【文章內(nèi)容簡介】 必須讓客群知道，這塊地在日后會(huì)具有極大的收藏價(jià)值，甚至可以說， 它與生俱來地具有成為別墅用地的優(yōu)越條件： 大面積的占地，自然的、原生的、靜謐的，廣闊的，路網(wǎng)卻又非常發(fā)達(dá)，過江隧道將直達(dá)該地。 南湖的這塊地將成為未來人居環(huán)境的標(biāo)尺。 主題： 城市次中心帶最值得私人收藏的原生湖岸區(qū) 因?yàn)闁|湖沿岸開發(fā)樓盤極少，價(jià)格昂貴，戶型偏大，不會(huì)是市場的主流產(chǎn)品，排除其之外，南湖當(dāng)之無愧。 然而，在對南湖地塊先期拉升價(jià)值時(shí)，我們又遇到一個(gè) 巨大的客觀難題 —— 南湖周邊已經(jīng)有不少樓盤扎堆，而且品質(zhì)都并不高端。 而我們的地塊，卻在眾多樓盤包圍之間， 獨(dú)擁臨湖的廣闊天地 。 如何在周圍樓盤并沒有做出好榜樣的地域重新樹立品質(zhì)信心 —— 則前期炒作地塊的發(fā)力點(diǎn)，就集中在我們項(xiàng)目的特性點(diǎn)上 —— 湖岸線和獅子山景 。 第二個(gè)懸念，做 湖岸線與獅子山 的文章 客群需要知道南湖的生活尺度是什么樣子，是否是自己的想象，或是超越。 ? 優(yōu)越性： 擁有私家的湖岸線，擁有觀山的景觀與氣度。這在從前的南湖是不可能實(shí)現(xiàn)的。 能在南湖邊擁有一道私享的湖岸線，對于其他項(xiàng)目可能只是觀湖而已。 遠(yuǎn)觀綿長的獅子山，其他南湖項(xiàng)目可能還有所遮擋無法企及。 ? 客群： 氣度和廣闊反映了人的氣質(zhì) ， 對于未來的居住者，南湖周邊的客群需要一個(gè)滿足他們氣質(zhì)的宅子。 ? 行為： “ 南湖玫瑰灣 私家游艇全面租游啟動(dòng) ” ? 軟文： “ 南湖最具收藏性的私家湖岸線 ” 第三個(gè)懸念， 0號(hào)別墅 的適時(shí)出現(xiàn) 建議在臨湖地塊率先建好獨(dú)棟別墅，為持續(xù)的話題做足鋪墊 ? 在人們對南湖的原生價(jià)值感到認(rèn)同后，適時(shí)出現(xiàn)的話題，就是南湖玫瑰灣最強(qiáng)的聲音。 ? 湖岸線旁別墅的誕生成為南湖區(qū)域的話題中心。南湖的猜想成為現(xiàn)實(shí)，價(jià)值陡升。 0號(hào)別墅的落成將人感知生活的四個(gè)方面得以真實(shí)呈現(xiàn)。 ? 舒適： 完整的生活空間帶來的舒適感 ? 景觀： 南湖岸邊，私家的湖岸線，遠(yuǎn)觀獅子山，近享原生樹。 ? 人文： 良好的周邊環(huán)境，締造文化與知性的生活。 ? 審美： 別墅的多角度建筑形態(tài)，帶給人們價(jià)值感十足的心理滿足。 ? 舒適方面 ， 建議打造成 全智能化的建筑 ，體現(xiàn)硬件的標(biāo)準(zhǔn)。包括智能識(shí)別門禁系統(tǒng)，智能新風(fēng)系統(tǒng)，遙感弱電系統(tǒng)，通過科技全方位控制家庭起居。示范空間的營造。 ? 景觀方面， 做到庭院與南湖的完美結(jié)合，湖岸線的修建完成。 ? 人文方面， 依靠別墅的室內(nèi)設(shè)計(jì)去實(shí)現(xiàn)人文的體驗(yàn)，諸如書墻的設(shè)計(jì)，小擺設(shè)。 ? 審美方面， 以建筑外觀的品質(zhì)感和價(jià)值感營造。 手背靜脈識(shí)別系統(tǒng) 手掌靜脈識(shí)別系統(tǒng) 家居控制面板 包括燈光的調(diào)節(jié) 中央空調(diào)系統(tǒng) 恒溫恒濕系統(tǒng) 新風(fēng)換氣系統(tǒng) 幕墻百葉系統(tǒng) 那么， 0號(hào)別墅的真實(shí)出現(xiàn)，必定引發(fā)市場對南湖價(jià)值的重新審視，將之前在市場上制造的懸念沖破，市場將重新定位南湖玫瑰灣的價(jià)值。 南湖玫瑰灣建了一棟 0號(hào)別墅，按照人們的期待誕生，而產(chǎn)品本身卻凸顯著 武漢從未有過的智能化別墅生活體驗(yàn) 。這不得不讓人大感 意外 。 真實(shí)地 把人對生活的理想化狀態(tài)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 ? 形式： 通過媒體，結(jié)合軟性宣傳和硬廣發(fā)布，在市場產(chǎn)生強(qiáng)大的聲音。 ? 主題： “ 南湖玫瑰灣， 0號(hào)別墅初露端倪 ” “ 南湖玫瑰灣 0號(hào)別墅，打造武漢前所未有的智能化人居 ” ? 舒適、景觀、人文、審美，是人們關(guān)于生活的綜合理想。第三個(gè)懸念在 5月房交會(huì)期間發(fā)布，讓客群對南湖玫瑰灣，對這棟別墅持續(xù)關(guān)注。 在我們依舊對外界保持著神秘，帶著懸念進(jìn)入 活動(dòng)蓄客階段： 6月 8月 ? 前期的懸念階段為客群與項(xiàng)目建立了超越產(chǎn)品的價(jià)值信任（別墅的落成可以成為足夠的理由） ? 在這一時(shí)期，依然要制造一系列不可思議的事件。 ? 超乎外界的想象，卻又在情理之中。 會(huì)所大變身。我們又將做什么？ 非常不建議，將會(huì)所的 功能同質(zhì)化 。 ? 諸如酒吧、咖啡館、餐廳、 SPA等等。 ? 我們要做一件讓目標(biāo)客群大感意外的事，開發(fā)商又完全可以實(shí)現(xiàn)。 打造武漢首座社區(qū)私屬共享書店 —— 誠品書局 誠， 是一份誠懇的心意，一份執(zhí)著的關(guān)懷； 品， 是一份專業(yè)的素養(yǎng)，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇。 取名「誠品」，代表著對美好社會(huì)的追求與實(shí)踐。 臺(tái)灣誠品書店秉持人文、創(chuàng)意、藝術(shù)、生活的精神 ，開業(yè) 14年來成為臺(tái)灣文化提升的指標(biāo)，更是吸引香港及全球華人游客的景點(diǎn)。它 每年舉辦約 500場演講與展覽，用書店攻占人心，讓閱讀永遠(yuǎn)不打烊。 這家臺(tái)灣本土自創(chuàng)品牌，跟一般印象中的傳統(tǒng)書店迥然不同。一踏進(jìn)誠品敦南店大門，就可以嗅到書店內(nèi)附設(shè)雅座所飄逸的濃濃咖啡香，伴隨著書香，兩種香氣在空氣中奇妙結(jié)合，散發(fā)出迷人的氣息。明亮、開闊的空間，具歐洲圖書館風(fēng)味的書城，空間對稱而有層次，連貫中有區(qū)隔，一反傳統(tǒng)書店的沉悶與規(guī)格化，以沉穩(wěn)、優(yōu)雅、溫馨的色系，作為其裝潢特色，創(chuàng)造出充滿人文藝術(shù)氣質(zhì)的氛圍感受，讓每個(gè)人一進(jìn)入誠品書店，就不自覺地輕聲細(xì)語、放慢腳步。 誠品書店已經(jīng)成為臺(tái)灣的文化景點(diǎn)。很多香港人去臺(tái)灣為的只是去一趟誠品，在誠品敦南店經(jīng)?？梢月牭綇V東話在空氣中飄蕩；前新加坡都市發(fā)展局局長劉太格，每到臺(tái)北就到誠品買書。 1989年 3月，吳清友創(chuàng)立了以建筑、藝術(shù)書籍為主的誠品書店。 誠品一名源自古希臘文 eslite，意指精英。 誠品書店以精英自詡。當(dāng)書店里不只是書，還包括著人文、創(chuàng)意、藝術(shù)、生活的精神， 它就不再是只買書付錢就走的地方 ，這便是誠品的迷人之處。 ★ 將臺(tái)灣的誠品書店搬到會(huì)所 ， 或引入一定收藏量的書庫 —— 打造武漢第一所社區(qū)獨(dú)有的 “誠品書局” 。 讓這里成為所有武漢最知性，最令人向往的地方。 我們要向整個(gè)武漢證明，沒有什么事情不可能發(fā)生。 南湖玫瑰灣會(huì)依據(jù)人的生活觀去創(chuàng)造無限的可能。 在南湖玫瑰灣， 一切以人的尺度去衡量生活 。 相關(guān)可持續(xù)的行為及經(jīng)營問題。 南湖玫瑰灣，創(chuàng)造生活的不可思議，影響武漢，促使整個(gè)南湖區(qū)域價(jià)值的提升。 這是我們 特別制造的產(chǎn)品的差異化 ，并在書店內(nèi)形成固定營銷行為，達(dá)到蓄客目標(biāo)。 書店的可持續(xù)經(jīng)營性 建議經(jīng)營方式：訂立全年的圖書銷售主題，比如 4月 “ 做快樂愚人 ” ； 6月 “ 兒童閱讀月 ” ； 7月“ 紅色七月 ” ； 9月 “ 久違校園 ” ； 10月 “ 我的祖國 ” 等等 包括節(jié)日的書籍促銷折扣活動(dòng)，名人簽售活動(dòng)， 文化界的公開巡展，書畫展，收藏展，科技展等 設(shè)計(jì)演講廳，定期舉辦文化主題論壇。 將成立文化俱樂部 —— 泰然百人會(huì) ， 各種有償或無償?shù)膱龅厣除埖?。泰然百人?huì)的 VIP除了可以享受購書折扣，擁有只面向會(huì)員開放的藏書閣，購書積分，節(jié)日會(huì)得到禮物等等之外，最大價(jià)值在于購房的折扣以及在會(huì)所內(nèi)優(yōu)先組織沙龍的優(yōu)惠。 這里將成為武漢的城市文化棲居地。 會(huì)所變身后要做的。 ? 適時(shí)將項(xiàng)目的真實(shí)形態(tài)公諸于眾，原來太多的不可思議，太多的懸念，皆源于產(chǎn)品 本身所擁有的不可思議性。 ? 南湖玫瑰灣正是將人生活的尺度，居住的態(tài)度，別墅的理想進(jìn)行分門別類的 解構(gòu) 。 ? 在 6月 8月期間，通過書店會(huì)所，進(jìn)行影響武漢的一系列事件。使泰然 VIP卡順利認(rèn)購，此時(shí)應(yīng)配合 9月的開盤， 公布南湖玫瑰灣未來的產(chǎn)品 。 產(chǎn)品熱銷階段： 9月 12月 ? 經(jīng)過 0號(hào)別墅的產(chǎn)品托高，以及對會(huì)所的整合打造，后期社區(qū)產(chǎn)品的公布，客戶對社區(qū)生活的價(jià)值觀已很了解，