【房地產(chǎn)】某地產(chǎn)星園傳播策略(文件)
【正文】 的成熟男性？ 向往大自然的都市現(xiàn)代人 Who are we ? 描述一下向往大自然的都市現(xiàn)代人： 工作時(shí)西裝革履，對(duì)工作負(fù)責(zé)，工作是工作；工作以外一定是休閑裝、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)生活負(fù)責(zé)，對(duì)家庭負(fù)責(zé)； 有條理的、輕松的、會(huì)安排時(shí)間的、會(huì)調(diào)節(jié)調(diào)整生活的 他們?cè)诔鞘欣锕ぷ魃顚W(xué)習(xí)，在城市里獲得了他們事業(yè)的成功，會(huì)講英文會(huì)熟練使用電腦，關(guān)心現(xiàn)代的熱門(mén)話題：股票、 MBA、出國(guó)、環(huán)保，接受信息社會(huì)發(fā)展的最新產(chǎn)物： PIII、上網(wǎng)、信用卡、手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車、酒吧、夜生活 ?? 厭煩都市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞；閑暇時(shí)熱衷于網(wǎng)球、高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球 市場(chǎng)目標(biāo) ? 春節(jié)前通過(guò)低價(jià)入市的策略消化首先推出的天鴿座 98套； ? 35月， 3月為第一強(qiáng)銷期（正式銷售）開(kāi)始，快速推出并通過(guò)強(qiáng)力推廣銷售 2號(hào)樓（ 24層）、 16號(hào)樓（ 12層）近 200套； ? 67月為持續(xù)期，消化前期的銷售并為下階段打基礎(chǔ)，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和促銷； ? 810月為第二強(qiáng)銷期推 1 15號(hào)樓，年底為消化期； 總共 5棟樓近 500套，每月要求成交 4050套 傳播目標(biāo) ? 賦予星園產(chǎn)品附加值， 建立消費(fèi)者對(duì)星園的認(rèn)同感。 傳播所賦予品牌的價(jià)值感 /附加值不足。 噱頭戰(zhàn)役， 電視， 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)， 戶外。 ? 賣點(diǎn)廣告：位置、品牌、規(guī)劃、環(huán)境 傳播的要點(diǎn)散 每周兩次的媒介投放幾無(wú)積累。 “我就愿意多花 1000塊錢(qián)買到我稱心如意的房子。 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /賣點(diǎn)篇 戶外 持續(xù)性地提示品牌知名度 直郵 “一對(duì)一”的溝通 電視專題片 全面展示星園的風(fēng)貌（賣場(chǎng) /航機(jī)電視 /電視專欄 /VCD光盤(pán)直郵和活動(dòng)贈(zèng)送等） ? 下線廣告 公關(guān)活動(dòng) 以萬(wàn)科的已有客戶為目標(biāo)，進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)備 以細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)受眾為目標(biāo)，進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)備 軟性文章 講解萬(wàn)科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 :54:1420:54Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 8時(shí) 54分 :54February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:54:1420:54:1420:542/7/2023 8:54:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 54分 14秒 20:54: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 54分 14秒 20:54:147 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 54分 14
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