策劃類滟瀾山銷售團(tuán)隊(duì)最佳培訓(xùn)242009年(已修改)
2025-01-27 13:14 本頁面
【正文】 龍湖 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 2 ? 在公司內(nèi)部論壇上，吳總對一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)有這樣的定義： 最好的營銷團(tuán)隊(duì)就是能在銷售環(huán)節(jié)增加溢價(jià)，而且客戶還覺得應(yīng)該，買了之后還感謝你。 龍湖 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 3 ? 滟瀾山的客戶來訪登記表曾發(fā)生過這樣的變化： 4月 7月，第一版： 您本次購房的預(yù)算是： 300萬以下， 300350萬， 350萬 450萬， 450萬 550萬， 550萬以上 7月 10月，第二版： 您本次購房的預(yù)算是： 500萬以下， 500600萬， 600萬 700萬， 700萬 800萬， 800萬 1000萬 1000萬以上 龍湖 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 4 ? 這樣的溢價(jià)所帶來的結(jié)果是 4月份預(yù)計(jì)的整盤銷售額： 16億 目前預(yù)計(jì)的整盤銷售額： 31億 這意味著 : 擁有高溢價(jià)能力的營銷團(tuán)隊(duì)是有可能把 1個(gè)項(xiàng)目賣成 2個(gè)甚至 3個(gè)同樣的項(xiàng)目所能創(chuàng)造的利潤。 龍湖 滟瀾山 Rose and Ginkgo Villa 5 ? 其他數(shù)據(jù)的對比： 4月份的銷售單價(jià)均價(jià)： 16000 實(shí)際實(shí)現(xiàn)的一期銷售單價(jià)均價(jià)： 25000
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