【正文】 廳、家庭廳，飯廳（除 B1戶型無家庭廳）。 2. 體現(xiàn)歷史文化感的文化磚 、 文化石及 STUCCO外墻涂料 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項目銷售策略方案 關(guān)于冷凝式壁掛爐 1. 特有的爐體結(jié)構(gòu) ， 高效率：熱效率高達(dá) 109％ ， 高出其他普通壁掛爐 20％ ， 運行費用將節(jié)約 20％ 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 劣勢： 項目東側(cè)有三條高壓線 ， 其中兩條穿過項目用地 ， 一方面給客戶心理帶來負(fù)面影響 ， 另一方面影響用地面積 項目用地內(nèi)景觀資源有限 。 ? 項目定位 三 、 客戶定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來的高級經(jīng)理人及 IT、 金融 、 房地產(chǎn)界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會計 師 、 教授等高級知識分子； 事業(yè)成功的演藝界 、 傳媒界人士； 時尚產(chǎn)業(yè)當(dāng)中脫穎而出的智慧人群； 投資者 。 ? 研究的辦法就是，買相關(guān)的書籍來看。 ? 空間上要感覺開放，視野好，層高高，空氣流動好。 媒體：媒體關(guān)系管理（必須組織去） 187。 活動內(nèi)容 ——開盤活動 打擊目標(biāo)人群 ——已經(jīng)明確購買意向的客戶，業(yè)務(wù)員已經(jīng)一對一的幫助客戶選定購買目標(biāo)。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 5時 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 4分 38秒 05:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第五部分 銷售策略 ? 目標(biāo)客戶 ? 中央別墅區(qū)區(qū)域內(nèi)客戶 ? 北京東區(qū)高檔公寓的客戶 ? 重慶的龍湖忠實客戶及在北京的重慶人 銷售思路 銷售思路 一、在日祥廣場設(shè)置外接待中心。 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：設(shè)計院、代理行（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 ?劉太太訪談資料 ?滟瀾山 客戶生活方式描述 設(shè)定目標(biāo)客戶：艾女士 時尚雜志專欄作家 海外生活工作背景 ， 曾任某傳媒集團駐海外的專欄負(fù)責(zé)人 家居生活場景描述：冬日的一天 早上：在西廚做早點 ， 送孩子在附近的國際學(xué)校上小學(xué)三年級 ， 回家 ， 把紅 色寶馬停在地下車位 ， 步行在 的小院 ， 進(jìn)入到自己的工作室 上午：她拿起小阿姨為她準(zhǔn)備好的當(dāng)天的報紙 ， 坐在四季廳里鋪著 的休閑椅上 ， 上午的陽光透過玻璃窗溫暖的撒在她的身上 ， 樹上的小鳥在歡鳴 ， 桌上的 ESPRESSO咖啡飄著濃郁誘人的香氣和著胡里奧愛情歌曲的旋律彌漫了整個屋子 。 ? 對房間功能的需求想的不是很多，最主要的是廚房一定要大而且是開敞的，家里來了朋友都是在廚房里邊聊天邊做吃的。 ? 項目定位 購買心理分析： 自住客戶 — 第一次別墅置業(yè)者 滿足都市情結(jié)后 ,對于自然情結(jié)的追求 符合中產(chǎn)階級雙居所需求 追求居住的空間感 、 注重生活的私密感 注重居住的功能性 、 實用性 滿足虛榮心 自住客 — 再次別墅置業(yè)者 追求區(qū)域價值感 ， 尋求同檔同類人群居住的氛圍 對景觀的需求強烈 、 注重居住環(huán)境 ， 希望隨時隨地走進(jìn)自然 滿足尊崇感 、 滿足部分社交的需求 對稀缺 、 高尚事物的占有欲 投資客 — 長期在周邊投資別墅項目的投資買家 注重投資環(huán)境 ， 希望有異域文化入主 ， 深化國際氛圍 關(guān)注項目的規(guī)劃及品質(zhì) 重視項目及區(qū)域未來升值空間 租住客 — 外企 、 知名企業(yè)的中高層管理人員 、 駐華使者 注重居住的尊崇感和方便感 完善的生活配套和校網(wǎng) ， 依戀國際化的生活氛圍 ， 被中央別墅區(qū)的區(qū)域文化氛圍吸引 享受快捷 、 方便的交通路網(wǎng) ? 劉太太，先生是賽功鐵克軟件公司的研發(fā)經(jīng)理。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 挑戰(zhàn)： 未來幾年內(nèi) ， 中央別墅區(qū)會有較多別墅項目入市 ， 未來競爭激烈； 新國展選址順義 ， 給順義與城區(qū)的交通帶來較大壓力 ， 降低項目與城區(qū)的可通達(dá)性； 聯(lián)排的建筑形式和小獨棟的售價之間的矛盾； 龍湖地產(chǎn)品牌和龍湖物業(yè)品牌在市場上的認(rèn)知 。 3. 使用壽命：超長的 30年使用壽命 ， 減少了鍋爐的二次更換費用和使用的不便 。 4. 進(jìn)口科肯彩鋁天溝及雨落管 . 5. 西班牙小筒瓦 6. 斷橋鋁合金＋中空玻璃門窗；進(jìn)口五金件 （ 諾托 ） . 7. 擠塑板環(huán)保外墻保溫材料 。 8. 面寬控制在 ～ 、進(jìn)深控制在17米左右；適當(dāng)增加端戶型的面積，提高優(yōu)質(zhì)景觀環(huán)境下的建筑面積比例； A B型聯(lián)排 C D型聯(lián)排 住宅單體 －－地下車庫示意 1. 地下部分由下沉花園、公共停車庫及地下室組成； 2. 地下車庫上進(jìn)行覆土綠化； 3. 達(dá)到戶均 2部的停車數(shù)量； 4. 由地下車庫可直接進(jìn)入私家住宅； 5. 在北側(cè)墻面設(shè)置條型窗，解決車庫通風(fēng)、采光問題； 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 產(chǎn)品定位與規(guī)劃要點 1. 在容積率為 ， 我們有兩種選擇：一是類似龍灣的形式上的獨棟；一是高舒適度的聯(lián)排別墅 ， 地上兩層 ， ， 三個朝南臥室 .我們選擇了后者； 2. 入口空間： 3. 主要交通空間尺度： 4. 北部城市綠化帶： 5. 停車：每戶提供 2個地下車位 ， 考慮到北方對車輛的保養(yǎng)需要 ， 設(shè)置了全地下車庫 ，并在車庫入口坡道設(shè)置了融雪裝置； 滟瀾山項目銷售策略方案