi)心， 是一種美的極致。 灣的精神 —— 悅心 灣的理想 我們懷著對(duì)和諧的期待，在一個(gè)極美之處，發(fā)自?xún)?nèi)心的喜悅著，你可以居上流之上，也可以居上流之下；你可以是定制規(guī)則的人，也可以不是。誰(shuí)會(huì)在乎這些呢？大家在乎的，是那些生命中的種種元素在有機(jī)作用的烘焙下產(chǎn)生的排列組合，以及感受那些排列組合給自己帶來(lái)的樂(lè)趣 對(duì)和諧期待的本質(zhì)、極美的事物和愉悅的心情，三者缺一不可。 如果沒(méi)有和諧的本質(zhì)，結(jié)果只能是矛盾，正如美女不能和美女長(zhǎng)久的同處一室；沉溺上流生活帶來(lái)的喜悅，最終一定會(huì)品嘗上流生活的孤獨(dú)； 物質(zhì)和心情單獨(dú)存在，也終有窮盡的一天； 所以，灣的理想是把這些所有的事物融為一體，不同年齡、不同的家庭機(jī)構(gòu)，不同的社會(huì)層次，把各種不同形態(tài)，不同種類(lèi)的元素組合起來(lái)，形成一個(gè)完整而豐富的個(gè)體，而各種豐富的個(gè)體又互相組合，和諧的成為一個(gè)更大的群體。如此龐大的元素進(jìn)行排列組合，可以聯(lián)想的就是無(wú)限多，例如幸福，喜悅，幸運(yùn)，感恩，微笑，奔跑，歌唱，演奏，鄰里，天倫，從容 ?? 世間的一切行為、表情、事物都可以由這些元素所構(gòu)成，我們把這些稱(chēng)之為 萬(wàn)象 灣的理想 包容萬(wàn)象 灣的本源 豐富的和諧 灣的外在 大美 灣的精神 悅心 灣的理想 包容萬(wàn)象 SLOGAN 大美悅心，灣容萬(wàn)象 灣，就在眼前 項(xiàng)目全盤(pán)推廣總策略 第一階段： 基于目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，需要我們以 “ 倒立 ” 的思維來(lái)思考項(xiàng)目推廣，顛覆常規(guī)的先大盤(pán)后品質(zhì)的手法。 樹(shù)立品質(zhì)： 必須把大盤(pán) “ 尺度 ” 落地到產(chǎn)品品質(zhì)上，以最快的速度聚焦目標(biāo)客群視覺(jué)，很明顯面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，品質(zhì)的效應(yīng)遠(yuǎn)高于大盤(pán)氣勢(shì)； 表現(xiàn)手法： 通過(guò)各種景觀(guān)以及產(chǎn)品的外在表現(xiàn)結(jié)合設(shè)計(jì)的理念思路來(lái)闡述項(xiàng)目的品質(zhì)是有保障的； 表現(xiàn)元素： 江景、濕地等外部景觀(guān)的實(shí)景表現(xiàn)，項(xiàng)目的各類(lèi)效果圖 項(xiàng)目全盤(pán)推廣總策略 第二階段： 強(qiáng)化品質(zhì)： 通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)景展示，內(nèi)部樣板房的實(shí)景來(lái)確定項(xiàng)目的品質(zhì)感，營(yíng)造出一種“東灣就是下沙品質(zhì)最好的樓盤(pán)”這樣的感覺(jué)； 表現(xiàn)手法： 通過(guò)各種社區(qū)內(nèi)部樣板區(qū)的實(shí)景，樣板房的實(shí)景進(jìn)行表現(xiàn)，有整體，有局部，甚至包含細(xì)節(jié)； 表現(xiàn)元素： 實(shí)景表現(xiàn) 項(xiàng)目全盤(pán)推廣總策略 第三階段： 提升品質(zhì)： 將大美轉(zhuǎn)化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場(chǎng)中樹(shù)立“住在品質(zhì)最好的東灣會(huì)讓生活更加美好” 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候的人物是單體，通過(guò)人的各種情緒和狀態(tài)來(lái)表現(xiàn)一種生命的大美 表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實(shí)拍，與各種場(chǎng)景的結(jié)合 項(xiàng)目全盤(pán)推廣總策略 第四階段： 再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機(jī)的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進(jìn)行有機(jī)融合，真正展現(xiàn)“東灣包容萬(wàn)象，營(yíng)造豐富和諧的氣質(zhì)” 表現(xiàn)手法： ；把萬(wàn)象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結(jié)構(gòu)的人，有不同社會(huì)階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ?? 表現(xiàn)元素： 群體人物實(shí)拍，與各種場(chǎng)景的結(jié)合 1. 實(shí)景前的大美（現(xiàn)在 —09年 3月） 2. 實(shí)景后的大美（ 09年 4月 —11月） 3. 個(gè)體狀態(tài)的悅心（ 09年 12月 —10年 5月） 4. 群體狀態(tài)的包容萬(wàn)象（ 10年 5月之后） 項(xiàng)目全盤(pán)推廣階段劃分 實(shí)景前的大美 ? 階段任務(wù)：在 延續(xù)東灣大盤(pán) “ 尺度 ” 基礎(chǔ)上，進(jìn)入灣區(qū)品質(zhì)生活。 ? 階段目的：打造品質(zhì)樓盤(pán)形象、擴(kuò)大并深挖目標(biāo)客群。 ? 重要營(yíng)銷(xiāo)手段：平面媒體、情景電臺(tái)、創(chuàng)新小眾媒體等。 階段 １ 策略 品質(zhì)樓盤(pán)形象塑造 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬(wàn)
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