【正文】 2023年 3月 28日星期二 2時 19分 59秒 02:19:5928 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 19分 59秒 02:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :19:5902:19Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 2時 19分 59秒 02:19:5928 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :19:5902:19:59March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:5902:19Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 2時 19分 59秒 02:19:5928 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :19:5902:19:59March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:5902:19Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 5月 17日 開盤簽認購書 ,簽授權簽約書。 六、組織“跟著龍湖進北京”的購房活動，為開盤熱銷組織第一批客戶； ? 對在北京的重慶人生活狀態(tài)，社會影響力進行調研 ——重慶在京辦事處、四川人同鄉(xiāng)會； ? 對重慶人在北京購房的意愿進行調查； 銷售節(jié)點 大節(jié)點 時間 說明 龍湖品質眼見為實，目標客戶重慶龍湖行 根據客戶的積累量，周末組織。 第五部分 銷售策略 ? 目標客戶 ? 中央別墅區(qū)區(qū)域內客戶 ? 北京東區(qū)高檔公寓的客戶 ? 重慶的龍湖忠實客戶及在北京的重慶人 銷售思路 銷售思路 一、在日祥廣場設置外接待中心。 活動內容 ——開盤活動 打擊目標人群 ——已經明確購買意向的客戶，業(yè)務員已經一對一的幫助客戶選定購買目標。 活動內容 ——樣板區(qū)開放、關于建筑與生活方式的研討及產品說明會 打擊目標人群 ——通過上一輪活動積累下來的目標客戶及業(yè)內、媒體人士 推廣效果 ——通過口碑傳播，媒體跟蹤加速客戶積累。 在北京的重慶人：四川人同鄉(xiāng)會（引導去重慶參觀，我們負責接待） ? 推廣效果 ——制造口碑傳播效應，引起媒體關注，媒體主動爆料、專欄討論的效果。 房地產相關行業(yè)：設計院、代理行（引導去重慶，我們負責接待） 187。 媒體：媒體關系管理（必須組織去） 187。 通過事件營銷，分三個高潮引起市場關注，為實現(xiàn)開盤銷售 100套的目標造勢，積累客戶。 與剛剛嫁出去的密友 LINDA約了下午小聚 她寫了一張關于蔬菜和水果的購物清單交給小阿姨 ， 然后自己親自去會所里的超市挑選一瓶密友最喜歡的加拿大 “”冰酒 。 ?劉太太訪談資料 ?滟瀾山 客戶生活方式描述 設定目標客戶：艾女士 時尚雜志專欄作家 海外生活工作背景 ， 曾任某傳媒集團駐海外的專欄負責人 家居生活場景描述：冬日的一天 早上：在西廚做早點 ， 送孩子在附近的國際學校上小學三年級 ， 回家 ， 把紅 色寶馬停在地下車位 ， 步行在 的小院 ， 進入到自己的工作室 上午：她拿起小阿姨為她準備好的當天的報紙 ， 坐在四季廳里鋪著 的休閑椅上 ， 上午的陽光透過玻璃窗溫暖的撒在她的身上 ， 樹上的小鳥在歡鳴 ， 桌上的 ESPRESSO咖啡飄著濃郁誘人的香氣和著胡里奧愛情歌曲的旋律彌漫了整個屋子 。 ? 空間上要感覺開放，視野好，層高高，空氣流動好。 ? 對房地產廣告畫面的看法： ? 在翻雜志的時候，會被好看的房子照片吸引，喜歡看春夏秋冬不同光線背景下的房子，一定要用寫實的照片，要拍的很美。 ? 對于房地產的投資持非常謹慎的態(tài)度，認為北京的房價漲的太離譜了，房地產 810年為一個波段，誰知道現(xiàn)在是在哪個階段呢，自 96年起全世界的房價都不太正常，房地產的價格是受供需、利息、經濟、失業(yè)率等影響的。 ? 對房間功能的需求想的不是很多，最主要的是廚房一定要大而且是開敞的，家里來了朋友都是在廚房里邊聊天邊做吃的。 ? 研究的辦法就是，買相關的書籍來看。 ? 愛好：研究音樂、美術，雖然并不很深入，但是認為人生個層面都是向著真善美發(fā)展，覺得藝術類要多看，多了解。 ? 年齡在 42歲左右，沒有小孩，大學是學習財經專業(yè)的，現(xiàn)在全職太太。 ? 項目定位 購買心理分析： 自住客戶 — 第一次別墅置業(yè)者 滿足都市情結后 ,對于自然情結的追求 符合中產階級雙居所需求 追求居住的空間感 、 注重生活的私密感 注重居住的功能性 、 實用性 滿足虛榮心 自住客 — 再次別墅置業(yè)者 追求區(qū)域價值感 ， 尋求同檔同類人群居住的氛圍 對景觀的需求強烈 、 注重居住環(huán)境 ， 希望隨時隨地走進自然 滿足尊崇感 、 滿足部分社交的需求 對稀缺 、 高尚事物的占有欲 投資客 — 長期在周邊投資別墅項目的投資買家 注重投資環(huán)境 ， 希望有異域文化入主 ， 深化國際氛圍 關注項目的規(guī)劃及品質 重視項目及區(qū)域未來升值空間 租住客 — 外企 、 知名企業(yè)的中高層管理人員 、 駐華使者 注重居住的尊崇感和方便感 完善的生活配套和校網 ， 依戀國際化的生活氛圍 ， 被中央別墅區(qū)的區(qū)域文化氛圍吸引 享受快捷 、 方便的交通路網 ? 劉太太，先生是賽功鐵克軟件公司的研發(fā)經理。 ? 項目定位 三 、 客戶定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來的高級經理人及 IT、 金融 、 房地產界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會計 師 、 教授等高級知識分子；