某地產(chǎn)滟瀾山營銷策略提案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 香盛醍 貼合主題的情景化小品 龍湖的景觀小品設(shè)臵都經(jīng)過了精心的設(shè)計和擺設(shè)，造型獨(dú)具匠心， 營造出很自然的情景化生活 。 同樣造型的景觀小品會在一些項目之間復(fù)制，但外在表現(xiàn)形式又不完全相同。 成都長橋郡 重慶悠山郡 上海滟瀾山 無處不在的壇壇罐罐 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 低矮的花壇周邊用植物包圍 植物包裹住建筑的硬角 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 與景觀相融的指示牌 垃圾桶也有綠化裝飾 標(biāo)明樹齡的銘牌 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 曲線段的鋪裝地面，弧形采用板過渡。 錯縫排列的側(cè)石與平石，拼縫始終保持居中錯縫 雨水蓋板的設(shè)與側(cè)平石排版模式一致 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 圓形壓頂?shù)氖钠唇?，圓周長均分，且所有拼縫需指向內(nèi)圓心 多層樓梯踏步轉(zhuǎn)角的拼縫保持上下一致 細(xì)心的園林維護(hù) 綠化部工作標(biāo)準(zhǔn) ? 草長不得超過 10厘米。 ? 每平方米雜草不得超過 5株 。 ? 根據(jù)整個社區(qū)的美感來 規(guī)劃每棵樹未來的長勢， 從而選擇不同的修剪手法。 ? 前一兩年屬保活調(diào)整期， 不停與業(yè)主溝通、 觀察，與配臵公司一起進(jìn)行整改，進(jìn)入下一季，進(jìn)行補(bǔ)栽補(bǔ)種等調(diào)整。 ? 社區(qū)內(nèi)不能有大片的枯枝敗葉出現(xiàn)， 如蔥蘭謝花時常安排人員一根根把枯的部分摘掉。 ? 龍湖的景觀如此優(yōu)越、如此獨(dú)特。 ? 那么，景觀對于別墅具有怎么樣的意義？ 別墅產(chǎn)品的購買敏感點(diǎn)排序 景觀 建筑 地段 配套 景觀是最核心的因素 買別墅 就是買景觀 別墅產(chǎn)品的公理 景觀是別墅的靈魂 龍湖別墅是所有別墅的標(biāo)準(zhǔn) 龍湖別墅的價值體系是整個別墅行業(yè)的價值準(zhǔn)則 景觀是龍湖的靈魂 景觀是別墅的靈魂 ? 每個企業(yè)、每個項目都要有自己的靈魂 ? 而且這個靈魂一定是項目獨(dú)有的，具有強(qiáng)烈感染力的。 案例分享 ? 香格里拉 ——一個有獨(dú)特靈魂的企業(yè) ? 以 親切、和諧及自然美的精神 為顧客服務(wù)是香格里拉酒店的靈魂。 ? 解決手段 ? 我們從品牌戰(zhàn)略、客層定位及精神主張、產(chǎn)品定位、廣告表現(xiàn)及營銷策略來一一解決。 品牌戰(zhàn)略 ——解決東北人的面子問題 ? 之前我們在說龍湖是 “16 載別墅專家 ”/“17 年墅立中國影響力 ” 。 ? 這種說法首先并 不符合東北人的接受習(xí)慣 。 ? 東北人愛面子，更愿意追逐行業(yè)的領(lǐng)袖而對所謂的專家并不感冒。 ? 同時如上的表達(dá)并 不具有高度 。 ? 墅立中國影響力好像單純的喊口號，僅僅以各個項目的銷售額來支撐還不足以確立行業(yè)領(lǐng)袖的地位。 ? 我們對于龍湖的品牌戰(zhàn)略理解 ? 明確龍湖地產(chǎn)作為別墅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的地位 ? 龍湖地產(chǎn)一直具備這樣的素質(zhì)，但是一直沒有說出來 品牌戰(zhàn)略 —— Slogan 不龍湖 不別墅 之前 沒有形象主張 一墅醉一生 龍湖的東北化表達(dá)，符合東北人口味 ? 兩個方面解析 ? 產(chǎn)品解析：景觀是別墅的靈魂，景觀是龍湖的靈魂，龍湖是別墅的標(biāo)準(zhǔn) ? 品牌解析：全國專業(yè)做別墅的開發(fā)企業(yè)，別墅領(lǐng)域的標(biāo)志性企業(yè) ? 景觀豪宅的標(biāo)志性企業(yè) ——星河灣 ? 科學(xué)筑家的標(biāo)志性企業(yè) ——金地 ? 近郊高品質(zhì)住宅的標(biāo)志性企業(yè) ——萬科 ? 大眾化住宅的標(biāo)志性企業(yè) ——保利 ? 別墅行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè) ——龍湖 ? 我們判斷龍湖之所以一直沒有提出這種方式核心理念，主要應(yīng)該是因為信心問題。 ? 龍湖自己也沒有信心 ? 市場對龍湖沒有信心 ? 客戶對龍湖沒有信心 ? 但是我們對龍湖有信心 ? 我們要給龍湖以信心 案例分享 ? 蘭喬圣菲 ? 境界所在人杰在 —— 進(jìn)入沈陽是最初的 slogan,顯然不符合東北人的口味。 ? 無意爭峰自成峰 —— 后期調(diào)整之后的項目slogan，基于萬科理念的東北化表達(dá)。 廣告表現(xiàn) ? 別墅是有標(biāo)準(zhǔn)的。 ? 必須先育林而后建筑；每棵樹必須全冠 “ 無傷 ” 移植；園區(qū)內(nèi)草坪不得高于10厘米，每平米草坪內(nèi)雜草不能超過 5株；硬質(zhì)鋪裝不得高于 20%…… 這些僅是一部分。 ? 龍湖，別墅標(biāo)準(zhǔn)建立者，沒有一定高度，怎能服眾。 客層定位及精神主張 ? 影響別墅產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，除了本身產(chǎn)品的優(yōu)勢之外，更重要的是精神層次的吸引。 ? 每一位別墅業(yè)主心理都有一種更高層次的、獨(dú)特的、反應(yīng)自我意志的精神追求。 ? 他們更需要精神與心理的理解 ? 需要懂他們的產(chǎn)品 ? 深度的靈魂與精神溝通 ? 龍湖在其他一線城市大多將客層定位于 “國際人 ”，或者純正的中產(chǎn)階層，但是沈陽很明顯這部分人群很少。 ? 在沈陽，買得起的不喜歡，喜歡的買不起 案例分享 ? 陽光 100國際新城 ? 剛進(jìn)入沈陽時： 為了青年的沈陽 為了沈陽的青年 ? 后期調(diào)整： 給渾河以生命 賦城市以靈魂 ? 龍湖客戶的解決之道在哪里？ ? 沈陽的龍湖客戶在哪里？ ? 是一群什么樣的人？ ? 客層定位原則 ? 基于產(chǎn)品 ——探尋客層的精神訴求 ? 基于產(chǎn)品特點(diǎn)： ? 真正的別墅標(biāo)準(zhǔn) ? 絕無僅有的景觀園林 ? 戶型產(chǎn)品不本土化 ? 能夠購買龍湖別墅的客戶應(yīng)該是： ? 首先是真正懂別墅的人 ? 其次是善待自己的人 ? 忠于自己的人，忠于自己的意志、忠于自己的判斷、忠于自己的感覺、忠于自己的感官、忠于自己的心、忠于自己的靈魂 …… ? 他們事業(yè)成功、受人景仰 ? 但是他們最大的困惑是模仿別人與做真正的自我之間的沖突。 ? 所處的地位、環(huán)境使得他們大多數(shù)時間都在模仿別人、學(xué)習(xí)偶像、扮演角色，但是他們內(nèi)心最深處卻是想做回真正的自我。 ? 他們厭惡被環(huán)境所迫，厭惡看別人的眼光、厭惡為了被眾人認(rèn)同而和別人雷同。 ? 他們渴望按照自己的意愿來認(rèn)識世界、改造世界，按照自己的意志來作一切決策，來指引自己的行為。 他們是一群 在不斷尋找自己的人 ? 但是他們在日常的生活當(dāng)中很難找到能夠做真正自我的土壤，這種情況讓他們在表面光鮮背后卻異常煎熬，無時不刻都在受到自己內(nèi)心兩種聲音的對峙，讓他們苦不堪言。 龍湖滟瀾山獨(dú)特的精神主張 尋找自己
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