某地產(chǎn)滟瀾山別墅項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略報(bào)告(參考版)
2025-02-20 04:15本頁(yè)面
【正文】 2023/1/23 3:36:4103:36:4123 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20233:36:41 上午 03:36:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2103:36:4103:36Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 3:36:4103:36:4123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2103:36:4103:36:41January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2103:36:4103:36Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 3:36:4103:36:4123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2103:36:4103:36:41January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2103:36:4103:36Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。格拉斯小鎮(zhèn) 12023元 /平米 。 在售次開盤之后，分階段放盤，平均每批 32套左右。 對(duì)客戶的購(gòu)買意向進(jìn)行歸納后 ,確定具體的放盤位置及放盤量 。 循環(huán)積累客戶推盤節(jié)奏第一階段第二階段第三階段第四階段216。2023年銷售節(jié)奏示意圖 銷售階段 33次開盤3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月蓄勢(shì)期 開盤強(qiáng)銷期 第三次強(qiáng)銷2月 第二次強(qiáng)銷 持續(xù)銷售期4次開盤 銷售階段 4第四次強(qiáng)銷銷售節(jié)奏分階段 時(shí)間 公關(guān)活動(dòng) 客戶積累及過濾 任務(wù)客戶積累期45 定向路演 /網(wǎng)絡(luò)征集 辦理 VIP卡登記 示范區(qū)開放 /產(chǎn)品推介會(huì) 客戶購(gòu)房意向登記表 辦理 VIP卡開盤 中央別墅區(qū) 15周年生日 PARTY 客戶購(gòu)房意向登記表 辦理 VIP卡 /換簽 35第二次開盤 客戶購(gòu)房意向登記表 辦理 VIP卡 /換簽 20第三次開盤 客戶購(gòu)房意向登記表 辦理 VIP卡 /換簽 40強(qiáng)銷期 萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng) 客戶購(gòu)房意向登記表 辦理 VIP卡 /換簽 58強(qiáng)銷期 感恩節(jié)活動(dòng) 客戶購(gòu)房意向登記表 辦理 VIP卡 /換簽 25穩(wěn)定銷售期 圣誕節(jié) 客戶購(gòu)房意向登記表 辦理 VIP卡 /換簽 15階段性任務(wù)分階段 價(jià)格策略 目標(biāo)客戶第一次開盤期間平開高走，控制節(jié)奏，奠定供不應(yīng)求的市場(chǎng)形象。開盤惜售 \控制節(jié)奏252。龍湖業(yè)主卡更多優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容電信 /可與 中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng) /中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通 合作 ,會(huì)員享受 VIP服務(wù)可與 知名手機(jī)品牌 合作 ,會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠IT / 可與 知名電腦知名電腦 /軟件軟件 /外設(shè)外設(shè) 等品牌合作，會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠汽車一定額度汽車服務(wù)享受 品牌聯(lián)合汽車品牌或 4S店 的一定折扣或相應(yīng)服務(wù)健康1次免費(fèi)體檢與 佳美口腔佳美口腔 /瑞爾齒科瑞爾齒科 等健康機(jī)構(gòu)合作 ,會(huì)員可享受一定服務(wù)優(yōu)惠或相應(yīng)折扣商業(yè)享受簽約商家的折扣 享受龍湖商業(yè) /簽約商戶的相應(yīng)折扣重慶、北京聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)策略品牌與項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)滟瀾山香醍漫步樣板區(qū)開放開盤樣板區(qū)開放 開盤 龍湖順義雙盤同開！龍湖地產(chǎn)品牌傳播推廣節(jié)奏階段推廣主題及傳播途徑整合 動(dòng)態(tài)線景 致 北京Ⅰ ⅡFollow Your Heart 景致你一生Ⅲ薔薇與銀杏的庭園 薔薇與銀杏的庭園 Follow Your Heart形象導(dǎo)入 開盤強(qiáng)銷 形象豐滿靜態(tài)線建立差異化形象區(qū)隔 強(qiáng)勢(shì)確立項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 呼應(yīng)龍湖品牌精神內(nèi)涵推廣費(fèi)預(yù)算Fee Budgeting年度 2023 2023 總計(jì)費(fèi)用 16,000,000 8,000,000 24,000,000比例 67% 33% 100%滟瀾山推廣費(fèi)年度分配推廣費(fèi)月度分布戶外48%網(wǎng)絡(luò)16%活動(dòng)9% 雜志 8%廣告月費(fèi)12%現(xiàn)場(chǎng)包裝2%銷售道具3%直投2%戶外 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 雜志 廣告月費(fèi) 銷售道具 現(xiàn)場(chǎng)包裝 直投推廣費(fèi)預(yù)算明細(xì)六、銷售執(zhí)行計(jì)劃全盤銷售目標(biāo)? 基礎(chǔ)目標(biāo)： ? 奮斗目標(biāo)： 22億項(xiàng)目銷售策略2023年銷售目標(biāo) | 銷售及價(jià)格策略 | 階段性 任務(wù) | 銷售節(jié)奏 2023年銷售目標(biāo)2023年銷售任務(wù)10億 /6個(gè)月 = / /6個(gè)月 = /月 /425萬(wàn) =34套 /月 /425萬(wàn) =39套 /月銷售及價(jià)格策略252。會(huì)員權(quán)益建議會(huì)員權(quán)益建議會(huì)員級(jí)別 普通會(huì)員業(yè)主會(huì)員VIP會(huì)員 金卡會(huì)員 鉑金會(huì)員卡種 龍湖卡 龍湖銀卡 龍湖金卡 龍湖鉆石卡入會(huì)條件18歲以上均可申請(qǐng) 龍湖業(yè)主二次購(gòu)買 /推薦購(gòu)買成功 ..三次以上購(gòu)買 /二次推薦購(gòu)買成功 ..購(gòu)房?jī)?yōu)惠置業(yè)享受一定優(yōu)惠 累計(jì)置業(yè)折扣待定會(huì)所 享受一定額 度服務(wù) 根據(jù)會(huì)員級(jí)別不同 ,給予不同級(jí)別的會(huì)所優(yōu)惠服務(wù)會(huì)員權(quán)益? 優(yōu)先購(gòu)買權(quán)與特殊折扣權(quán)? 教育資源特權(quán)– 滟瀾山： ISB、力邁、伊頓幼兒園– 香醍漫步：牛欄山一中? 定制化服務(wù)– 滟瀾山，香醍漫步? 室內(nèi)、庭園精裝修設(shè)計(jì)服務(wù)? 考慮到業(yè)主多為首次置業(yè)，提供多種別墅、庭園裝修設(shè)計(jì)方案供客戶進(jìn)行參考。整合區(qū)內(nèi)外中介資源216。VIP特別體驗(yàn)日216?；顒?dòng)形式：216。所有合作伙伴的資源。意大利民歌美麗動(dòng)人，豐富多彩 味覺 Taste嗅覺 Smell早餐室當(dāng)咖啡的香味在裊裊的霧氣中慢慢升騰并彌漫在整個(gè)早餐室的時(shí)候 ,我的一天也由此開始。TIRAMISU的意大利語(yǔ)意就是 “ 帶我走 ” 。 Espresso 口味純正、濃郁意式咖啡正值戰(zhàn)亂，一個(gè)意大利士兵要離開自己的家，前線參戰(zhàn)。我們的產(chǎn)品對(duì)位 營(yíng)銷核心策略A. 差異區(qū)隔，絕對(duì)影響– 視覺系統(tǒng)– 公關(guān)活動(dòng)– 銷售道具– 樣板區(qū)B. 戶外領(lǐng)軍，活動(dòng)造勢(shì)– 戶外為推廣主通路– 定向路演– 大客戶策略– 下渝州C. 攘外安內(nèi)，定向爆破– 聚焦中央別墅區(qū)，建立
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