【正文】 廳、家庭廳，飯廳（除 B1戶型無家庭廳）。 2. 體現(xiàn)歷史文化感的文化磚 、 文化石及 STUCCO外墻涂料 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 關(guān)于冷凝式壁掛爐 1. 特有的爐體結(jié)構(gòu) ， 高效率：熱效率高達(dá) 109％ ， 高出其他普通壁掛爐 20％ ， 運(yùn)行費(fèi)用將節(jié)約 20％ 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 劣勢(shì)： 項(xiàng)目東側(cè)有三條高壓線 ， 其中兩條穿過項(xiàng)目用地 ， 一方面給客戶心理帶來負(fù)面影響 ， 另一方面影響用地面積 項(xiàng)目用地內(nèi)景觀資源有限 。 ? 項(xiàng)目定位 三 、 客戶定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來的高級(jí)經(jīng)理人及 IT、 金融 、 房地產(chǎn)界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會(huì)計(jì) 師 、 教授等高級(jí)知識(shí)分子； 事業(yè)成功的演藝界 、 傳媒界人士； 時(shí)尚產(chǎn)業(yè)當(dāng)中脫穎而出的智慧人群； 投資者 。 ? 研究的辦法就是，買相關(guān)的書籍來看。 ? 空間上要感覺開放，視野好，層高高，空氣流動(dòng)好。 媒體：媒體關(guān)系管理（必須組織去） 187。 活動(dòng)內(nèi)容 ——開盤活動(dòng) 打擊目標(biāo)人群 ——已經(jīng)明確購(gòu)買意向的客戶，業(yè)務(wù)員已經(jīng)一對(duì)一的幫助客戶選定購(gòu)買目標(biāo)。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 4分 38秒 05:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第五部分 銷售策略 ? 目標(biāo)客戶 ? 中央別墅區(qū)區(qū)域內(nèi)客戶 ? 北京東區(qū)高檔公寓的客戶 ? 重慶的龍湖忠實(shí)客戶及在北京的重慶人 銷售思路 銷售思路 一、在日祥廣場(chǎng)設(shè)置外接待中心。 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：設(shè)計(jì)院、代理行（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 ?劉太太訪談資料 ?滟瀾山 客戶生活方式描述 設(shè)定目標(biāo)客戶：艾女士 時(shí)尚雜志專欄作家 海外生活工作背景 ， 曾任某傳媒集團(tuán)駐海外的專欄負(fù)責(zé)人 家居生活場(chǎng)景描述：冬日的一天 早上：在西廚做早點(diǎn) ， 送孩子在附近的國(guó)際學(xué)校上小學(xué)三年級(jí) ， 回家 ， 把紅 色寶馬停在地下車位 ， 步行在 的小院 ， 進(jìn)入到自己的工作室 上午：她拿起小阿姨為她準(zhǔn)備好的當(dāng)天的報(bào)紙 ， 坐在四季廳里鋪著 的休閑椅上 ， 上午的陽光透過玻璃窗溫暖的撒在她的身上 ， 樹上的小鳥在歡鳴 ， 桌上的 ESPRESSO咖啡飄著濃郁誘人的香氣和著胡里奧愛情歌曲的旋律彌漫了整個(gè)屋子 。 ? 對(duì)房間功能的需求想的不是很多，最主要的是廚房一定要大而且是開敞的，家里來了朋友都是在廚房里邊聊天邊做吃的。 ? 項(xiàng)目定位 購(gòu)買心理分析： 自住客戶 — 第一次別墅置業(yè)者 滿足都市情結(jié)后 ,對(duì)于自然情結(jié)的追求 符合中產(chǎn)階級(jí)雙居所需求 追求居住的空間感 、 注重生活的私密感 注重居住的功能性 、 實(shí)用性 滿足虛榮心 自住客 — 再次別墅置業(yè)者 追求區(qū)域價(jià)值感 ， 尋求同檔同類人群居住的氛圍 對(duì)景觀的需求強(qiáng)烈 、 注重居住環(huán)境 ， 希望隨時(shí)隨地走進(jìn)自然 滿足尊崇感 、 滿足部分社交的需求 對(duì)稀缺 、 高尚事物的占有欲 投資客 — 長(zhǎng)期在周邊投資別墅項(xiàng)目的投資買家 注重投資環(huán)境 ， 希望有異域文化入主 ， 深化國(guó)際氛圍 關(guān)注項(xiàng)目的規(guī)劃及品質(zhì) 重視項(xiàng)目及區(qū)域未來升值空間 租住客 — 外企 、 知名企業(yè)的中高層管理人員 、 駐華使者 注重居住的尊崇感和方便感 完善的生活配套和校網(wǎng) ， 依戀國(guó)際化的生活氛圍 ， 被中央別墅區(qū)的區(qū)域文化氛圍吸引 享受快捷 、 方便的交通路網(wǎng) ? 劉太太，先生是賽功鐵克軟件公司的研發(fā)經(jīng)理。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 挑戰(zhàn)： 未來幾年內(nèi) ， 中央別墅區(qū)會(huì)有較多別墅項(xiàng)目入市 ， 未來競(jìng)爭(zhēng)激烈； 新國(guó)展選址順義 ， 給順義與城區(qū)的交通帶來較大壓力 ， 降低項(xiàng)目與城區(qū)的可通達(dá)性； 聯(lián)排的建筑形式和小獨(dú)棟的售價(jià)之間的矛盾； 龍湖地產(chǎn)品牌和龍湖物業(yè)品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知 。 3. 使用壽命：超長(zhǎng)的 30年使用壽命 ， 減少了鍋爐的二次更換費(fèi)用和使用的不便 。 4. 進(jìn)口科肯彩鋁天溝及雨落管 . 5. 西班牙小筒瓦 6. 斷橋鋁合金＋中空玻璃門窗；進(jìn)口五金件 （ 諾托 ） . 7. 擠塑板環(huán)保外墻保溫材料 。 8. 面寬控制在 ～ 、進(jìn)深控制在17米左右；適當(dāng)增加端戶型的面積，提高優(yōu)質(zhì)景觀環(huán)境下的建筑面積比例； A B型聯(lián)排 C D型聯(lián)排 住宅單體 －－地下車庫(kù)示意 1. 地下部分由下沉花園、公共停車庫(kù)及地下室組成； 2. 地下車庫(kù)上進(jìn)行覆土綠化； 3. 達(dá)到戶均 2部的停車數(shù)量； 4. 由地下車庫(kù)可直接進(jìn)入私家住宅； 5. 在北側(cè)墻面設(shè)置條型窗，解決車庫(kù)通風(fēng)、采光問題； 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 產(chǎn)品定位與規(guī)劃要點(diǎn) 1. 在容積率為 ， 我們有兩種選擇：一是類似龍灣的形式上的獨(dú)棟；一是高舒適度的聯(lián)排別墅 ， 地上兩層 ， ， 三個(gè)朝南臥室 .我們選擇了后者； 2. 入口空間： 3. 主要交通空間尺度： 4. 北部城市綠化帶： 5. 停車：每戶提供 2個(gè)地下車位 ， 考慮到北方對(duì)車輛的保養(yǎng)需要 ， 設(shè)置了全地下車庫(kù) ，并在車庫(kù)入口坡道設(shè)置了融雪裝置； 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案