北京龍湖滟瀾山項目營銷推廣方案-64ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 合作方式； 三、與北京的各類俱樂部聯(lián)系，尋找合作方式； 四、穿透租務(wù)市場，針對投資型客戶組織導(dǎo)向型營銷 —— 先租后賣； 五、通過重點客戶訪談，在小眾口碑傳播銷售。 05:04:3805:04:3805:04Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:04:3805:04:3805:043/27/2023 5:04:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 4分 38秒 上午 5時 4分 05:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 4分 :04March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:04:3805:04:3805:04Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 4分 38秒 05:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 4分 :04March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 5月 21日 銷售相關(guān)工作安排 計劃內(nèi)容 時間 銷售人員招聘 12月 30日 銷售人員重慶培訓(xùn) 1月 銷售支持工作計劃 12月 30日 銷講資料 12月 30日 培訓(xùn)資料 1月 20日 培訓(xùn)計劃 1月 10日 示范區(qū)開放物料需求 1月 10日 開盤物料補充需求 2月 28日 滟瀾山營銷工作時間節(jié)點 ? 滟瀾山時間節(jié)點 (yanghu).mpp ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 推廣計劃 第三次（ ）開盤第一周，實現(xiàn)現(xiàn)場人潮攢動，銷售 100套的目標，實現(xiàn)北京別墅市場上從未有過的熱銷記錄，引起市場關(guān)注。 ? 第一次（ ）：通過低調(diào)且實在的行動，引起北京市場關(guān)注 ? 活動內(nèi)容 ——下渝州活動（ 10個周末 20架次包機往返重慶 ——北京） ? 打擊目標人群 ——針對北京的“士”一族，有話語權(quán)的一群人 187。 ? 房間內(nèi)部一定要體現(xiàn)品質(zhì)感，櫥柜和門一看就知道是否好東西。 ? 來到北京之后，喜歡研究北京的胡同，在地圖上標注了 40個目標，正在逐步的突破。 地上兩層 ， ， 三個臥室朝南 ,其中有 1個首層臥室 ， 100平米的地下個性空間 ， 全地下停車 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 滟瀾山項目銷售策略方案 AA戶型 （ 時尚簡約風(fēng)格 ） l 確定此套房目標客戶為帶二個孩子的國外中年夫婦 ， 設(shè)計應(yīng)強調(diào)團聚感覺（ 亦可有 CLUB感 ） ， 同樣盡量增加儲物功能空間； l 首層 客房為老人房； l 二層 兩臥室分別為一男 、 一女小孩房 ， 年齡間隔可適當(dāng)加大； l 二層公共區(qū)域 應(yīng)設(shè)定為孩子們交流空間 ， 既可當(dāng)讀書室亦可當(dāng)玩具廳； l 底層活動室重新分區(qū) ， 設(shè)計應(yīng)包含 SPA、 酒窖及酒吧等 ， 強調(diào) CLUB的寓意； ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 滟瀾山項目銷售策略方案 住宅單體－－戶型面積 戶型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 SWOT分析 優(yōu)勢： 處中央別墅區(qū) ， 區(qū)位優(yōu)勢明顯； 臨近溫榆河 ， 環(huán)境優(yōu)美； 臨京承高速出口 ， 交通便利 ， 從京承到北四環(huán) 15分鐘可達 ， 適合作為第一居所； 建筑形式的差異化 、 園林造景上具有北方罕見的空前綠量 ， 綠化覆蓋率 。 6. 安防系統(tǒng)：國際知名品牌 ， HUOLIWERR或三星 ， 全區(qū)外墻紅外對射系統(tǒng)和攝像系統(tǒng) ， 覆蓋監(jiān)控?zé)o死角；室內(nèi)主要通道設(shè)置紅外掃描安防報警系統(tǒng) ， 與保安中心中控室聯(lián)動 ， 有異常情況保安員會第一時間趕到 。 滟瀾山項目銷售策略方案 配置標準－－住宅建筑配置 1. ， 配備進口豪華門鎖 。 3. 停車主要采用集中地下車庫的形式，保證每戶兩個地下車位； 4. 在停車庫上形成景觀綠化、 13米樓間距、 2層高度的住宅等設(shè)計思路最大的限度的減少了道路對景觀、住宅的影響，全面增加了綠化的面積； 主入口 次入口 小區(qū)車行道 小型集中地下車庫 產(chǎn)品分布 －－住宅 1. 全部住宅南向布置，極大的滿足北京地區(qū)對朝向的要求； 2. 單套建筑面積控制在地上建筑面積220～ 300平米；地下建筑面積控制在 90～ 160平米； 3. 全部建筑采用地上兩層的高度控制，減少建筑的高度對視覺的沖擊； 4. 單體地下南側(cè)設(shè)計成下沉花園形式，使得地下室南側(cè)全面采光，層大銷售亮點； 5. 一層設(shè)置南向臥室，可以設(shè)置老人房。其中一期工程擬建展館 20個，建筑面積 20萬平米，計劃將于今年底建成并投入使用。 05年經(jīng)濟型別墅的走俏，是基于中產(chǎn)階級的不斷發(fā)展，資金積累到一定階段，爆發(fā)出強烈的置業(yè)需求。 ? 06年小結(jié) 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 對應(yīng)以上兩表可以反映出 : 別墅的銷售在 6三個月為高峰期； 銷售量高于新供應(yīng)量 ,說明 06年消化了一定量的存量房。 全部工程完成后，將成為國內(nèi)最大，國際一流的綜合性、現(xiàn)代化國際展覽中心，涵蓋包括會展中心、購物中心、寫字樓、公寓、主題公園等多種物業(yè)類型 新國展的建設(shè)將加速區(qū)域商務(wù)鏈的形成 2023至 2023年將竣工的李天路、機場第二快速路、機場北線快速路、東北六環(huán)路及北清路東延路段將進一步改善地塊交通環(huán)境。 6. 多廳設(shè)置，所有戶型一層設(shè)置起居
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