【正文】 以上的家庭也不足 10%。 ? 我們認(rèn)為，“ 5+2”的影響層面與作用力應(yīng)在于描述了一個(gè)悠閑生活的美好藍(lán)圖給廣大消費(fèi)者。 Let’ s,go 讓我們一起來(lái)尋找伴山名都的差異化出路 ！ 兩路樓盤(pán)品牌定位大盤(pán)點(diǎn) ? 木魚(yú)石花園： 郊區(qū)生活 新時(shí)尚， 山水園林 木魚(yú)石。當(dāng)然郊區(qū)盤(pán)的低價(jià)位也是一個(gè)重要的化解途徑。 伴山的營(yíng)銷夢(mèng)想： 70%以上的消費(fèi)者來(lái)自市區(qū)而非兩路本地 以開(kāi)發(fā)較早的木魚(yú)石花園為例，其一期的購(gòu)房者中 約 80%為主城區(qū)的客戶， 而兩路本地的消費(fèi)者主要為機(jī)場(chǎng)職員等高收入階層。被主流社會(huì)和主流生活所遺忘是他們所面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。木魚(yú)石花園與在水一方的“新人笑，舊人哭”式營(yíng)銷歷程應(yīng)引以為鑒。 ? 在水一方盡管未能免俗，但其人文的縱深程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于兩路的其它樓盤(pán)，其一期的成功與此不無(wú)關(guān)聯(lián)。當(dāng)大家都想要而又買 得起的時(shí)候，擠破頭的火爆場(chǎng)面就產(chǎn)生了。 消費(fèi)者的退路：就算三五年內(nèi)區(qū)域的發(fā)展前景不如預(yù)期 的好，則占用的資金不多。 借鑒：消費(fèi)者的投資熱情已趨于冷靜，再走投資路線將是相當(dāng)危險(xiǎn)的。 那么，伴山名都要如何來(lái)消融預(yù)購(gòu)房群體的距離感，并做到一個(gè)人文的深層次呢？接下來(lái)我們要找出我們的消費(fèi)群，對(duì)其生存現(xiàn)狀及心理進(jìn)行研究。 37% 32。 ? 關(guān)鍵是按照他們的收入現(xiàn)狀，江北或主城區(qū)較好的樓盤(pán)他們無(wú)力消費(fèi)，而中低檔的樓盤(pán)又買得情非得已。 恐懼：他們是逐漸退出社會(huì)舞臺(tái)的一 群人，因而他們也害怕與城市脫節(jié)、 與時(shí)代脫節(jié)，被淘汰在社會(huì)主流之外， 主要消費(fèi)需求 100平米左右的戶型。 價(jià)格便宜的也不是沒(méi)有 ， 可那環(huán)境 ， 又實(shí)在讓人不敢恭維 。 那么 ， 你為何 不給生活留一點(diǎn)距離呢 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達(dá)伴山名都 — 生活新大陸。 總價(jià) 5萬(wàn)，月供 200，提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、經(jīng)開(kāi)大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹及精選戶型價(jià) 格表 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。周末的時(shí)候，你可 以去爬山，可以去攀巖，還可去自助農(nóng)場(chǎng)栽種兩三株小菜。 ? 本階段由于項(xiàng)目剛剛亮相，市場(chǎng)關(guān)注度不高，搞公共活動(dòng)的話，參預(yù)性會(huì)較弱，而且春交會(huì)應(yīng)是該階段活動(dòng)推廣的重頭戲，所以應(yīng)全部精力圍繞“生活新大陸”的理念，做好展場(chǎng)的包裝與接待工作。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價(jià)格 即可實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的新生活。 報(bào)道形式：全程跟蹤報(bào)道 參加對(duì)象： 812歲少年兒童 20名 活動(dòng)內(nèi)容：第一天 — 參觀生態(tài)農(nóng)業(yè)園 ， 伴山自助農(nóng)場(chǎng)農(nóng)耕活動(dòng) 第二天 — 小組登山比賽 、 野餐 、 植樹(shù)與露營(yíng) 第三天 — 游碧津公園和華人當(dāng)代美術(shù)館 成果展示：夏令營(yíng)日記連載 （ 也可以是繪畫(huà)形式 ） 。再加上低價(jià)位的促進(jìn)，到秋交會(huì)期間，一期放量應(yīng)已消化得差不多。 邀請(qǐng)媒體：晨報(bào) 、 晚報(bào)和重慶電視二臺(tái) 。 其它的標(biāo)題還有： 雷峰塔倒了 100年 ， 而你還在受壓制 ？ 柏林墻跨了 20年 ， 而你還要被隔離 ？ 冷戰(zhàn)結(jié)速 20年 ， 而你還在被封鎖 ？ 加入 WTO兩年，而你依然很封閉？ 副標(biāo)題：伴山名都，現(xiàn)代生活定位星。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、經(jīng)開(kāi)大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹及精選戶型 價(jià)格表 內(nèi)容： 新大陸的新主流生活 新時(shí)代的新城市關(guān)系 我的衛(wèi)星我的城 (以典型人物的方式來(lái)作軟文 ) 此階段內(nèi)的軟文以討論新城市關(guān)系為題材，深入闡釋伴山名都之獨(dú)特生活觀 ? 以馬拉松賽為切入點(diǎn)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)可達(dá)到促進(jìn)一期尾盤(pán)銷售與強(qiáng)化距離變近優(yōu)勢(shì)的雙重目的。 在伴山名都就不一樣了 ， 在這里 ， 春天就是垂柳吐出的第一枚新芽 ， 你可能在某一個(gè)早晨出門之前和 它偶然相遇 ， 或者在睡夢(mèng)中嗅到它的氣息 。 階段回顧 主城區(qū)消費(fèi)者對(duì)兩路樓盤(pán)的最大購(gòu)買障礙來(lái)自于距離感 優(yōu)越的人居環(huán)境是兩路樓盤(pán)的普遍賣點(diǎn) 伴山名都的營(yíng)銷出路在于消融距離感 目標(biāo)消費(fèi)群：從都市夾心層向白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及產(chǎn)業(yè)主等更高階層擴(kuò)張 品牌主張：生活無(wú)界限 品牌基因：開(kāi)朗、文明、人權(quán) 行銷口號(hào)：距離更近，生活更新 產(chǎn)品 USP：距離近、價(jià)格低、環(huán)境好 活動(dòng)傳播：伴山之夏兒童夏令營(yíng)、伴山名都生活馬拉松邀請(qǐng)賽 媒介推廣：重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝報(bào)、重慶電視二臺(tái)、戶外、各類物料及小禮品。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹、價(jià)格表 副標(biāo)題：向北 ， 10分鐘改寫(xiě)你的人生。同時(shí)，一個(gè)有見(jiàn)地、有思想、有品味、有追求的品牌形象建立起來(lái)，逐漸擺脫了前期對(duì)價(jià)格和交通兩點(diǎn)的倚重。 而對(duì)于酷愛(ài)生活的我 來(lái)說(shuō) ， 超級(jí)都市才是我的衛(wèi)星城 。 先通過(guò)媒體向社會(huì)征集參賽選手 ， 不考慮體校等專業(yè)人士參預(yù) 。 階段回顧 第三章 我的衛(wèi)星，我的城 ? 經(jīng)開(kāi)大道開(kāi)通至 2023年春節(jié) ? 項(xiàng)目在該階段進(jìn)入了強(qiáng)銷期 ，一期放量在秋交會(huì)后會(huì)消化得差不多，而此時(shí)二期推出在即。 詳情另案提供 。 到半山名都，踏上生活新大陸，與時(shí)代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫(xiě)。 ? 由于項(xiàng)目處于亮相期，暴光頻率非常重要，所以本階段選擇了大眾針對(duì)性極強(qiáng)的媒體，以大版面的方式進(jìn)行高密度投放。與城市同步，與現(xiàn)代同步，又擁有自己的生 活，這不正是你一直以來(lái)所追求的嗎？更為重的是，像伴山名都這樣美好的人居環(huán)境，在中心區(qū)，你花多 一倍的錢也買不到。 夢(mèng)想現(xiàn)代新生活的人們： 10分鐘前，我剛在 ，伴山名都的家里寫(xiě)完這封信，而此刻，你已經(jīng)在閱讀它了，我們距離如此 之近，但卻過(guò)著完全不同的生活，如果你選擇，你也可以和我一樣。 標(biāo)題：向北 ，發(fā)現(xiàn)生活新大陸。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價(jià)格 即可實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的新生活。 所以 ， 眼看著高樓越蓋越高 、 小區(qū)越變?cè)矫?， 但還是有越來(lái)越多的人只能在城市狹小的空間里繼續(xù)擁 擠著 。 品牌主張 ? 打破中心區(qū)與郊區(qū)的界限 ? 打破生存壓力與優(yōu)越生活之間的界限 ? 打破工作與生活之間的距離界限 ? 打破富有與貧窮的界限 ? 打破理想與現(xiàn)實(shí)的界限 生活無(wú)界限。 過(guò)渡房消費(fèi)特征， 二次置業(yè)者： 40歲以上的中年人 較多。因?yàn)檫@兩群人有較充裕的時(shí)間，可以承擔(dān)時(shí)間成本的增加。由江北向外區(qū)幅射，距離越遠(yuǎn)則流向性越弱。而對(duì)于更深層的距離感，還沒(méi)有那個(gè)樓盤(pán)試圖去彌合過(guò)。 消費(fèi)者的置業(yè)熱情與必需付出的價(jià)格成反比， 付出越少熱情越高，如果付出多，則熱情隨 價(jià)格上漲的程度而消減。 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，其才有可能為周末渡假而購(gòu)置產(chǎn)業(yè)；有閑余時(shí)間才可能去享有這一