某地產(chǎn)品牌推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-01-22 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)這樣的大件消費(fèi)是非常謹(jǐn)慎的。青年兩口之家和孩子已獨(dú)立的中老年家庭購(gòu)買情緒相對(duì)活躍。 ? 關(guān)鍵是按照他們的收入現(xiàn)狀，江北或主城區(qū)較好的樓盤他們無力消費(fèi)，而中低檔的樓盤又買得情非得已。 誰最有可能率先到兩路購(gòu)房（三） 伴山名都目標(biāo)消費(fèi)群素描 左右為難的都市夾心層 誰最有可能率先到兩路購(gòu)房（四） 伴山名都目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)與心情寫真 都 市 夾 心 層 初次置業(yè)者： 35歲以下的年青人 較多。 過渡房消費(fèi)特征， 二次置業(yè)者： 40歲以上的中年人 較多。 久居型消費(fèi)特征 消費(fèi)心態(tài)： 看重實(shí)用性、性價(jià) 比及未來的脫手和 轉(zhuǎn)租前景， 夢(mèng)想與無奈： 想要一步到位，并 與時(shí)代同步的生活 但被迫分期實(shí)現(xiàn)。 恐懼：他們是正在進(jìn)入主流社會(huì)的一 群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與 時(shí)代脫節(jié)、被排斥在社會(huì)主流和未來 之外，主要需求 90平米以下戶型。 離退休人士的需求介于二者之間，與城市脫節(jié)的擔(dān)憂不大，主要是想要低價(jià)和環(huán)境好，需求在 7090平米的兩居室。 消費(fèi)心態(tài)： 看重環(huán)境與強(qiáng)調(diào)生 活品質(zhì)的提升。但 又不想花太多的錢 夢(mèng)想與無奈： 想要好好享受人生， 并永不落伍，但市 區(qū)的好房子太貴了。 恐懼：他們是逐漸退出社會(huì)舞臺(tái)的一 群人，因而他們也害怕與城市脫節(jié)、 與時(shí)代脫節(jié)，被淘汰在社會(huì)主流之外， 主要消費(fèi)需求 100平米左右的戶型。 針對(duì)性的解決方案 零距離營(yíng)銷。 品牌主張 ? 打破中心區(qū)與郊區(qū)的界限 ? 打破生存壓力與優(yōu)越生活之間的界限 ? 打破工作與生活之間的距離界限 ? 打破富有與貧窮的界限 ? 打破理想與現(xiàn)實(shí)的界限 生活無界限。 品牌 DNA 開朗 文明 人權(quán) 歐洲到美國(guó)的距離有多遠(yuǎn) ？ 既使是在當(dāng)年 ， 飄洋過海 ， 也就 18天吧 ？ 這 18天 ， 徹底改寫了千萬人和他 們后來的生活 。 兩路到江北的距離有多遠(yuǎn) ？ 坐公交車 ， 也就 10分鐘吧 ？ 同樣 ， 10分鐘可以令你未來的生活完全改觀 。 如今這年代 ， 城市飛速發(fā)展 ， 生活日新月異 。 可要在擁擠的城市里找到一個(gè)滿意的家園 ， 過上一份理 想的生活 ， 卻也是件難事 。 設(shè)計(jì)卓越 、 環(huán)境優(yōu)秀的小區(qū)倒是比比皆是 ， 但這價(jià)格可就讓人望塵莫及了 。 價(jià)格便宜的也不是沒有 ， 可那環(huán)境 ， 又實(shí)在讓人不敢恭維 。 花了錢買來的還是舊生活 ， 你說該有多冤 。 所以 ， 眼看著高樓越蓋越高 、 小區(qū)越變?cè)矫?， 但還是有越來越多的人只能在城市狹小的空間里繼續(xù)擁 擠著 。 就像擠在夏天重慶的公共氣車?yán)镆粯?， 這城市里除了人味 ， 哪還有半點(diǎn)生活的味道 。 其實(shí) ， 都什么年代了 ， 還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛 。 城市的觀念早已經(jīng)改變 ， 住在城里的 ， 未必就是跟得上時(shí)代的步伐 。 恰恰相反 ， 到是因?yàn)樯钇焚|(zhì)的惡化 ， 離城市 、 離時(shí)代越來越遠(yuǎn)了 。 而 住在城外的 ， 就未必落伍 ， 不必?fù)頂D的空間和新鮮的空氣到是更符合現(xiàn)代人居的標(biāo)準(zhǔn) 。 那么 ， 你為何 不給生活留一點(diǎn)距離呢 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達(dá)伴山名都 — 生活新大陸。即將于 8月份開通的經(jīng)開大道 使得兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價(jià)格 即可實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的新生活。擁有自己的空中花園和采光、通風(fēng)良好的房間，呼吸到更新鮮的空氣，看 到層層疊疊的桃花，沒有那么多的人來煩你，也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包。到伴山名都， 踏上生活新大陸，與時(shí)代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。 品牌寫真 行銷口號(hào) 距離更近，生活更新。 營(yíng)銷推廣進(jìn)程 開發(fā)與銷售進(jìn)程 社區(qū)的外圍 中檔產(chǎn)品 中小戶型 低價(jià)位 社區(qū)的中部 中高檔產(chǎn)品 戶型多元化 價(jià)格攀升 社區(qū)的深處 高檔產(chǎn)品 大戶型 價(jià)格攀升 目標(biāo)消費(fèi)群 普通職員階 層 /個(gè)體小 老板 /中青 年和退休層 中高級(jí)管理 人員 /中小 產(chǎn)業(yè)主 /青 年白領(lǐng)家庭 職業(yè)經(jīng)理人 企業(yè)主 核心訴求點(diǎn) 交通與價(jià)格 生活價(jià)值觀 生活價(jià)值觀 交通與價(jià)格 自然環(huán)境與 人文環(huán)境 生活價(jià)值觀 自然環(huán)境與 人文環(huán)境 開始推廣 第一章 發(fā)現(xiàn)新大陸 機(jī)場(chǎng)路收費(fèi)站導(dǎo)視系統(tǒng) 機(jī)場(chǎng)路沿線大型戶外看板兩塊 一碗水出口至案場(chǎng)的導(dǎo)視系統(tǒng) 經(jīng)開大道沿途的導(dǎo)視系統(tǒng) 觀音橋 — 紅旗河溝沿線大型戶外看板一塊 兩路城內(nèi)大型戶外看板兩塊 同聚福中巴或 608路車身 10輛 統(tǒng)一推廣主題：伴山名都 — 生活無界限 推廣前期之戶外鋪墊 生活新大陸樓書 生活新大陸宣傳折頁（供大規(guī)?？蛻襞伤陀茫? 生活新大陸海報(bào) /吊旗 /手提袋 /易拉寶 /戶型圖等（銷售現(xiàn)場(chǎng) 及活動(dòng)推廣用） 統(tǒng)一推廣主題：伴山名都 — 生活新大陸 推廣前期之物料籌備 — 3月春交會(huì) 某年某月的某一天（周四），凡是閱讀《重慶晨報(bào)》和《重慶 晚報(bào)》的市民，分別在當(dāng)天的報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一則具有指向性吸 引力的彩色整版廣告。 品牌推廣亮相 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。 總價(jià) 5萬，月供 200，提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位。 每 30分鐘一班看房大巴，穿梭接引，憑廣告剪報(bào)到售房部可報(bào)銷往返車票 6元。 標(biāo)題：向北 ，發(fā)現(xiàn)生活新大陸。 正文：要相信你的眼睛 ， 要相信奇跡 ， 超低價(jià)也可買得你夢(mèng)寐以求的現(xiàn)代新生活 。 而且離你傳統(tǒng)的生活 圈子還近得很羅 。 伴山名都依山而建 ， 以清新簡(jiǎn)約的現(xiàn)代風(fēng)格為基調(diào) ， 以悠閑散漫的環(huán)境為風(fēng)骨 ， 首期 推出的精品住宅以 5090平米的中小戶型為主 ， 而且無論大小 ， 戶戶都可擁有自己的空中花園 ， 通風(fēng) 、 采 光 ， 還可盡賞層層疊疊桃花映紅 ， 面對(duì)如此美景 ， 你動(dòng)心了吧 ？ 而更令你意想不到的是 ， 經(jīng)由今年 8月竣 工的經(jīng)開大道 ， 從伴山名都到紅旗河溝距離縮短至 ， 10分鐘即可抵達(dá) 。 距離更近 ， 生活更新 ， 伴 山名都 — 生活新大陸 ， 就是與眾不同 ， 就是讓你心動(dòng) 。 現(xiàn)在就來 ， 告別舊生活 ， 踏上新大陸 ， 與現(xiàn)代生 活同步 。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹及精選戶型價(jià) 格表 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。 標(biāo)題：一封 新大陸 的來信。 夢(mèng)想現(xiàn)代新生活的人們： 10分鐘前，我剛在 ，伴山名都的家里寫完這封信，而此刻，你已經(jīng)在閱讀
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