【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道、莞深高速、大朗鎮(zhèn)中心）進(jìn)入項(xiàng)目的客戶(hù)能準(zhǔn)確到達(dá)。 導(dǎo)示點(diǎn)位： 根據(jù)各個(gè)路線(xiàn)的實(shí)際情況，共設(shè)置 5個(gè)點(diǎn)位導(dǎo)示。 導(dǎo)示建設(shè)時(shí)間： 力爭(zhēng)在五一前完成 1 2 4 3 5 瑞峰置業(yè) 75 第一階段 銷(xiāo)售條件要求 銷(xiāo)售環(huán)境 裝飾完成 臨時(shí)售樓處內(nèi)功能區(qū)間有談判區(qū)（可擺事放 3—4套談判桌椅）、辦公室、衛(wèi)生間 銷(xiāo)售用品 談判桌椅三套 電話(huà) 一號(hào)六線(xiàn) 前臺(tái) 前臺(tái)配六個(gè)張椅子 飲水機(jī)一臺(tái) 紙杯 紙杯屬 VI系統(tǒng)的一部分，制作時(shí)間需要 10天，因此設(shè)計(jì)定稿應(yīng)在 4月 20日前。 名片 名片屬 VI系統(tǒng)的一部分 ,制作時(shí)間預(yù)留四天，因此設(shè)計(jì)定稿應(yīng)在 4月 25日前。 辦公用品 復(fù)印機(jī)一臺(tái) 復(fù)印機(jī)號(hào)碼單獨(dú)申請(qǐng)?zhí)柎a 傳真機(jī)一臺(tái) 電腦三臺(tái) 前臺(tái)一臺(tái)，辦公室銷(xiāo)售、策劃各一臺(tái)，三臺(tái)電腦全部可上網(wǎng) 辦公柜二組 銷(xiāo)售、策劃各一組 辦公桌椅二組 銷(xiāo)售、策劃各一組 辦公區(qū)電話(huà)一臺(tái) 銷(xiāo)售、策劃共用一個(gè)號(hào)碼 銷(xiāo)售物料 便簽紙 此階段戶(hù)型具體面積及價(jià)格沒(méi)能對(duì)外公布，因此不需用置業(yè)計(jì)劃書(shū)做詳細(xì)的計(jì)算，銷(xiāo)售員用便簽紙來(lái)給客戶(hù)做基本功的計(jì)算，便簽紙屬 VI系統(tǒng)一部分，制作時(shí)間預(yù)留五天，設(shè)計(jì)定稿應(yīng)在 4月 25日前完成 項(xiàng)目四證的展示 土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、建筑用地許可證 項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖、外立面效果圖的展示 可將效果圖粘貼于 KT板上，買(mǎi)畫(huà)架將之放于畫(huà)架上進(jìn)行展示。 配備人員 清潔工人一名 保安一名 瑞峰置業(yè) 76 第二階段：具象篇 推廣主題 : 在這里，不只財(cái)富這么簡(jiǎn)單 推廣目的 : 產(chǎn)品具象化描述 推廣時(shí)間 : 2023年７月１日 2023年８月１７ 日 瑞峰置業(yè) 77 此階段營(yíng)銷(xiāo)推廣的前提條件是： 7月 1日，正式售樓處、樣板房、門(mén)前廣場(chǎng)、魔方圍墻對(duì)外開(kāi)放，利用現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)造成的感染力和沖擊力讓到場(chǎng)客戶(hù)落定。 第二階段 吸引客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的手段： 戶(hù)外廣告 +網(wǎng)絡(luò)廣告（炒作） +樓體廣告 +事件活動(dòng) +短信 瑞峰置業(yè) 78 第二階段 戶(hù)外廣告 畫(huà)面內(nèi)容： 此階段戶(hù)外廣告第二次換畫(huà)，畫(huà)面內(nèi)容增加項(xiàng)目信息點(diǎn)：如認(rèn)籌信息、樣板房開(kāi)放信息吸引客戶(hù)上門(mén)。 換畫(huà)時(shí)間： 2023年 6月 25日 瑞峰置業(yè) 79 第二階段 網(wǎng)絡(luò)廣告（炒作） 網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群： 網(wǎng)絡(luò)廣告主要是針對(duì)東莞市區(qū)、松山湖和深圳方向的客戶(hù)； 對(duì)于東莞市區(qū)和深圳方向的投資客，他們到達(dá)項(xiàng)目相對(duì)耗費(fèi)較多的時(shí)間 和財(cái)力； 因此，瑞峰認(rèn)為針對(duì)這部分客戶(hù)群，將他們吸引到現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)讓現(xiàn)場(chǎng)的 展示對(duì)他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼和沖擊力； 讓他們只要到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)落單。 網(wǎng)絡(luò)廣告炒作的前提： 正式售樓處投放使用、樣板房呈現(xiàn)、門(mén)面廣場(chǎng)投放使用。 瑞峰置業(yè) 80 第二階段 網(wǎng)絡(luò)廣告（炒作） 網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒介： 深圳： .. 東莞：東莞搜房網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式： 深圳：通欄廣告 +軟文炒作（炒作可找半求這類(lèi)專(zhuān)職炒家） 東莞：通欄廣告 +軟文炒作（請(qǐng)記者在專(zhuān)欄內(nèi)進(jìn)行炒作） 網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間： 6月 28日起深莞二地同時(shí)投放。 瑞峰置業(yè) 81 第二階段 網(wǎng)絡(luò)廣告（炒作） 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容： 深圳： 通欄廣告內(nèi)容：項(xiàng)目名稱(chēng)、樣板房呈現(xiàn)、認(rèn)籌（或開(kāi)盤(pán)）時(shí)間節(jié)點(diǎn) 軟文炒作內(nèi)容：先炒大朗 —— 長(zhǎng)盛廣場(chǎng)商圈炒作 —— 地塊唯一性、稀缺性 炒作 —— 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)炒作 東莞： 通欄廣告內(nèi)容：項(xiàng)目名稱(chēng)、樣板房呈現(xiàn)、認(rèn)籌（或開(kāi)盤(pán)）時(shí)間節(jié)點(diǎn) 軟文炒作內(nèi)容：長(zhǎng)盛廣場(chǎng)商圈炒作 ——地塊唯一性、稀缺性炒作 ——產(chǎn)品 賣(mài)點(diǎn)炒作 瑞峰置業(yè) 82 第二階段 樓體廣告 樓體廣告位置： 面向美景大道 面向體育路 樓體廣告最終位置根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以對(duì)外昭示性最好為確定原則。 瑞峰置業(yè) 83 第二階段 樓體廣告 樓體廣告上畫(huà)時(shí)間： 2023年 6月 30日 樓體廣告畫(huà)面內(nèi)容： 一條：認(rèn)籌信息 +咨詢(xún)電話(huà) 一條：產(chǎn)品信息（面積區(qū)間、樣板房呈現(xiàn)） +咨詢(xún)電話(huà) 樓體廣告尺寸： 寬度： 9米 高度：從頂樓即十五層至八層 瑞峰置業(yè) 84 其它輔助配合宣傳 —— 短信發(fā)布 第二階段 根據(jù)進(jìn)場(chǎng)后的電話(huà)量和上門(mén)客戶(hù)量的統(tǒng)計(jì)分析，確定短信發(fā)布的區(qū)域和發(fā)送數(shù)量。 瑞峰置業(yè) 85 活動(dòng)主題： “財(cái)富公館”產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷(xiāo)售中心 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 1日 活動(dòng)目的： 利用正式售樓處、樣板房當(dāng)天正式對(duì)外開(kāi)放，吸引前期意 向客戶(hù)到場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品推介讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目有更深層次的了 解，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心。 事件活動(dòng)一 第二階段 瑞峰置業(yè) 86 活動(dòng)主題： “挑戰(zhàn)阿聯(lián)”易建聯(lián)球迷見(jiàn)面會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)： 大朗體育館、營(yíng)銷(xiāo)中心 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 5日 活動(dòng)內(nèi)容： 易建聯(lián)與東莞球迷告別簽名活動(dòng) 易建聯(lián)與球迷嘉年華活動(dòng) 事件活動(dòng)二 第二階段 活動(dòng)目的： 利用易建聯(lián)的社會(huì)影響力讓全東莞 乃至珠三角地區(qū)的消費(fèi)者都知道本 案，擴(kuò)大本項(xiàng)目的社會(huì)知名度。 瑞峰置業(yè) 87 活動(dòng)操作： 與廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)籃球隊(duì)，球迷協(xié)會(huì)協(xié)辦，在易建聯(lián)正式被 NBA球隊(duì)選中后，在大朗舉辦一場(chǎng)慶?；顒?dòng)。 活動(dòng)策略： 易建聯(lián)作為目前國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀籃球運(yùn)動(dòng)員，其出色的運(yùn)動(dòng)天賦和陽(yáng)光大男孩形象，使他在國(guó)內(nèi)具有超高人氣，作為東莞本地球隊(duì)球員，在東莞更是家喻戶(hù)曉。 充分利用 6月份，他參加 NBA選秀活動(dòng)，被正式選中后，國(guó)人正熱烈討論他 NBA前景新聞事件機(jī)會(huì)。在他成名東莞這座城市舉辦一次慶?；顒?dòng)，可以迅速地使項(xiàng)目在東莞仍至全國(guó)具有一定的知名度，同時(shí)為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一炮走紅預(yù)熱。 媒體宣傳： ? 邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道； ? 制作活動(dòng)錄象 DVD光盤(pán)，贈(zèng)予客戶(hù) 。 第二階段 瑞峰置業(yè) 88 第二階段 活動(dòng)主題： 深圳看房團(tuán) 活動(dòng)地點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)中心 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 22日 活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)招待活動(dòng)； 有針性推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施，截留意向客戶(hù)。 事件活動(dòng)三 活動(dòng)目的： 通過(guò)利用 《 深圳商報(bào) 》 多次成功組織深圳人到東莞置業(yè)的操作 和資源優(yōu)勢(shì)，為本項(xiàng)目拓展深圳團(tuán)購(gòu)客戶(hù)團(tuán)體。 瑞峰置業(yè) 89 第二階段 現(xiàn)場(chǎng)展示 售樓處 門(mén)前廣場(chǎng) 圍墻 樣板房 瑞峰置業(yè) 90 售樓處 售樓處的位置及面積建議： 售樓處位置建議 根據(jù)與開(kāi)發(fā)商的共同討論，售樓處除樣板房外，單層面積 330㎡ 左右； 為讓銷(xiāo)售員在認(rèn)籌前對(duì)售樓處熟悉，瑞峰建議 6月25日，售樓處即讓銷(xiāo)售員進(jìn)場(chǎng)。 第二階段 瑞峰置業(yè) 91 售樓處 售樓處空間分隔建議： ? 售樓處位置項(xiàng)目實(shí)體的一層商業(yè)內(nèi)，一層商業(yè)層高有 6米，結(jié)合本項(xiàng) 目為產(chǎn)品的 4米層高，瑞峰建議可隔為二層空間； ? 一層面積為 330㎡ ，二層面積在 120㎡ 左右； 第二階段 瑞峰置業(yè) 92 售樓處 售樓處一層功能空間組合： ? 一層：售樓處入口處接待區(qū)、沙盤(pán)模型區(qū)、談判區(qū)、休息視聽(tīng)區(qū)、前臺(tái)、吧臺(tái)、衛(wèi)生間、更衣室、單獨(dú)談判室、儲(chǔ)藏室、建筑材料展示區(qū) ； 第二階段 瑞峰置業(yè) 93 售樓處 售樓處二層功能空間組合： ? 二層：主要為辦公用房，分設(shè)會(huì)議室、策劃辦公室、銷(xiāo)售辦公室、財(cái)務(wù)室、開(kāi)發(fā)商辦公室 ； 功能區(qū)劃 需求面積 會(huì)議室 30 瑞峰策劃辦公室 15 瑞峰銷(xiāo)售辦公室 15 財(cái)務(wù)室 15 開(kāi)發(fā)商辦公室 30 第二階段 瑞峰置業(yè) 94 售樓處 一層功能空間建議： 衛(wèi)生間、更衣室、單獨(dú)談判室，儲(chǔ)藏室設(shè)置于二層夾層下區(qū)域； 談判區(qū)：談判區(qū)面積范圍可容納 6張談判臺(tái)，一臺(tái)配四張椅； 吧臺(tái)：吧臺(tái)至少提供三種飲料：可樂(lè)、茶、咖啡 衛(wèi)生間： 分男、女廁，廁內(nèi)配置洗手盆； 每處洗手盆處配唯達(dá)抽紙巾、小盆植物、鏡子； 男廁設(shè)二個(gè)蹲位，二個(gè)小便池，女廁設(shè)二個(gè)蹲位； 男、女廁每個(gè)隔斷內(nèi)設(shè)置掛鉤、唯達(dá)卷筒紙。 第二階段 瑞峰置業(yè) 95 售樓處 一層功能空間建議： 更衣室： 更衣室分男、女更衣室； 女更衣室配備 6個(gè)更衣柜及鞋架一個(gè)； 男更衣室配備 4個(gè)更衣柜及鞋架一個(gè)。； 單獨(dú)談判室 單獨(dú)談判室主要為解決一些難纏客戶(hù)設(shè)置； 單獨(dú)談判室設(shè)一張臺(tái)、四張椅，椅采用軟靠背帶扶手； 第二階段 瑞峰置業(yè) 96 售樓處 一層功能空間建議： 建筑材料展示區(qū)： 東莞的施工質(zhì)量一直都比較差，本項(xiàng)目在施工組織和施工質(zhì)量都屬一流，施工組織可能過(guò)“魔方”圍墻向客戶(hù)展示，而施工質(zhì)量則可通過(guò)建筑材料示范區(qū)向客戶(hù)進(jìn)行展示。 第二階段 瑞峰置業(yè) 97 售樓處 整體風(fēng)格建議： 售樓處整體的裝修風(fēng)格建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，與項(xiàng)目的建筑風(fēng)格相匹配 ， 裝修大氣、華貴，體現(xiàn)出項(xiàng)目高端品質(zhì)。 第二階段 瑞峰置業(yè) 98 售樓處 本項(xiàng)目售樓處將是大朗最漂亮、檔次感最高的，我們應(yīng)將它內(nèi)部的裝修、裝飾讓過(guò)往的人都可以感受的到，因此建議售樓處外側(cè)盡可能多采用強(qiáng)化玻璃，增強(qiáng)售樓處的通透性。 第二階段 瑞峰置業(yè) 99 售樓處 前面提到過(guò)，項(xiàng)目的對(duì)外展示性不強(qiáng)，因此建議在售樓處門(mén)口設(shè)導(dǎo)示牌； 導(dǎo)示牌的高度為６米，讓客戶(hù)一進(jìn)入長(zhǎng)盛廣場(chǎng)就能看到售樓處； 作法：鋁塑板包基底、亞克歷板刻字，外打光 。 導(dǎo)示牌位置 第二階段 瑞峰置業(yè) 100 門(mén)面廣場(chǎng) 對(duì)于本項(xiàng)目而言，門(mén)前廣場(chǎng)主要的的用途有三類(lèi)： ? 門(mén)前廣場(chǎng)是項(xiàng)目舉行各種舉行的場(chǎng)所； ? 門(mén)前廣場(chǎng)是項(xiàng)目留住過(guò)往人流的場(chǎng)所； ? 門(mén) 前廣場(chǎng)是展示項(xiàng)目形象的又一途徑。 第二階段 瑞峰置業(yè) 101 門(mén)面廣場(chǎng) 門(mén)前廣場(chǎng)的范圍： 門(mén)面廣場(chǎng)范圍 第二階段 瑞峰置業(yè) 102 門(mén)面廣場(chǎng) 門(mén)前廣場(chǎng)的用途劃分： 項(xiàng)目形象展示區(qū) 體育館停車(chē)場(chǎng) 第二階段 瑞峰置業(yè) 103 門(mén)面廣場(chǎng) 門(mén)前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議： ? 以硬地廣場(chǎng)為主，硬地線(xiàn)條設(shè)計(jì)避免過(guò)于呆板、色彩避免過(guò)于單調(diào)； 第二階段 瑞峰置業(yè) 104 門(mén)面廣場(chǎng) 門(mén)前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議： ? 廣場(chǎng)可適當(dāng)做一些小景觀(guān)，吸引過(guò)往人流的眼球； 第二階段 瑞峰置業(yè) 105 門(mén)面廣場(chǎng) 門(mén)前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議： ? 廣場(chǎng)設(shè)計(jì)中要考慮到夜晚燈光的處理； 第二階段 瑞峰置業(yè) 106 門(mén)面廣場(chǎng) 門(mén)前廣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議： ? 為避免廣場(chǎng)過(guò)于空曠，可在廣場(chǎng)上放置個(gè)性化的飾件。 第二階段 瑞峰置業(yè) 107 門(mén)面廣場(chǎng) 門(mén)前廣場(chǎng)吸引和留住人流的配置： ? 麥當(dāng)勞外賣(mài)店； ? 休閑座椅 麥當(dāng)勞 第二階段 瑞峰置業(yè) 108 “魔方”圍墻 “魔方”圍墻制作范圍 紅色區(qū)域制作 4米高圍墻，藍(lán)色區(qū)域延用現(xiàn)有圍墻； 藍(lán)色區(qū)域圍墻采用噴繪掛畫(huà)形式，力爭(zhēng)五一前完成； 紅色區(qū)域圍墻結(jié)合售樓處、門(mén)前廣場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)使用，如門(mén)前廣場(chǎng)一直 施工一直延伸至西側(cè)端頭處，則 3號(hào)圍墻可取消不做。 1 2 3 第二階段 瑞峰置業(yè) 109 “魔方”圍墻 “魔方”圍墻的展示節(jié)點(diǎn)： ? 財(cái)富走廊； ? 工程展示窗口； 第二階段 瑞峰置業(yè) 110 “魔方”圍墻 —— 財(cái)富走廊 財(cái)富走廊位置： 1 2 財(cái)富走廊的位置有二處選擇，如上圖所示； 如門(mén)前廣場(chǎng)延伸至西側(cè)端頭處，即 2號(hào)位頂端，則財(cái)富走廊設(shè)在 1號(hào)位； 如門(mén)前廣場(chǎng)只做到西側(cè)消防通道處，即 財(cái)富走廊設(shè)在 2號(hào)位。 第二階段 瑞峰置業(yè) 111 第二階段 “魔方”圍墻 —— 財(cái)富走廊 財(cái)富走廊展示內(nèi)容： 財(cái)富生活表現(xiàn) 財(cái)富地段表述 財(cái)富產(chǎn)品說(shuō)明 瑞峰置業(yè) 112 第二階段 “魔方”圍墻 —— 財(cái)富走廊 財(cái)富走廊的設(shè)計(jì)建議： ? 建議采取櫥窗的形式來(lái)制作財(cái)富走廊，櫥窗背景也可用做財(cái)富走 廊圖片的展示，櫥窗中間的空檔可擺