北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營銷推廣方案-64ppt(編輯修改稿)
2025-03-26 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體現(xiàn)歷史文化感的文化磚 、 文化石及 STUCCO外墻涂料 。 3. 威盧克斯天窗 。 4. 進(jìn)口科肯彩鋁天溝及雨落管 . 5. 西班牙小筒瓦 6. 斷橋鋁合金＋中空玻璃門窗；進(jìn)口五金件 （ 諾托 ） . 7. 擠塑板環(huán)保外墻保溫材料 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 配置標(biāo)準(zhǔn)－－住宅機(jī)電配置 1. 采用冷凝式壁掛爐 。 2. 地板采暖 。 3. 冷暖中央空調(diào) （ 美國四大品牌之一例開利等 ） 4. 中央除塵系統(tǒng) 。 5. 地下車庫坡道融雪系統(tǒng) 。 6. 安防系統(tǒng)：國際知名品牌 ， HUOLIWERR或三星 ， 全區(qū)外墻紅外對(duì)射系統(tǒng)和攝像系統(tǒng) ， 覆蓋監(jiān)控?zé)o死角；室內(nèi)主要通道設(shè)置紅外掃描安防報(bào)警系統(tǒng) ， 與保安中心中控室聯(lián)動(dòng) ， 有異常情況保安員會(huì)第一時(shí)間趕到 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 關(guān)于冷凝式壁掛爐 1. 特有的爐體結(jié)構(gòu) ， 高效率：熱效率高達(dá) 109％ ， 高出其他普通壁掛爐 20％ ， 運(yùn)行費(fèi)用將節(jié)約 20％ 。 2. 環(huán)保指標(biāo)：因?yàn)榕渲昧怂涫酱髿忸A(yù)混燃燒器和變頻風(fēng)機(jī) ， 可以達(dá)到無害化燃燒 ，更加環(huán)保 ， 達(dá)到 “ 藍(lán)天使 ” 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的極限值 ， 被譽(yù)為零排放環(huán)保產(chǎn)品 。 3. 使用壽命：超長的 30年使用壽命 ， 減少了鍋爐的二次更換費(fèi)用和使用的不便 。 4. 新型控制器 ， 維護(hù)方便：鍋爐無需泄水既可進(jìn)行設(shè)備的清掃及維護(hù) ， 快捷的完成維保工作 ， 同時(shí)保證了使用與維護(hù)時(shí)房間的整潔 。 歐美流行趨勢(shì) 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 A戶型： 361平米 （ 含地下 136平米 ） 單體 、 平面 首層：南向 ， ； 南側(cè)：設(shè)置父母房； 客廳 、 餐廳及開敞式廚房形成連貫空間 ， 并可達(dá)到南北通透； 近 20平米豪華空間主臥攜帶 10余平方超大主衛(wèi)及 10余平米主人衣帽間； G層 ， 形成第二個(gè)獨(dú)立休閑會(huì)客廳 、 設(shè)備房 、 獨(dú)立儲(chǔ)藏室 、 帶衛(wèi)生間及采光的保姆房 、下沉式獨(dú)立花園等；四季廳采用折疊門 ， 可以全部打開 ， 與自然完全融入 ， 當(dāng)天氣發(fā)生變化的時(shí)候 ， 又可以完全關(guān)閉 ， 在溫暖的室內(nèi)享受陽光 。 可以做到南北通風(fēng) 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 AA戶型 （ 時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格 ） l 確定此套房目標(biāo)客戶為帶二個(gè)孩子的國外中年夫婦 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)聚感覺（ 亦可有 CLUB感 ） ， 同樣盡量增加儲(chǔ)物功能空間； l 首層 客房為老人房； l 二層 兩臥室分別為一男 、 一女小孩房 ， 年齡間隔可適當(dāng)加大； l 二層公共區(qū)域 應(yīng)設(shè)定為孩子們交流空間 ， 既可當(dāng)讀書室亦可當(dāng)玩具廳； l 底層活動(dòng)室重新分區(qū) ， 設(shè)計(jì)應(yīng)包含 SPA、 酒窖及酒吧等 ， 強(qiáng)調(diào) CLUB的寓意； ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 住宅單體－－戶型面積 戶型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 處中央別墅區(qū) ， 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯； 臨近溫榆河 ， 環(huán)境優(yōu)美； 臨京承高速出口 ， 交通便利 ， 從京承到北四環(huán) 15分鐘可達(dá) ， 適合作為第一居所； 建筑形式的差異化 、 園林造景上具有北方罕見的空前綠量 ， 綠化覆蓋率 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 劣勢(shì)： 項(xiàng)目東側(cè)有三條高壓線 ， 其中兩條穿過項(xiàng)目用地 ， 一方面給客戶心理帶來負(fù)面影響 ， 另一方面影響用地面積 項(xiàng)目用地內(nèi)景觀資源有限 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 機(jī)會(huì)： 別墅用地停止供應(yīng)使市場(chǎng)持續(xù)看好； 北京市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 ， 國際化程度越來越高 ， 為北京別墅市場(chǎng)帶來了豐富客源； 龍湖地產(chǎn)品牌登陸北京的第一個(gè)項(xiàng)目 ， 備受媒體業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)關(guān)注 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 挑戰(zhàn)： 未來幾年內(nèi) ， 中央別墅區(qū)會(huì)有較多別墅項(xiàng)目入市 ， 未來競(jìng)爭(zhēng)激烈； 新國展選址順義 ， 給順義與城區(qū)的交通帶來較大壓力 ， 降低項(xiàng)目與城區(qū)的可通達(dá)性； 聯(lián)排的建筑形式和小獨(dú)棟的售價(jià)之間的矛盾； 龍湖地產(chǎn)品牌和龍湖物業(yè)品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 第三 部分 項(xiàng)目定位 ? 項(xiàng)目定位 一 、 項(xiàng)目氣質(zhì) 在散發(fā)著濃濃的國際化味道的成熟的中央別墅生活區(qū)內(nèi) ， 打造了一個(gè)掩映在郁郁蔥蔥的植物當(dāng)中 ， 放松 、 私密 、 陽光充足的地中海風(fēng)格大宅 。 擁有 “ 經(jīng)典建筑 ” 、 “ 浪漫情懷 ”、 “ 優(yōu)雅生活 ” 。 場(chǎng)景描述：層層疊疊的樹木掩映 ， 花團(tuán)錦簇 ， 鳥聲陣陣 ， 午后陽光明媚 ， 隱在高大樹木后面的庭院內(nèi) ， 花兒越過了低矮的墻頭 ， 孩子們?cè)谖缢?， 音樂若有若無 ， 溪水在發(fā)出潺潺的聲音 。 ? 項(xiàng)目定位 二 、 產(chǎn)品定位 龍湖地產(chǎn)的 地中海 風(fēng)格溫榆大宅 。 地上兩層 ， ， 三個(gè)臥室朝南 ,其中有 1個(gè)首層臥室 ， 100平米的地下個(gè)性空間 ， 全地下停車 。 ? 項(xiàng)目定位 三 、 客戶定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來的高級(jí)經(jīng)理人及 IT、 金融 、 房地產(chǎn)界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會(huì)計(jì) 師 、 教授等高級(jí)知識(shí)分子； 4
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