【正文】 05:04:3805:04:3805:043/27/2023 5:04:38 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 4分 38秒 05:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 推廣計劃 ? 推廣計劃 第二次（ ）：通過樣板區(qū)的開放，項目的精致、品位、服務先行引起市場關注。 ?劉太太訪談資料 ? 對于北京的看法： ? 比較有代表性的是圓明園、什剎海、頤和園，最喜歡圓明園，喜歡站在里面想象它曾經(jīng)的樣子；什剎海保存了很多舊有的風貌；頤和園現(xiàn)在太商業(yè)化了，破壞的很厲害，失去了原來的味道。 場景描述：層層疊疊的樹木掩映 ， 花團錦簇 ， 鳥聲陣陣 ， 午后陽光明媚 ， 隱在高大樹木后面的庭院內(nèi) ， 花兒越過了低矮的墻頭 ， 孩子們在午睡 ， 音樂若有若無 ， 溪水在發(fā)出潺潺的聲音 。 3. 冷暖中央空調(diào) （ 美國四大品牌之一例開利等 ） 4. 中央除塵系統(tǒng) 。 交通系統(tǒng) 1. 主入口設在南側(cè)，次入口設在東側(cè)。 2023年北京別墅市場供應情況 01020304050第1 3季度05年04年從 05年 1～ 3季度 :共消化建面 ， 同比增長 ， 增幅為 %。 其中北清路東延與機場北線快速路將加強本區(qū)域與東西部區(qū)域的直接聯(lián)系；機場快速路與機場第二專線將加強本區(qū)域與南北部區(qū)域的直接聯(lián)系 機場北線快速路 北清路東延段 區(qū)域特征 —— 交通進一步便捷 交通的改進加快了區(qū)域的城市化進程 區(qū)域特征 —— 配套的完善 15000平米的溫榆廣場現(xiàn)已開始對外招商，提高了本區(qū)域品質(zhì)。 4. 進口科肯彩鋁天溝及雨落管 . 5. 西班牙小筒瓦 6. 斷橋鋁合金＋中空玻璃門窗；進口五金件 （ 諾托 ） . 7. 擠塑板環(huán)保外墻保溫材料 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 SWOT分析 挑戰(zhàn)： 未來幾年內(nèi) ， 中央別墅區(qū)會有較多別墅項目入市 ， 未來競爭激烈； 新國展選址順義 ， 給順義與城區(qū)的交通帶來較大壓力 ， 降低項目與城區(qū)的可通達性； 聯(lián)排的建筑形式和小獨棟的售價之間的矛盾； 龍湖地產(chǎn)品牌和龍湖物業(yè)品牌在市場上的認知 。 ? 對房間功能的需求想的不是很多，最主要的是廚房一定要大而且是開敞的，家里來了朋友都是在廚房里邊聊天邊做吃的。 房地產(chǎn)相關行業(yè)：設計院、代理行（引導去重慶，我們負責接待） 187。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 27日星期一 5時 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 5時 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 活動內(nèi)容 ——開盤活動 打擊目標人群 ——已經(jīng)明確購買意向的客戶，業(yè)務員已經(jīng)一對一的幫助客戶選定購買目標。 ? 空間上要感覺開放，視野好，層高高，空氣流動好。 ? 項目定位 三 、 客戶定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來的高級經(jīng)理人及 IT、 金融 、 房地產(chǎn)界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會計 師 、 教授等高級知識分子； 事業(yè)成功的演藝界 、 傳媒界人士； 時尚產(chǎn)業(yè)當中脫穎而出的智慧人群； 投資者 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 滟瀾山項目銷售策略方案 關于冷凝式壁掛爐 1. 特有的爐體結(jié)構(gòu) ， 高效率：熱效率高達 109％ ， 高出其他普通壁掛爐 20％ ， 運行費用將節(jié)約 20％ 。 6. 多廳設置，所有戶型一層設置起居廳、家庭廳，飯廳（除 B1戶型無家庭廳）。 ? 06年小結(jié) 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 對應以上兩表可以反映出 : 別墅的銷售在 6三個月為高峰期； 銷售量高于新供應量 ,說明 06年消化了一定量的存量房。其中一期工程擬建展館 20個，建筑面積 20萬平米，計劃將于今年底建成并投入使用。 滟瀾山項目銷售策略方案 配置標準－－住宅建筑配置 1. ， 配備進口豪華門鎖 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 滟瀾山項目銷售策略方案 AA戶型 （ 時尚簡約風格 ） l 確定此套房目標客戶為帶二個孩子的國外中年夫婦 ， 設計應強調(diào)團聚感覺（ 亦可有 CLUB感 ） ， 同樣盡量增加儲物功能空間； l 首層 客房為老人房； l 二層 兩臥室分別為一男 、 一女小孩房 ， 年齡間隔可適當加大； l 二層公共區(qū)域 應設定為孩子們交流空間 ， 既可當讀書室亦可當玩具廳； l 底層活動室重新分區(qū) ， 設計應包含 SPA、 酒窖及酒吧等 ， 強調(diào) CLUB的寓意； ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 滟瀾山項目銷售策略方案 住宅單體－－戶型面積 戶型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 SWOT分析 優(yōu)勢： 處中央別墅區(qū) ， 區(qū)位優(yōu)勢明顯； 臨近溫榆河 ， 環(huán)境優(yōu)美； 臨京承高速出口 ， 交通便利 ， 從京承到北四環(huán) 15分鐘可達 ， 適合作為第一居所； 建筑形式的差異化 、 園林造景上具有北方罕見的空前綠量 ， 綠化覆蓋率 。 ? 來