某地產(chǎn)公司的傳播策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 15:54本頁(yè)面
【正文】 個(gè)工作，今天還在考慮住在西邊或是東邊，明天就可能出國(guó)了……. 唯一不變的是在變 房子作為一輩子中最大的一次消費(fèi)投入，如果過(guò)幾年回過(guò)頭來(lái)看看自己的選擇，發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的只是隨時(shí)都在變化的因素，而忽略了居住的本質(zhì)，那心情可想而知,?,那麼在房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于初級(jí)階段、在消費(fèi)者消費(fèi)行為很不成熟的時(shí)候，消費(fèi)者到底應(yīng)該關(guān)心什麼？ 一方面都不能脫俗，忍不住要往城里鉆，迷戀都市的、高檔的享受，在現(xiàn)代的環(huán)境里工作、生活、學(xué)習(xí)； 另一方面，贊嘆優(yōu)美的自然環(huán)境，向往西方居住環(huán)境中花、草、樹(shù)的美麗； 內(nèi)心渴望回歸大自然，但卻舍棄不掉現(xiàn)代的生活,兩樣都想占著！,?,星園給消費(fèi)者的價(jià)值是什么？,星園有這麼多賣點(diǎn)，哪都好，萬(wàn)科一直強(qiáng)調(diào)這麼好的項(xiàng)目不愁銷售；但是星園到底哪值得你在這個(gè)位置花這個(gè)價(jià)錢來(lái)?。?集大成者？ 現(xiàn)代科技與人文的完美結(jié)合？ （這不是與消費(fèi)者的溝通方式， 不是消費(fèi)者語(yǔ)言，因?yàn)樗鼪](méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)利益）,?,What are we ?,萬(wàn)科從不為了銷售而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地選一個(gè)項(xiàng)目，做一下，賣完了事，萬(wàn)科一直考慮的是人住哪舒服，怎麼住得舒服，什麼是真正的住宅，而且是用真正的專業(yè)眼光； 萬(wàn)科一直將心思花在“做”項(xiàng)目上，出來(lái)的產(chǎn)品當(dāng)然是精品，好東西當(dāng)然不愁賣了，這是營(yíng)銷的高層次； 星園不應(yīng)該僅僅是這些簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)，而是凌駕于這些賣點(diǎn)之上的、萬(wàn)科為進(jìn)入北京主流市場(chǎng)，將專家理解的住宅理念和觀念進(jìn)行的一次展示，對(duì)北京市場(chǎng)是一次引導(dǎo),?,那麼我們到底是什麼呢？ 星園與消費(fèi)者之間的溝通點(diǎn)是什麼？ 消費(fèi)者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿足？,?,What are we ?,消費(fèi)者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活 萬(wàn)科星園的賣點(diǎn)支持了什麼 亞運(yùn)村與星園周圍的自然環(huán)境（森林公園、體育公園、綠化帶） 16個(gè)星座與小區(qū)內(nèi)62%的立體綠化系統(tǒng)和自然景觀 蝶式建筑與陽(yáng)光 汽車與花園式車庫(kù) 現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭 人車分流/電熱膜供暖/現(xiàn)代化的會(huì)所,?,品牌定位,We are: 現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚住宅小區(qū) 在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū),這是我們星園的品牌定位,?,品牌形象,那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢 ——萬(wàn)科的： 穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌 ——星園： 星星的內(nèi)涵 高遠(yuǎn)、深邃、領(lǐng)先、超前、未來(lái)、
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