某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件(文件)
【正文】 行客戶及老客戶參與 九月推廣主題：千平精裝大庭院 靜候蒞臨（展示庭院） 九月活動(dòng)主題：中秋節(jié)客戶聯(lián)誼會(huì) 日常周末暖場(chǎng)：庭院為主題的派對(duì)活動(dòng) 十月推廣主題：千畝向陽(yáng)坡地 百年自然溪谷（山河） 十月活動(dòng)主題：重陽(yáng)節(jié)登山活動(dòng) /健身活動(dòng) 日常周末暖場(chǎng)：國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng) /園區(qū)攝影大賽 十一月推廣主題：青島首家室內(nèi)外雙溫泉?jiǎng)e墅（溫泉） 十一月活動(dòng)主題：結(jié)合周末暖場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷 日常周末暖場(chǎng)：看房贈(zèng)送溫泉體驗(yàn)卡 /茶藝活動(dòng)等 十二月推廣主題： 6載醇熟大盤 載譽(yù)清盤 十一月活動(dòng)主題：溫泉王朝新年聯(lián)系會(huì) 日常周末暖場(chǎng)：天氣轉(zhuǎn)涼，售樓處小型暖場(chǎng)活動(dòng) 。裝修的老業(yè)主沒(méi)有后顧之憂，便可邀請(qǐng)親朋好友周末到溫泉王朝度假。 ? 通過(guò)舉辦周末暖場(chǎng)小型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)來(lái)人，針對(duì)性和實(shí)效性較強(qiáng)，有利于對(duì)渠道資源的的判斷和篩選工作。 參與此類單位組織的活勱，宣傳項(xiàng)目信息 ?渠道：協(xié)調(diào)商場(chǎng)設(shè)立外展場(chǎng) ?參與形式： 制作簡(jiǎn)潔特裝 ， 可靈活布置 ， 隨機(jī)移勱 ， 現(xiàn)場(chǎng)安排一位銷售人員進(jìn)行登記 ， 接受客戶預(yù)約登記 。 階段推廣思路 第一階段 第二階段 第三階段 2023年 810月 2023年 7月 11月下旬，清盤優(yōu)惠信息發(fā)布 7月，雙拼 樣板間公開(kāi) 中 秋 節(jié) 春 節(jié) 階段重點(diǎn)： ? 組團(tuán)形象出街 ? 海信地產(chǎn)客戶拓展 ? 雙拼樣板間開(kāi)放 ? 渠道拓展逐步展開(kāi) 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 戶外更換 ? 報(bào)紙出街 ? 銷售物料 ? 新聞?shì)浾摮醋? ? 雙拼樣板間開(kāi)發(fā)活動(dòng) ? 周末暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù) 階段重點(diǎn)： ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)釋放＋情景體驗(yàn)式解析 ? 配合階段優(yōu)惠信息釋放 ? 渠道拓展工作全面展開(kāi) 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 渠道客戶周末暖場(chǎng)活動(dòng)維系 ? 中秋客戶圈層聯(lián)誼活動(dòng)開(kāi)展 ? 重陽(yáng)節(jié)登山活動(dòng)開(kāi)展 ? 新聞?shì)浾摮醋鞒掷m(xù)跟進(jìn) 階段重點(diǎn)： ? 熱銷報(bào)道炒作 ? 老客戶挖掘 ? 渠道拓展持續(xù)推 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 戶外更換 ? 年底老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) ? 周末持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng) 新聞炒作，云鼎組團(tuán)產(chǎn)品線上宣傳 重 陽(yáng) 節(jié) 核心動(dòng)作建議 渠道拓展 活動(dòng)保障 ＋ 2023年，總價(jià)高客群范圍小 建立吸引客戶到訪的有效途徑 有“營(yíng)銷”，才能“贏銷” 核心動(dòng)作建議 渠道拓展 明確目標(biāo)，有的放矢 抽絲剝繭，層層滲透 紅顏知己 青梅竹馬 非富不嫁 浪漫戀情 芳心暗許 媒妁之言 自由戀愛(ài) 目標(biāo)： 市南及嶗山區(qū)項(xiàng)目的老業(yè)主 ， 以及傳統(tǒng)別墅區(qū)的老業(yè)主 方法： 建立行銷團(tuán)隊(duì) ，直接到小區(qū)和客戶活動(dòng)場(chǎng)所接觸客戶爭(zhēng)取膜拜 目標(biāo)： 海信集團(tuán)所有關(guān)聯(lián)行業(yè)及上下游企業(yè)主； 海信地產(chǎn)高端社區(qū)業(yè)主；與在天悅天璽客戶資源共享 。平面表現(xiàn)按前述客戶體驗(yàn)為主，各自銷售信息通過(guò)平面媒介的副標(biāo)展示，短信渠道中可分類發(fā)布。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 云鼎是應(yīng)該是這樣的！ 周末約三五朋友相聚的場(chǎng)所 家人周末度假暢想天倫之樂(lè)的場(chǎng)所 逃離城市喧囂，靜享安逸的場(chǎng)所 同一類人聚集的高端場(chǎng)所 養(yǎng)老度假品山、海、泉的靜謐之所 由于獨(dú)棟客戶的價(jià)格的敏感度比較低，這是不同于前期中小戶型以價(jià)格 +贈(zèng)送的庭院的推廣策略，所以平面表現(xiàn)更多從客戶體驗(yàn)著手，圍繞客戶的度假和養(yǎng)老做足文章。最大 1000平精裝庭院，寬達(dá) 100平會(huì)客廳，生活采購(gòu)管家服務(wù)，讓您在事業(yè)和生活之間隨心轉(zhuǎn)換。綜合上述兩點(diǎn)，我們建議本期組團(tuán)獨(dú)立案名為： 海信 〃 溫泉王朝 |云鼎 云鼎是什么樣的？ 我們將結(jié)合客戶的情感需求和項(xiàng)目賣點(diǎn) 從度假需求和養(yǎng)老需求延伸出以下支撐點(diǎn) 家庭篇： 前 50年拼事業(yè) 請(qǐng)讓后 50年歸于生活 唯有占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)的云鼎組團(tuán)，方能匹配您的人生；千萬(wàn)級(jí)獨(dú)棟贈(zèng)送1000平米精裝庭院，足以盛放闔家最甜美的時(shí)光；專業(yè)物業(yè)管家提供生活采購(gòu)服務(wù)，讓您即買即住。 ———中建嶺海尚溪地 競(jìng)品分析 嶺海項(xiàng)目
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