龍湖滟瀾山啟示錄ppt課件(參考版)
2025-02-24 22:13本頁面
【正文】 相框里的留言 馬桶插座高度的考慮 書房一角 整齊的鞋套 鋪滿鮮花的垃圾箱 示范區(qū)中的雨傘 示范區(qū)中的雨傘 善待自然的環(huán)保理念 50 北京龍湖魔鬼在細(xì)節(jié) 停車場(chǎng)標(biāo)識(shí)的與園林渾然一體 煙灰缸和垃圾桶 精致的樹根處理 維護(hù)中的大樹 露臺(tái)的燒烤場(chǎng)景 保潔對(duì)園林細(xì)節(jié)的維護(hù) 51 THE END！ 。 入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感 入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡(jiǎn)潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間 院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài) 水景的加入成為秩序與自然的過渡 宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓 入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我 43 北京龍湖驚艷的展示區(qū)： 通過示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶未來的生活場(chǎng)景，通過體驗(yàn)營銷感染客戶。 每戶戶外主題園林 40 北京龍湖驚艷的展示區(qū)： 注重色彩搭配，善于運(yùn)用色彩對(duì)比，形成視覺沖擊！ 紫色花海和白樺形成鮮明的對(duì)比 滟瀾山的示范區(qū) 行道樹周圍 41 北京龍湖驚艷的展示區(qū)：注意 大小尺度空間的把握。 38 全冠移植：依據(jù)每戶別墅之間的坡地高度與建筑高度，依循喬木必須高于建筑檐口的高度準(zhǔn)則，將每一株灌木旋轉(zhuǎn) 360度以協(xié)調(diào)與建筑的關(guān)系并使景觀達(dá)到最佳的觀賞效果，同時(shí)最大程度上保護(hù)每戶別墅的私密。 觸覺 Tactile 嗅覺 Smell 味覺 Taste 聽覺 Hearing 視覺 Vision 直覺 Intuition 33 價(jià)值展示：內(nèi)外界面分明，項(xiàng)目與周邊環(huán)境形成巨大反差 入口，眼前一亮 通往項(xiàng)目的路，已有改變，還未明顯 34 北京龍湖驚艷的展示區(qū)： 沒有植物生長(zhǎng)期，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！ 35 北京龍湖驚艷的展示區(qū)： 有生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人！ 為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝 更多采用大量的軟景 36 四季異景：選擇季節(jié)性變化豐富的物種，按常規(guī)與落葉樹種的比例種植，不同樹種花卉分時(shí)綻放，春夏秋冬呈現(xiàn)截然不同的異色景觀。 ? 目 標(biāo) 及形式 戰(zhàn)術(shù) 1： 墻內(nèi)開花 戰(zhàn)術(shù) 3： 龍民進(jìn)京 價(jià)值傳遞：客戶渠道策略：充分挖掘內(nèi)外資源?；顒?dòng)形式為定向路演、專場(chǎng)推介、 VIP特別體驗(yàn)日、設(shè)置老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策。目標(biāo)鎖定高檔項(xiàng)目客服所擁有的客戶資料、高收入目標(biāo)客戶。 31 * Footnote Source: Source ? 戰(zhàn) 略 ? 戰(zhàn)術(shù) ? 整合利用公司內(nèi)部資源，實(shí)施大客戶開發(fā)，即采取“龍村包圍城市”的方式。 ? 目 標(biāo) 及形式 戰(zhàn)術(shù) 1：沙 漠風(fēng)暴 戰(zhàn)術(shù) 3：草 船借剪 價(jià)值傳遞：客戶渠道策略：充分挖掘內(nèi)外資源。 ? 目標(biāo)為打入敵人內(nèi)部，通過競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)員、客服獲取客戶名單 。 30 * Footnote Source: Source ? 戰(zhàn) 略 ? 戰(zhàn)術(shù) ? 針對(duì)項(xiàng)目的地緣客戶資源開發(fā)，采取了 3個(gè)根據(jù)地戰(zhàn)略。 在滟瀾山， 超越物質(zhì)本身 ，悠閑 舒適、熱情浪漫于自我的生活世界。 There’s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一種成功：能以你自己的生活方式度過你的一生。 語境內(nèi)涵： 質(zhì)樸熱情，充滿國際生活品位； 悠閑浪漫，而不失身份的表彰。 28 項(xiàng)目形象策略： 為尚己的國際人打造的樂居生活 精神核心提煉： 生活的真正成就來自于我們自己的高級(jí)需要的滿足，特別是自我實(shí)現(xiàn)的需要的滿足。宋玉 《 神女賦 》 曾云：望余帷而延視兮，若流波之將瀾。 ? 瀾： a、語出 《 孟子 *盡心 》 ：“觀水有術(shù)，必觀其瀾。 ? b、華貴之物。 ? 滟瀾山溯源 ? 滟 ： a、形容水波漣漪之貌。 傳播背后的項(xiàng)目表達(dá)：為尚己的國際人打造的樂居生活 客群對(duì)位 “ Globalboss” 精神核心 “ 讓自己滿意 ” 提供更宜居的生活氛圍 賣的是感受和生活理念 26 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 * Footnote Source:
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