【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶的潛意識(shí)； 鄭州市 金水區(qū) 加油站網(wǎng)點(diǎn)分布圖 階段二 洗籌過濾客戶，盛大開盤，熱銷 （ 4月初 ——4月 21日） 階段推廣主題： CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī) 從 10萬到 120萬，做引導(dǎo)財(cái)富的人 主要目的： 強(qiáng)化項(xiàng)目高端的形象，突出項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能 營(yíng)銷目標(biāo)： 擴(kuò)大客戶群，為項(xiàng)目開盤積蓄誠意客戶，收籌、洗籌 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷，持續(xù)升溫市場(chǎng)熱度，獨(dú)特的盛大開盤儀式 營(yíng)銷推廣結(jié)點(diǎn) (洗籌過濾客戶，盛大開盤，熱銷 ) 4月初 —4月 21 工程關(guān)鍵配合 銷售策略 事件炒作方向 營(yíng)銷推廣主題 主要媒體運(yùn)用策略 營(yíng)銷推廣主要策略 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 工 作 項(xiàng) 目 強(qiáng)化項(xiàng)目高端的形象，突出項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷，獨(dú)特的盛大開盤儀式 軟文炒作，戶外廣告，報(bào)媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體 CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī) /讓生活更奢華一點(diǎn) /從 10萬 —120萬的財(cái)富引導(dǎo)計(jì)劃 正式銷售中心盛大開放 酒店樣板樓層對(duì)會(huì)員盛大開放 宣傳資料尋寶計(jì)劃啟動(dòng) 擴(kuò)大客戶群，為項(xiàng)目開盤積蓄誠意客戶，收籌、洗籌 售樓處正式對(duì)外開放 樣板樓層對(duì)外開放 營(yíng)銷推廣渠道補(bǔ)充 項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)銷階段的標(biāo)志 高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉 財(cái)富計(jì)劃，符合本案投資價(jià)值 油站宣傳點(diǎn)的封殺高端客戶群，高檔消費(fèi)場(chǎng)所截留高端客戶 第一步：洗籌 針對(duì)目標(biāo)人群 ——已經(jīng)有初步購買意向，并已經(jīng)加入了中油會(huì)的前期積累人群。 個(gè)人資產(chǎn)證明 ——要求客戶至指定銀行辦理 3萬元的定期個(gè)人資金凍結(jié)證明，如果開盤成交，這此費(fèi)用直接轉(zhuǎn)入購房款。 洗籌目的 ——檢驗(yàn)客戶的購買誠意度，剔除無效客戶，為開盤的成交率做好準(zhǔn)備工作 第二步：?jiǎn)?dòng)宣傳物料尋寶計(jì)劃 針對(duì)目標(biāo)人群 ——報(bào)紙廣告公開啟動(dòng)宣傳資料尋寶計(jì)劃，針對(duì)所有社會(huì)人士 活動(dòng)方式 ——凡收集完整本案派發(fā)的指定多種平面宣傳物料（樓書，折頁，中油會(huì)項(xiàng)目?？?，投資手冊(cè)等，宣傳物料做特殊標(biāo)記以控制總體獲獎(jiǎng)數(shù)量），即可獲得相關(guān)購買本案酒店產(chǎn)品的優(yōu)惠或一定金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)目的 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和傳播力度，吸引更多意向客戶。購買本案的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)可以定義為可轉(zhuǎn)讓權(quán)利，可以擴(kuò)大項(xiàng)目的圈層傳播面。 第三步：盛大開盤儀式 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，持續(xù)加強(qiáng) 購買客戶的投資信心 媒介 時(shí)間 戶外廣告 公交站牌 \車身 報(bào)紙硬廣 電臺(tái)廣播 樓宇液晶 DM直投 26 29 31 5 7 12 15 19 20 5月 6月 報(bào)紙軟文 房產(chǎn)網(wǎng)廣告 22 簽約儀式 盛大開盤 產(chǎn)品說明會(huì) 開盤報(bào)廣 重磅面市 空運(yùn)紅酒 啟動(dòng)認(rèn)卡 油站網(wǎng)點(diǎn) 百萬招聘 資料尋寶 客戶洗籌 CBD一間會(huì)掙錢的星級(jí)酒店 CBD財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī) 啟動(dòng)認(rèn)卡 信息發(fā)布 啟動(dòng)認(rèn)卡 信息發(fā)布 1\2 8\9 14 15 18 11 階段三 階段推廣主題： 首付十萬，做超星級(jí)酒店的主人 首付 10萬，永不供樓，一輩子住星級(jí)酒店 投入 10幾萬，穩(wěn)獲子女教育基金 主要目的： 詳細(xì)解釋項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能，擴(kuò)大客戶打擊面 營(yíng)銷目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)酒店部分產(chǎn)品的迅速消化，為公寓累積客戶做準(zhǔn)備 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷 擴(kuò)大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷 （ 5月初 —8月初） 營(yíng)銷推廣結(jié)點(diǎn) (擴(kuò)大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷（ 5月初 —8月初） 工程關(guān)鍵配合 銷售策略 事件炒作方向 營(yíng)銷推廣主題 主要媒體運(yùn)用策略 營(yíng)銷推廣主要策略 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 工 作 項(xiàng) 目 詳細(xì)解釋項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能，擴(kuò)大客戶打擊面 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷 戶外廣告，報(bào)紙 廣告，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體 首付 10萬，做超星級(jí)酒店主人 /首付 10萬永不供樓 /永久教育基金 業(yè)主答謝，投資論壇活動(dòng) 酒店樣板樓層針對(duì)社會(huì)盛大開放 酒店試住活動(dòng) 價(jià)格調(diào)控策略推進(jìn)酒店產(chǎn)品的持續(xù)熱銷 售樓處正式對(duì)外開放 樣板樓層對(duì)外開放 營(yíng)銷推廣渠道補(bǔ)充 擴(kuò)大客戶群 高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉 體驗(yàn)式營(yíng)銷，感受產(chǎn)品價(jià)值 油站宣傳點(diǎn)的封殺高端客戶群，高檔消費(fèi)場(chǎng)所截留高端客戶 第一步：主流媒體深度宣傳投資概念 核心主題 ——首付 10萬，做超星級(jí)酒店主人 首付 10萬，永不供樓 首付 10萬，成就子女永久教育基金 推廣目的 ——直接深度闡述投資概念優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大客戶打擊面 核心媒體 ——大河報(bào)，短信定向人群， DM定向人群，重點(diǎn) 地市產(chǎn)品巡展推廣。 第二步：舉辦成交業(yè)主答謝及投資論壇 核心主題 ——突出項(xiàng)目的投資優(yōu)勢(shì)，類比其他投資渠道 推廣目的 ——啟動(dòng)老帶新活動(dòng)，促進(jìn)新老客戶的成交，打擊 成交客戶的自身生活工作圈 媒介 時(shí)間 長(zhǎng)期戶外廣告 公交站牌 \車身 報(bào)紙硬廣 短信 樓宇液晶 DM直投 1 12 18 19 26 31 02 09 14 16 5月 6月 夾報(bào) 房產(chǎn)網(wǎng)廣告 17 樣板間對(duì) 社會(huì)開放 業(yè)主答謝 啟動(dòng)老帶新 首付 10萬 ,做超星級(jí)酒店主人 收付 10萬 ,成就子女教育基金 地市巡展 地市巡展 地市巡展 銷售目標(biāo) : 中油國(guó)際項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)品銷售率達(dá)到 85%— 90% 階段四 公寓酒店蓄客期 （ 8月初 ——9月中） 主要目的： 延續(xù)項(xiàng)目高端品質(zhì)形象，推出公寓酒店，明確產(chǎn)品屬性 營(yíng)銷目標(biāo)： 樹立公寓酒店產(chǎn)品的個(gè)性形象，積累酒店公寓意向客戶 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營(yíng)銷， 階段推廣主題： 一個(gè)顛覆