【正文】 22 （ 1 ） 同價格： 功能與戶型位置 特色 入住時間 綠化 配套學(xué)知軒 基本農(nóng)業(yè)大學(xué)北無 200 0/ 12 常規(guī) 無銀楓家園較好望京公園旁物業(yè)管理完善200 0/ 9較好 會所公園四季萊茵一般劉家窯橋西北角廚衛(wèi)精裝 200 0/ 5 常規(guī) 無健翔園 基本健翔橋西北角無 200 0/ 5基本幼兒園拂林園 優(yōu)越亞運村北 3 公里功能完善戶型較好2023 / 10 較好 一般天合衫廣告 整合行銷好伙伴 23 （ 2 ） 同功能戶型：價格 （起價： 元 /平方米）位置 特色 入住時間 綠化 配套萬柳光大 5680蘇州橋西較完善 2023 / 12 一般 一般美麗家園 5580西四環(huán)阜石路北多層電梯 2023 / 8 有特點 一般太陽園 6300 大鐘寺 廚衛(wèi)精裝 2023 / 1/ 8 一般 一般人濟山莊 6800紫竹院旁緊依公園2023 / 1/ 12較好 一般拂林園 4660亞北3 公里功能完善戶型較好2023 / 10 恰好 一般天合衫廣告 整合行銷好伙伴 24 （ 3 ） 同位置價格 （起價元 / 平方米）功能戶型特色入住時間綠化 配套亞運豪庭 5790 一般 精裝修2023 / 9/ 30較高綠地率基本歐陸經(jīng)典萬興園5500 基本歐式園林規(guī)劃2023 / 8歐式園林一般新榮家園 6600 一般無鮮明特色2023 / 5 基本 基本亞奧人家 5960 基本 無現(xiàn)房以入住基本 一般拂林園 4660 優(yōu)越功能完善戶型較好2023 / 10綠化較好較差天合衫廣告 整合行銷好伙伴 25 ( 4) 同特色 （小高層，或功能或綠化有特色） 價格 （起價元 / 平方米）功能、戶型位置入住時間綠化 配套陽春光華5500 一般蘇州橋西北2023/ 12加拿大式園林一般銀楓家園4580 較好望京公園2023/ 9望京公園基本華馨公寓7100 一般慧忠里小區(qū)2023/ 4 基本 一般拂林園 4660 優(yōu)越亞運村北 3 公里2023/ 10 較好 一般天合衫廣告 整合行銷好伙伴 26 結(jié)論：價格第一，地段第二，戶型第三，性價比第四 C、 A部分表一的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果表明 ， 目前 影響本市購房者選擇樓盤的第一因素就是價格 ， 占 %。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 28 SWOT分析： 拂林園 5大優(yōu)勢：價格、功能、戶型、特色、綠化 優(yōu)勢 ：在對同價格 ， 同功能 、 戶型 ， 同位置 ， 同特色項目的分析中可以得出 ， 拂林園在同價格樓房中 ， 在功能 、 戶型 、 特色 、綠化占優(yōu) ；在同功能 、 戶型樓盤中 ， 價格占優(yōu) ；在同位置的樓盤中 ， 價格占優(yōu) ， 特點明顯；在同特色樓盤的對比中仍是 價格占優(yōu) ，功能 、 戶型仍然保持強勁競爭力 。 以位置而言 ， 應(yīng)共識為：在短短幾年內(nèi) ， 遠在綠 色家園建設(shè)完成之前 ， 其位置就必將被購房者 、 被社 會所高度認可 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 32 擴大目標群，全面搶占份額 B、 因此 ， 綠色家園拂林園原有的目標受眾只是簡單的定為“ 白領(lǐng)階層 ” ， 這也是開盤不利的一個原因之一 。 F、 對于促銷與廣告工作來說 ， 下列心態(tài)應(yīng)引起我們高度重視： 第一 、 使他們在購房選擇猶豫不前的首要因素是房屋質(zhì)量與如期交付 ， （ 占%） ； “ 醫(yī)療保障 ” ， “ 付款壓力 ” ， “ 撫養(yǎng)子女 ” 三個因素基本持平 ，各均 10%強； 第二 、 對促銷行為 ， 認為 “ 值就感興趣 ” 的人群占有絕對優(yōu)勢 ， 為 %。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 41 均價 5000元難如愿，兩頭都不占 因此 ， 不難看出拂林園 5000元的均價正好處于均價 4000元和 6000元兩個臨界狀態(tài)之中 。 同時 ， 價格的提高有助于提升潛在客源 ， 已 有業(yè)主公司員工將多方面的士氣 ， 而且為營銷廣 告工作提供了一個巨大的拓展空間 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 46 B、 賣點與定位：銷售成敗之關(guān)鍵 賣點與定位的區(qū)別在于： 定位：從廣告出發(fā) “ 請消費者注意 “ 賣點：從消費者出發(fā) “ 請注意消費者 ” 賣點的獲取一方面來自于將自己的突出特點轉(zhuǎn)化為從消費者需求出發(fā) ， 讓消費者自覺自愿接受的信息；另一方面來自于深層挖掘消費者的潛在需求 ，排選其中最強烈的但并非自己獨有的條件予以滿足 。 因而轉(zhuǎn)化為第二賣點 “ 無風(fēng)險 購 房 ” 。 只有 將它們同時實施 ， 使之相互依托 ， 各 負其責(zé) ， 才能產(chǎn)生巨大的合力 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 55 第二 、 沒有明確的廣告目標 因此 ， 對于廣告實施中的一切問題都將難以把握 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 59 B 、媒介投放點的專業(yè)評估需大量系統(tǒng)化的操作過程和投放經(jīng)驗，其中重要指標 , 如表一： 媒介被閱讀、 收聽和收視狀況使用條件 媒介的效果性指 標質(zhì)量 評比媒介 媒介信譽媒介普及階層媒介普及狀況質(zhì)量參數(shù)預(yù)計到達率預(yù)計接觸頻次預(yù)計總到達率反復(fù)性注意率吸引力說明性機動性保存時間使用便易條件表現(xiàn)的局限制作水平相對廣告成本 適 合 作 何 種 廣 告 與 比 本 后 次 的 廣 名 告 次 目 排 標 列 相天合衫廣告 整合行銷好伙伴 60 C、 媒介整合 攻勢立體化 媒介整合的目的是使廣告攻勢立體化 ， 廣告信息的暴露頻次與受眾的接受習(xí)慣 ， 接受意識相互對應(yīng) ， 最大限度增加有效覆蓋 ， 在特定時空范圍內(nèi)對目標人群予以多角度 、 多形式的傳達誘導(dǎo) 。 F、 廣播廣告：略 G、 廣告版本的使用周期： 電視廣告：形象篇 1—— 2年 促銷篇 依促銷活動和產(chǎn)品換代周期而定 報紙廣告：形象篇 3—— 6個月 促銷篇 2—— 3周 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 64 演講完畢，謝謝觀看！ 。 如此 ， 廣告投放效益會越來越低 ， 相反成本會越來越高 。 同時 ， 廣告投入量才能控制在務(wù)實 、 理性的水平 ， 才能使廣告效益最大化