揚(yáng)州陶然居中式別墅推廣策略-64ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 11:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)，為后續(xù)推出的別墅價(jià)格的制定，提供市場(chǎng)的參數(shù)依據(jù)。 ●高價(jià)造勢(shì)： 在項(xiàng)目發(fā)售中后期，可以將幾棟位置最好、面積最大的別墅，以高價(jià)作為價(jià)格造勢(shì)的形式。 27 區(qū)域特征： 沙頭鎮(zhèn)居民： 本項(xiàng)目大部分產(chǎn)品為別墅產(chǎn)品，非工薪階層的消費(fèi)品。客戶需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，要吸引此類客戶，則需要產(chǎn)品與鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)自建住宅有差異化，否則不具有吸引力，也不能體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。打造沙頭鎮(zhèn)的 富人區(qū) ，在 產(chǎn)品、配套、小區(qū)管理 上得以體現(xiàn)。 揚(yáng)州市區(qū)居民： 相比較市區(qū)內(nèi)別墅項(xiàng)目，吸引揚(yáng)州市內(nèi)居民的因素有 價(jià)格因素（總價(jià)低）；可以作為第二居所、養(yǎng)老的居所，必定是具備 居住、休閑、升值 的條件。 外地客戶： 少部分客群。購(gòu)房心理同揚(yáng)州市區(qū)居民。 ?客戶來(lái)源分析 28 職業(yè)特征： 公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、私企老板、園區(qū)部分企業(yè)高管、學(xué)校教授； 年齡特征： 3545歲：此年齡段客戶主要是本地客戶，用于自住； 少部分購(gòu)房用于休假房，節(jié)假日帶領(lǐng)小孩體現(xiàn)田園生活。 4660歲：此年齡段客戶群購(gòu)買產(chǎn)品主要是用于養(yǎng)老?？粗许?xiàng)目總價(jià)不高， 區(qū)域環(huán)境優(yōu)越，可以享受到田園生活。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 以自?。ㄗ〖?、節(jié)假日度假、養(yǎng)老）為主； 在項(xiàng)目銷售前期，由于性價(jià)比較高，會(huì)有部分投資客群。 29 購(gòu)買群體的總體特征： 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但又不是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的那群人； 周末及節(jié)假日喜歡從事一些度假式休閑活動(dòng)； 注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式； 重視生態(tài)環(huán)保 、向往詩(shī)意棲居； 不喜歡太被關(guān)注，一般場(chǎng)合不愛(ài)露面。 30 一、賣點(diǎn)提煉 可見(jiàn)賣點(diǎn)： 216。 度假式的旅游生活； （核心價(jià)值賣點(diǎn)） 216。 戶戶享有私家庭園； （產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)） 216。 區(qū)域的發(fā)展環(huán)境； （投資賣點(diǎn)） 216。 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點(diǎn)） 216。 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點(diǎn)） 216。 快捷便利的立體交通；（交通賣點(diǎn)） 隱性賣點(diǎn) 216。 產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)發(fā)商品牌；（無(wú)價(jià)賣點(diǎn)） 第四部分 營(yíng)銷思路 強(qiáng) 弱 31 二、案名建議 中式建筑風(fēng)格 田園牧歌氛圍 純粹私家庭院 陶然居 32 案名釋意： □從業(yè)主角度 別墅業(yè)主一般都是各行業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即便文化水平不高， 也同樣向往富有文化內(nèi)涵的生活，得到別人具有文化品位的評(píng)價(jià) 。 □從上流生活角度 別墅生活不單單是居住環(huán)境的優(yōu)越性，更是生活心態(tài)的優(yōu)越， 滿足一種成功后追求更高精神境界的需求 。 □從別墅文化角度 現(xiàn)代人崇尚自然和自我，對(duì)生活環(huán)境的要求已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)返璞歸真的時(shí)代 ，“享受自然”的生活方式已經(jīng)成了時(shí)代的最強(qiáng)音，也就成了別墅文化的重要因素之一。 綜合以上我們從別墅“ 自然、自我 ”的獨(dú)特文化內(nèi)涵提煉而出，概括出居住在本案的一種生活狀態(tài)： 不刻意追求一種豪情，而是重點(diǎn)突出一種悠然的情趣，以及擁有這樣這種生活的名流身份感 。 33 三、市場(chǎng)定位語(yǔ)： A、身耕天下 心寄庭院 或： B、中式田園雅墅 純粹私家庭院 推薦廣告語(yǔ)： A、為揚(yáng)州系一個(gè)中國(guó)結(jié) B、田園無(wú)疆 中式名墅 C、因?yàn)樘幪幪飯@，所以時(shí)時(shí)風(fēng)光 D、隱田園，藏天下 E、人類生活本質(zhì)的覺(jué)醒 34 四、項(xiàng)目營(yíng)銷總策略 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，打造迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品； 針對(duì)目標(biāo)客戶群，通過(guò)最有效的渠道，做最有效的宣傳； 打造最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，提升成交率。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直效行銷 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行針對(duì)性銷售； 體驗(yàn)式行銷（做別墅樣板房） 通過(guò)各種活動(dòng)的舉辦，使目標(biāo)客戶群真實(shí)的體會(huì)到本項(xiàng)
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