【正文】 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 4分 38秒 05:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :04:3805:04:38March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :04:3805:04:38March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 5月 17日 開盤簽認(rèn)購書 ,簽授權(quán)簽約書。 六、組織“跟著龍湖進(jìn)北京”的購房活動(dòng)，為開盤熱銷組織第一批客戶； ? 對在北京的重慶人生活狀態(tài)，社會影響力進(jìn)行調(diào)研 ——重慶在京辦事處、四川人同鄉(xiāng)會； ? 對重慶人在北京購房的意愿進(jìn)行調(diào)查； 銷售節(jié)點(diǎn) 大節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 說明 龍湖品質(zhì)眼見為實(shí)，目標(biāo)客戶重慶龍湖行 根據(jù)客戶的積累量，周末組織。 第五部分 銷售策略 ? 目標(biāo)客戶 ? 中央別墅區(qū)區(qū)域內(nèi)客戶 ? 北京東區(qū)高檔公寓的客戶 ? 重慶的龍湖忠實(shí)客戶及在北京的重慶人 銷售思路 銷售思路 一、在日祥廣場設(shè)置外接待中心。 活動(dòng)內(nèi)容 ——開盤活動(dòng) 打擊目標(biāo)人群 ——已經(jīng)明確購買意向的客戶，業(yè)務(wù)員已經(jīng)一對一的幫助客戶選定購買目標(biāo)。 活動(dòng)內(nèi)容 ——樣板區(qū)開放、關(guān)于建筑與生活方式的研討及產(chǎn)品說明會 打擊目標(biāo)人群 ——通過上一輪活動(dòng)積累下來的目標(biāo)客戶及業(yè)內(nèi)、媒體人士 推廣效果 ——通過口碑傳播，媒體跟蹤加速客戶積累。 在北京的重慶人：四川人同鄉(xiāng)會（引導(dǎo)去重慶參觀，我們負(fù)責(zé)接待） ? 推廣效果 ——制造口碑傳播效應(yīng)，引起媒體關(guān)注，媒體主動(dòng)爆料、專欄討論的效果。 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：設(shè)計(jì)院、代理行（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 媒體：媒體關(guān)系管理（必須組織去） 187。 通過事件營銷，分三個(gè)高潮引起市場關(guān)注，為實(shí)現(xiàn)開盤銷售 100套的目標(biāo)造勢，積累客戶。 與剛剛嫁出去的密友 LINDA約了下午小聚 她寫了一張關(guān)于蔬菜和水果的購物清單交給小阿姨 ， 然后自己親自去會所里的超市挑選一瓶密友最喜歡的加拿大 “”冰酒 。 ?劉太太訪談資料 ?滟瀾山 客戶生活方式描述 設(shè)定目標(biāo)客戶：艾女士 時(shí)尚雜志專欄作家 海外生活工作背景 ， 曾任某傳媒集團(tuán)駐海外的專欄負(fù)責(zé)人 家居生活場景描述：冬日的一天 早上：在西廚做早點(diǎn) ， 送孩子在附近的國際學(xué)校上小學(xué)三年級 ， 回家 ， 把紅 色寶馬停在地下車位 ， 步行在 的小院 ， 進(jìn)入到自己的工作室 上午：她拿起小阿姨為她準(zhǔn)備好的當(dāng)天的報(bào)紙 ， 坐在四季廳里鋪著 的休閑椅上 ， 上午的陽光透過玻璃窗溫暖的撒在她的身上 ， 樹上的小鳥在歡鳴 ， 桌上的 ESPRESSO咖啡飄著濃郁誘人的香氣和著胡里奧愛情歌曲的旋律彌漫了整個(gè)屋子 。 ? 空間上要感覺開放，視野好，層高高，空氣流動(dòng)好。 ? 對房地產(chǎn)廣告畫面的看法： ? 在翻雜志的時(shí)候，會被好看的房子照片吸引，喜歡看春夏秋冬不同光線背景下的房子，一定要用寫實(shí)的照片，要拍的很美。 ? 對于房地產(chǎn)的投資持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)為北京的房價(jià)漲的太離譜了，房地產(chǎn) 810年為一個(gè)波段，誰知道現(xiàn)在是在哪個(gè)階段呢，自 96年起全世界的房價(jià)都不太正常，房地產(chǎn)的價(jià)格是受供需、利息、經(jīng)濟(jì)、失業(yè)率等影響的。 ? 對房間功能的需求想的不是很多，最主要的是廚房一定要大而且是開敞的，家里來了朋友都是在廚房里邊聊天邊做吃的。 ? 研究的辦法就是，買相關(guān)的書籍來看。 ? 愛好：研究音樂、美術(shù)，雖然并不很深入，但是認(rèn)為人生個(gè)層面都是向著真善美發(fā)展，覺得藝術(shù)類要多看，多了解。 ? 年齡在 42歲左右，沒有小孩，大學(xué)是學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)專業(yè)的，現(xiàn)在全職太太。 ? 項(xiàng)目定位 購買心理分析： 自住客戶 — 第一次別墅置業(yè)者 滿足都市情結(jié)后 ,對于自然情結(jié)的追求 符合中產(chǎn)階級雙居所需求 追求居住的空間感 、 注重生活的私密感 注重居住的功能性 、 實(shí)用性 滿足虛榮心 自住客 — 再次別墅置業(yè)者 追求區(qū)域價(jià)值感 ， 尋求同檔同類人群居住的氛圍 對景觀的需求強(qiáng)烈 、 注重居住環(huán)境 ， 希望隨時(shí)隨地走進(jìn)自然 滿足尊崇感 、 滿足部分社交的需求 對稀缺 、 高尚事物的占有欲 投資客 — 長期在周邊投資別墅項(xiàng)目的投資買家 注重投資環(huán)境 ， 希望有異域文化入主 ， 深化國際氛圍 關(guān)注項(xiàng)目的規(guī)劃及品質(zhì) 重視項(xiàng)目及區(qū)域未來升值空間 租住客 — 外企 、 知名企業(yè)的中高層管理人員 、 駐華使者 注重居住的尊崇感和方便感 完善的生活配套和校網(wǎng) ， 依戀國際化的生活氛圍 ， 被中央別墅區(qū)的區(qū)域文化氛圍吸引 享受快捷 、 方便的交通路網(wǎng) ? 劉太太，先生是賽功鐵克軟件公司的研發(fā)經(jīng)理。 ? 項(xiàng)目定位 三 、 客戶定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來的高級經(jīng)理人及 IT、 金融 、 房地產(chǎn)界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會計(jì) 師 、 教授等高級知識分子；