【文章內(nèi)容簡介】 道、莞深高速、大朗鎮(zhèn)中心）進(jìn)入項目的客戶能準(zhǔn)確到達(dá)。 導(dǎo)示點(diǎn)位： 根據(jù)各個路線的實(shí)際情況，共設(shè)置 5個點(diǎn)位導(dǎo)示。 導(dǎo)示建設(shè)時間： 力爭在五一前完成 1 2 4 3 5 瑞峰置業(yè) 75 第一階段 銷售條件要求 銷售環(huán)境 裝飾完成 臨時售樓處內(nèi)功能區(qū)間有談判區(qū)（可擺事放 3—4套談判桌椅）、辦公室、衛(wèi)生間 銷售用品 談判桌椅三套 電話 一號六線 前臺 前臺配六個張椅子 飲水機(jī)一臺 紙杯 紙杯屬 VI系統(tǒng)的一部分，制作時間需要 10天，因此設(shè)計定稿應(yīng)在 4月 20日前。 名片 名片屬 VI系統(tǒng)的一部分 ,制作時間預(yù)留四天，因此設(shè)計定稿應(yīng)在 4月 25日前。 辦公用品 復(fù)印機(jī)一臺 復(fù)印機(jī)號碼單獨(dú)申請?zhí)柎a 傳真機(jī)一臺 電腦三臺 前臺一臺，辦公室銷售、策劃各一臺，三臺電腦全部可上網(wǎng) 辦公柜二組 銷售、策劃各一組 辦公桌椅二組 銷售、策劃各一組 辦公區(qū)電話一臺 銷售、策劃共用一個號碼 銷售物料 便簽紙 此階段戶型具體面積及價格沒能對外公布，因此不需用置業(yè)計劃書做詳細(xì)的計算，銷售員用便簽紙來給客戶做基本功的計算，便簽紙屬 VI系統(tǒng)一部分，制作時間預(yù)留五天，設(shè)計定稿應(yīng)在 4月 25日前完成 項目四證的展示 土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、建筑用地許可證 項目鳥瞰圖、外立面效果圖的展示 可將效果圖粘貼于 KT板上，買畫架將之放于畫架上進(jìn)行展示。 配備人員 清潔工人一名 保安一名 瑞峰置業(yè) 76 第二階段：具象篇 推廣主題 : 在這里，不只財富這么簡單 推廣目的 : 產(chǎn)品具象化描述 推廣時間 : 2023年７月１日 2023年８月１７ 日 瑞峰置業(yè) 77 此階段營銷推廣的前提條件是： 7月 1日，正式售樓處、樣板房、門前廣場、魔方圍墻對外開放，利用現(xiàn)場對客戶造成的感染力和沖擊力讓到場客戶落定。 第二階段 吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場的手段： 戶外廣告 +網(wǎng)絡(luò)廣告（炒作） +樓體廣告 +事件活動 +短信 瑞峰置業(yè) 78 第二階段 戶外廣告 畫面內(nèi)容： 此階段戶外廣告第二次換畫，畫面內(nèi)容增加項目信息點(diǎn)：如認(rèn)籌信息、樣板房開放信息吸引客戶上門。 換畫時間： 2023年 6月 25日 瑞峰置業(yè) 79 第二階段 網(wǎng)絡(luò)廣告（炒作） 網(wǎng)絡(luò)廣告針對目標(biāo)客戶群： 網(wǎng)絡(luò)廣告主要是針對東莞市區(qū)、松山湖和深圳方向的客戶； 對于東莞市區(qū)和深圳方向的投資客，他們到達(dá)項目相對耗費(fèi)較多的時間 和財力； 因此，瑞峰認(rèn)為針對這部分客戶群，將他們吸引到現(xiàn)場后，應(yīng)讓現(xiàn)場的 展示對他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼和沖擊力； 讓他們只要到達(dá)現(xiàn)場就會落單。 網(wǎng)絡(luò)廣告炒作的前提： 正式售樓處投放使用、樣板房呈現(xiàn)、門面廣場投放使用。 瑞峰置業(yè) 80 第二階段 網(wǎng)絡(luò)廣告（炒作） 網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒介： 深圳： .. 東莞：東莞搜房網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式： 深圳：通欄廣告 +軟文炒作（炒作可找半求這類專職炒家） 東莞：通欄廣告 +軟文炒作（請記者在專欄內(nèi)進(jìn)行炒作） 網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間： 6月 28日起深莞二地同時投放。 瑞峰置業(yè) 81 第二階段 網(wǎng)絡(luò)廣告（炒作） 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容： 深圳： 通欄廣告內(nèi)容：項目名稱、樣板房呈現(xiàn)、認(rèn)籌（或開盤）時間節(jié)點(diǎn) 軟文炒作內(nèi)容：先炒大朗 —— 長盛廣場商圈炒作 —— 地塊唯一性、稀缺性 炒作 —— 產(chǎn)品賣點(diǎn)炒作 東莞： 通欄廣告內(nèi)容：項目名稱、樣板房呈現(xiàn)、認(rèn)籌（或開盤）時間節(jié)點(diǎn) 軟文炒作內(nèi)容：長盛廣場商圈炒作 ——地塊唯一性、稀缺性炒作 ——產(chǎn)品 賣點(diǎn)炒作 瑞峰置業(yè) 82 第二階段 樓體廣告 樓體廣告位置： 面向美景大道 面向體育路 樓體廣告最終位置根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以對外昭示性最好為確定原則。 瑞峰置業(yè) 83 第二階段 樓體廣告 樓體廣告上畫時間： 2023年 6月 30日 樓體廣告畫面內(nèi)容： 一條：認(rèn)籌信息 +咨詢電話 一條：產(chǎn)品信息（面積區(qū)間、樣板房呈現(xiàn)） +咨詢電話 樓體廣告尺寸： 寬度： 9米 高度：從頂樓即十五層至八層 瑞峰置業(yè) 84 其它輔助配合宣傳 —— 短信發(fā)布 第二階段 根據(jù)進(jìn)場后的電話量和上門客戶量的統(tǒng)計分析，確定短信發(fā)布的區(qū)域和發(fā)送數(shù)量。 瑞峰置業(yè) 85 活動主題： “財富公館”產(chǎn)品推介會 活動地點(diǎn)： 銷售中心 活動時間： 2023年 7月 1日 活動目的： 利用正式售樓處、樣板房當(dāng)天正式對外開放，吸引前期意 向客戶到場，通過產(chǎn)品推介讓客戶對項目有更深層次的了 解，增加客戶對項目的信心。 事件活動一 第二階段 瑞峰置業(yè) 86 活動主題： “挑戰(zhàn)阿聯(lián)”易建聯(lián)球迷見面會 活動地點(diǎn)： 大朗體育館、營銷中心 活動時間： 2023年 8月 5日 活動內(nèi)容： 易建聯(lián)與東莞球迷告別簽名活動 易建聯(lián)與球迷嘉年華活動 事件活動二 第二階段 活動目的： 利用易建聯(lián)的社會影響力讓全東莞 乃至珠三角地區(qū)的消費(fèi)者都知道本 案，擴(kuò)大本項目的社會知名度。 瑞峰置業(yè) 87 活動操作： 與廣東宏遠(yuǎn)隊籃球隊，球迷協(xié)會協(xié)辦，在易建聯(lián)正式被 NBA球隊選中后，在大朗舉辦一場慶?；顒印? 活動策略： 易建聯(lián)作為目前國內(nèi)最優(yōu)秀籃球運(yùn)動員，其出色的運(yùn)動天賦和陽光大男孩形象，使他在國內(nèi)具有超高人氣，作為東莞本地球隊球員，在東莞更是家喻戶曉。 充分利用 6月份，他參加 NBA選秀活動，被正式選中后，國人正熱烈討論他 NBA前景新聞事件機(jī)會。在他成名東莞這座城市舉辦一次慶?；顒?，可以迅速地使項目在東莞仍至全國具有一定的知名度，同時為項目開盤一炮走紅預(yù)熱。 媒體宣傳： ? 邀請各大媒體進(jìn)行采訪報道； ? 制作活動錄象 DVD光盤，贈予客戶 。 第二階段 瑞峰置業(yè) 88 第二階段 活動主題： 深圳看房團(tuán) 活動地點(diǎn)： 營銷中心 活動時間： 2023年 7月 22日 活動內(nèi)容： 現(xiàn)場招待活動； 有針性推出團(tuán)購優(yōu)惠措施，截留意向客戶。 事件活動三 活動目的： 通過利用 《 深圳商報 》 多次成功組織深圳人到東莞置業(yè)的操作 和資源優(yōu)勢，為本項目拓展深圳團(tuán)購客戶團(tuán)體。 瑞峰置業(yè) 89 第二階段 現(xiàn)場展示 售樓處 門前廣場 圍墻 樣板房 瑞峰置業(yè) 90 售樓處 售樓處的位置及面積建議： 售樓處位置建議 根據(jù)與開發(fā)商的共同討論，售樓處除樣板房外，單層面積 330㎡ 左右； 為讓銷售員在認(rèn)籌前對售樓處熟悉，瑞峰建議 6月25日，售樓處即讓銷售員進(jìn)場。 第二階段 瑞峰置業(yè) 91 售樓處 售樓處空間分隔建議： ? 售樓處位置項目實(shí)體的一層商業(yè)內(nèi)，一層商業(yè)層高有 6米，結(jié)合本項 目為產(chǎn)品的 4米層高，瑞峰建議可隔為二層空間； ? 一層面積為 330㎡ ，二層面積在 120㎡ 左右； 第二階段 瑞峰置業(yè) 92 售樓處 售樓處一層功能空間組合： ? 一層：售樓處入口處接待區(qū)、沙盤模型區(qū)、談判區(qū)、休息視聽區(qū)、前臺、吧臺、衛(wèi)生間、更衣室、單獨(dú)談判室、儲藏室、建筑材料展示區(qū) ； 第二階段 瑞峰置業(yè) 93 售樓處 售樓處二層功能空間組合： ? 二層：主要為辦公用房，分設(shè)會議室、策劃辦公室、銷售辦公室、財務(wù)室、開發(fā)商辦公室 ； 功能區(qū)劃 需求面積 會議室 30 瑞峰策劃辦公室 15 瑞峰銷售辦公室 15 財務(wù)室 15 開發(fā)商辦公室 30 第二階段 瑞峰置業(yè) 94 售樓處 一層功能空間建議： 衛(wèi)生間、更衣室、單獨(dú)談判室，儲藏室設(shè)置于二層夾層下區(qū)域； 談判區(qū)：談判區(qū)面積范圍可容納 6張談判臺，一臺配四張椅； 吧臺：吧臺至少提供三種飲料：可樂、茶、咖啡 衛(wèi)生間： 分男、女廁，廁內(nèi)配置洗手盆； 每處洗手盆處配唯達(dá)抽紙巾、小盆植物、鏡子； 男廁設(shè)二個蹲位，二個小便池，女廁設(shè)二個蹲位； 男、女廁每個隔斷內(nèi)設(shè)置掛鉤、唯達(dá)卷筒紙。 第二階段 瑞峰置業(yè) 95 售樓處 一層功能空間建議： 更衣室： 更衣室分男、女更衣室； 女更衣室配備 6個更衣柜及鞋架一個； 男更衣室配備 4個更衣柜及鞋架一個。； 單獨(dú)談判室 單獨(dú)談判室主要為解決一些難纏客戶設(shè)置； 單獨(dú)談判室設(shè)一張臺、四張椅，椅采用軟靠背帶扶手； 第二階段 瑞峰置業(yè) 96 售樓處 一層功能空間建議： 建筑材料展示區(qū)： 東莞的施工質(zhì)量一直都比較差，本項目在施工組織和施工質(zhì)量都屬一流，施工組織可能過“魔方”圍墻向客戶展示，而施工質(zhì)量則可通過建筑材料示范區(qū)向客戶進(jìn)行展示。 第二階段 瑞峰置業(yè) 97 售樓處 整體風(fēng)格建議： 售樓處整體的裝修風(fēng)格建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，與項目的建筑風(fēng)格相匹配 ， 裝修大氣、華貴，體現(xiàn)出項目高端品質(zhì)。 第二階段 瑞峰置業(yè) 98 售樓處 本項目售樓處將是大朗最漂亮、檔次感最高的，我們應(yīng)將它內(nèi)部的裝修、裝飾讓過往的人都可以感受的到，因此建議售樓處外側(cè)盡可能多采用強(qiáng)化玻璃，增強(qiáng)售樓處的通透性。 第二階段 瑞峰置業(yè) 99 售樓處 前面提到過，項目的對外展示性不強(qiáng)，因此建議在售樓處門口設(shè)導(dǎo)示牌； 導(dǎo)示牌的高度為６米，讓客戶一進(jìn)入長盛廣場就能看到售樓處； 作法：鋁塑板包基底、亞克歷板刻字，外打光 。 導(dǎo)示牌位置 第二階段 瑞峰置業(yè) 100 門面廣場 對于本項目而言，門前廣場主要的的用途有三類： ? 門前廣場是項目舉行各種舉行的場所； ? 門前廣場是項目留住過往人流的場所； ? 門 前廣場是展示項目形象的又一途徑。 第二階段 瑞峰置業(yè) 101 門面廣場 門前廣場的范圍： 門面廣場范圍 第二階段 瑞峰置業(yè) 102 門面廣場 門前廣場的用途劃分： 項目形象展示區(qū) 體育館停車場 第二階段 瑞峰置業(yè) 103 門面廣場 門前廣場設(shè)計建議： ? 以硬地廣場為主，硬地線條設(shè)計避免過于呆板、色彩避免過于單調(diào)； 第二階段 瑞峰置業(yè) 104 門面廣場 門前廣場設(shè)計建議： ? 廣場可適當(dāng)做一些小景觀，吸引過往人流的眼球； 第二階段 瑞峰置業(yè) 105 門面廣場 門前廣場設(shè)計建議： ? 廣場設(shè)計中要考慮到夜晚燈光的處理； 第二階段 瑞峰置業(yè) 106 門面廣場 門前廣場設(shè)計建議： ? 為避免廣場過于空曠，可在廣場上放置個性化的飾件。 第二階段 瑞峰置業(yè) 107 門面廣場 門前廣場吸引和留住人流的配置： ? 麥當(dāng)勞外賣店； ? 休閑座椅 麥當(dāng)勞 第二階段 瑞峰置業(yè) 108 “魔方”圍墻 “魔方”圍墻制作范圍 紅色區(qū)域制作 4米高圍墻，藍(lán)色區(qū)域延用現(xiàn)有圍墻； 藍(lán)色區(qū)域圍墻采用噴繪掛畫形式，力爭五一前完成； 紅色區(qū)域圍墻結(jié)合售樓處、門前廣場同時啟動使用，如門前廣場一直 施工一直延伸至西側(cè)端頭處，則 3號圍墻可取消不做。 1 2 3 第二階段 瑞峰置業(yè) 109 “魔方”圍墻 “魔方”圍墻的展示節(jié)點(diǎn)： ? 財富走廊； ? 工程展示窗口； 第二階段 瑞峰置業(yè) 110 “魔方”圍墻 —— 財富走廊 財富走廊位置： 1 2 財富走廊的位置有二處選擇，如上圖所示； 如門前廣場延伸至西側(cè)端頭處，即 2號位頂端，則財富走廊設(shè)在 1號位； 如門前廣場只做到西側(cè)消防通道處，即 財富走廊設(shè)在 2號位。 第二階段 瑞峰置業(yè) 111 第二階段 “魔方”圍墻 —— 財富走廊 財富走廊展示內(nèi)容： 財富生活表現(xiàn) 財富地段表述 財富產(chǎn)品說明 瑞峰置業(yè) 112 第二階段 “魔方”圍墻 —— 財富走廊 財富走廊的設(shè)計建議： ? 建議采取櫥窗的形式來制作財富走廊，櫥窗背景也可用做財富走 廊圖片的展示，櫥窗中間的空檔可擺