北京龍湖滟瀾山項目營銷推廣方案-64ppt(文件)
【正文】 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 項目概述： 滟瀾山位于順義后沙峪，總用地面積約 24萬平方米，總建筑面積19萬平米 ,容積率 ，綠地率 32%，地下車位 888 個，戶數(shù) 436套。 6. 多廳設置，所有戶型一層設置起居廳、家庭廳，飯廳（除 B1戶型無家庭廳）。 更衣區(qū)和泳池設置地采暖 ， 配備桑拿房 。 2. 體現(xiàn)歷史文化感的文化磚 、 文化石及 STUCCO外墻涂料 。 2. 地板采暖 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 滟瀾山項目銷售策略方案 關(guān)于冷凝式壁掛爐 1. 特有的爐體結(jié)構(gòu) ， 高效率：熱效率高達 109％ ， 高出其他普通壁掛爐 20％ ， 運行費用將節(jié)約 20％ 。 歐美流行趨勢 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 SWOT分析 劣勢： 項目東側(cè)有三條高壓線 ， 其中兩條穿過項目用地 ， 一方面給客戶心理帶來負面影響 ， 另一方面影響用地面積 項目用地內(nèi)景觀資源有限 。 擁有 “ 經(jīng)典建筑 ” 、 “ 浪漫情懷 ”、 “ 優(yōu)雅生活 ” 。 ? 項目定位 三 、 客戶定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來的高級經(jīng)理人及 IT、 金融 、 房地產(chǎn)界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會計 師 、 教授等高級知識分子； 事業(yè)成功的演藝界 、 傳媒界人士； 時尚產(chǎn)業(yè)當中脫穎而出的智慧人群； 投資者 。 ? 年齡在 42歲左右，沒有小孩，大學是學習財經(jīng)專業(yè)的，現(xiàn)在全職太太。 ? 研究的辦法就是，買相關(guān)的書籍來看。 ? 對于房地產(chǎn)的投資持非常謹慎的態(tài)度，認為北京的房價漲的太離譜了，房地產(chǎn) 810年為一個波段，誰知道現(xiàn)在是在哪個階段呢，自 96年起全世界的房價都不太正常，房地產(chǎn)的價格是受供需、利息、經(jīng)濟、失業(yè)率等影響的。 ? 空間上要感覺開放，視野好，層高高，空氣流動好。 與剛剛嫁出去的密友 LINDA約了下午小聚 她寫了一張關(guān)于蔬菜和水果的購物清單交給小阿姨 ， 然后自己親自去會所里的超市挑選一瓶密友最喜歡的加拿大 “”冰酒 。 媒體：媒體關(guān)系管理（必須組織去） 187。 在北京的重慶人：四川人同鄉(xiāng)會（引導去重慶參觀，我們負責接待） ? 推廣效果 ——制造口碑傳播效應，引起媒體關(guān)注，媒體主動爆料、專欄討論的效果。 活動內(nèi)容 ——開盤活動 打擊目標人群 ——已經(jīng)明確購買意向的客戶，業(yè)務員已經(jīng)一對一的幫助客戶選定購買目標。 六、組織“跟著龍湖進北京”的購房活動，為開盤熱銷組織第一批客戶； ? 對在北京的重慶人生活狀態(tài)，社會影響力進行調(diào)研 ——重慶在京辦事處、四川人同鄉(xiāng)會； ? 對重慶人在北京購房的意愿進行調(diào)查； 銷售節(jié)點 大節(jié)點 時間 說明 龍湖品質(zhì)眼見為實，目標客戶重慶龍湖行 根據(jù)客戶的積累量，周末組織。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:3805:04:38March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 5時 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 5時 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 4分 38秒 05:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 5時 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:3805:04:38March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 5月 17日 開盤簽認購書 ,簽授權(quán)簽約書。 第五部分 銷售策略 ? 目標客戶 ? 中央別墅區(qū)區(qū)域內(nèi)客戶 ? 北京東區(qū)高檔公寓的客戶 ? 重慶的龍湖忠實客戶及在北京的重慶人 銷售思路 銷售思路 一、在日祥廣場設置外接待中心。 活動內(nèi)容 ——樣板區(qū)開放、關(guān)于建筑與生活方式的研討及產(chǎn)品說明會 打擊目標人群 ——通過上一輪活動積累下來的目標客戶及業(yè)內(nèi)、媒體人士 推廣效果 ——通過口碑傳播，媒體跟蹤加速客戶積累。 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：設計院、代理行（引導去重慶，我們負責接待） 187。 通過事件營銷，分三個高潮引起市場關(guān)注，為實現(xiàn)開盤銷售 100套的目標造勢，積累客戶。 ?劉太太訪談資料 ?滟瀾山 客戶生活方式描述 設定目標客戶：艾女士 時尚雜志專欄作家 海外生活工作背景 ， 曾任某傳媒集團駐海外的專欄負責人 家居生活場景描述：冬日的一天 早上：在西廚做早點 ， 送孩子在附近的國際學校上小學三年級 ， 回家 ， 把紅 色寶馬停在地下車位 ， 步行在 的小院 ， 進入到自己的工作室 上午：她拿起小阿姨為她準備好的當天的報紙 ， 坐在四季廳里鋪著 的休閑椅上 ， 上午的陽光透過玻璃窗溫暖的撒在她的身上 ， 樹上的小鳥在歡鳴 ， 桌上的 ESPRESSO咖啡飄著濃郁誘人的香氣和著胡里奧愛情歌曲的旋律彌漫了整個屋子 。 ? 對房地產(chǎn)廣告畫面的看法： ? 在翻雜志的時候，會被好看的房子照片吸引，喜歡看春夏秋冬不同光線背景下的房子，一定要用寫實的照片，要拍的很美。 ? 對房間功能的需求想的不是很多，最主要的是廚房一定要大而且是開敞的，家里
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