北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-64ppt(已修改)
2025-03-16 11:21 本頁(yè)面
【正文】 滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 第一部分 北京別墅類高端物業(yè)市場(chǎng)掃描 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 05年回顧 050100150200250300第一季度 第二季度 第三季度 第1 3 季度05年04年2023年 13季度 ， 新增供應(yīng) ,較去年同期增加 %。 2023年北京別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況 01020304050第1 3季度05年04年從 05年 1～ 3季度 :共消化建面 ， 同比增長(zhǎng) ， 增幅為 %。 ? 05年回顧 2023年北京別墅市場(chǎng)需求情況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 05年回顧 小結(jié)： 別墅市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，產(chǎn)品品質(zhì)普遍升級(jí)，追求創(chuàng)新及細(xì)節(jié)完美，并盡可能凸顯與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。 05年經(jīng)濟(jì)型別墅的走俏，是基于中產(chǎn)階級(jí)的不斷發(fā)展，資金積累到一定階段，爆發(fā)出強(qiáng)烈的置業(yè)需求。 ? 06年小結(jié) 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 對(duì)應(yīng)以上兩表可以反映出 : 別墅的銷售在 6三個(gè)月為高峰期； 銷售量高于新供應(yīng)量 ,說明 06年消化了一定量的存量房。 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 從別墅客戶來源情況看，本市居民是主導(dǎo)客戶群體，外省個(gè)人是重要組成部分； 外來需求戶型面積明顯大于本地需求。 18月，本市居民購(gòu)買別墅 3756套、 萬平方米，分別占全市的 %和 %，是別墅市場(chǎng)需求的主導(dǎo)力量；外省個(gè)人購(gòu)買別墅 1116套、 ，分別占全市的 %和 %；兩者合計(jì)購(gòu)買量占全市 90%以上。 從各類客戶購(gòu)買別墅戶均面積來看，外地企業(yè)和華僑、港澳臺(tái)個(gè)人、企業(yè)購(gòu)買購(gòu)買別墅戶均面積分別為 、 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它客戶 ；本市居民購(gòu)買別墅以自住為主，所以經(jīng)濟(jì)型戶型備受親睞，戶均面積在 ；外來需求所購(gòu)別墅戶均面積明顯大于北京本地購(gòu)買面積。 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 第二部分 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 項(xiàng)目位置 1. 項(xiàng)目位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)古城村裕民大街南側(cè)。 滟瀾山 交通條件 三條連接城區(qū)的通道： 京承高速后沙峪出口三百米 機(jī)場(chǎng)高速穿過中央別墅區(qū)可達(dá) 京順路穿過中央別墅區(qū) 從 92年開始發(fā)展，至今已有十余年 ? 區(qū)域價(jià)值及它所承載的產(chǎn)品得到眾多發(fā)展商認(rèn)可 ? 京城純粹的國(guó)際富人區(qū)在這里形成 區(qū)域特征 —— 國(guó)際化成熟別墅區(qū) 區(qū)域特征 —— 國(guó)際商務(wù)經(jīng)濟(jì) 新國(guó)展選址于北京市順義區(qū)空港城內(nèi)，總規(guī)劃占地 225公頃，總建筑面積 100萬平方米，總投資84億元人民幣。 整個(gè)工程分三期進(jìn)行建設(shè)。其中一期工程擬建展館 20個(gè)，建筑面積 20萬平米，計(jì)劃將于今年底建成并投入使用。 全部工程完成后，將成為國(guó)內(nèi)最大，國(guó)際一流的綜合性、現(xiàn)代化國(guó)際展覽中心，涵蓋包括會(huì)展中心、購(gòu)物中心、寫字樓、公寓、主題公園等多種物業(yè)類型 新國(guó)展的建設(shè)將加速區(qū)域商務(wù)鏈的形成 2023至 2023年將竣工的李天路、機(jī)場(chǎng)第二快速路、機(jī)場(chǎng)北線快速路、東北六環(huán)路及北清路東延路段將進(jìn)一步改善地塊交通環(huán)境。機(jī)場(chǎng)快速軌道有望2023年建成。 其中北清路東延與機(jī)場(chǎng)北線快速路將加強(qiáng)本區(qū)域與東西部區(qū)域的直接聯(lián)系；機(jī)場(chǎng)快速路與機(jī)場(chǎng)第二專線將加強(qiáng)本區(qū)域與南北部區(qū)域的直接聯(lián)系 機(jī)場(chǎng)北線快速路 北清路東延段 區(qū)域特征 —— 交通進(jìn)一步便捷 交通的改進(jìn)加快了區(qū)域的城市化進(jìn)程 區(qū)域特征 —— 配套的完善 15000平米的溫榆廣場(chǎng)現(xiàn)已開始對(duì)外招商，提高了本區(qū)域品質(zhì)。 順義國(guó)際學(xué)校 京西國(guó)際學(xué)校 瑞典小學(xué) 德威學(xué)校 力邁學(xué)校 區(qū)域特征 —— 國(guó)際化教育 教育配套齊全，是區(qū)域的明顯特征 區(qū)域目前已建成順義國(guó)際學(xué)校、京西國(guó)際學(xué)校、瑞典小學(xué)、德威學(xué)校、蒙臺(tái)梭利幼兒園、伊頓學(xué)校等多家涉外教育機(jī)構(gòu)。 區(qū)域特征綜述 十年別墅歷史書寫了 —— 北京 最具國(guó)際化特征 的別墅區(qū) 北京 最有影響力 的別墅區(qū) 交通、新國(guó)展、配套的完善增強(qiáng)了 —— 區(qū)域的 成熟度、生命力和持續(xù)發(fā)展的能力 通過數(shù)據(jù)看市場(chǎng) —— 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目規(guī)模（ ㎡） 物業(yè)類型 容積率 綠化率 規(guī)劃戶數(shù) 面積范圍 優(yōu)山美地 400000 獨(dú)棟 /雙拼/聯(lián)排 40% 224 4681537㎡ 龍灣別墅 54100 獨(dú)棟 50% 一期 150戶，二期 138戶 地上 188232 ㎡ 觀唐花園 75000 獨(dú)棟 70% 3328 280580㎡ 棕櫚灘花園 77270 獨(dú)棟 50% 178 315475㎡ 卓錦萬代 84500 獨(dú)棟 /聯(lián)排 % 247棟，獨(dú)棟 97，聯(lián)排 150戶 獨(dú)棟 237260㎡ ，聯(lián)排 223245㎡ 格拉斯小鎮(zhèn) 600000 獨(dú)棟 2023 項(xiàng)目名稱 開盤時(shí)間 入住時(shí)間 最低價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 優(yōu)山美地 2200美元 12354 23000 龍灣別墅 一期 ，二期 270萬 /套 350萬 /套 450萬 /套 觀唐花園 一期 ， 一期 ，二期 600萬 /套 4000萬 /套 棕櫚灘花園 600萬 /套 1000萬 /套 卓錦萬代 獨(dú)棟均價(jià) 20230 聯(lián)排均價(jià) 14000 格拉斯小鎮(zhèn) 約 350萬 /套 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 棕櫚灘花園銷售賣點(diǎn) 格拉斯小鎮(zhèn)銷售賣點(diǎn) 項(xiàng)目名
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