某地產(chǎn)銷售推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-02-09 05:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶的潛意識； 鄭州市 金水區(qū) 加油站網(wǎng)點分布圖 階段二 洗籌過濾客戶，盛大開盤，熱銷 （ 4月初 ——4月 21日） 階段推廣主題： CBD財富發(fā)動機 從 10萬到 120萬，做引導(dǎo)財富的人 主要目的： 強化項目高端的形象，突出項目酒店產(chǎn)品投資功能 營銷目標： 擴大客戶群，為項目開盤積蓄誠意客戶，收籌、洗籌 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷，持續(xù)升溫市場熱度，獨特的盛大開盤儀式 營銷推廣結(jié)點 (洗籌過濾客戶，盛大開盤，熱銷 ) 4月初 —4月 21 工程關(guān)鍵配合 銷售策略 事件炒作方向 營銷推廣主題 主要媒體運用策略 營銷推廣主要策略 營銷推廣目標 工 作 項 目 強化項目高端的形象，突出項目酒店產(chǎn)品投資功能 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷，獨特的盛大開盤儀式 軟文炒作，戶外廣告，報媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體 CBD財富發(fā)動機 /讓生活更奢華一點 /從 10萬 —120萬的財富引導(dǎo)計劃 正式銷售中心盛大開放 酒店樣板樓層對會員盛大開放 宣傳資料尋寶計劃啟動 擴大客戶群，為項目開盤積蓄誠意客戶，收籌、洗籌 售樓處正式對外開放 樣板樓層對外開放 營銷推廣渠道補充 項目進入實銷階段的標志 高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉 財富計劃，符合本案投資價值 油站宣傳點的封殺高端客戶群，高檔消費場所截留高端客戶 第一步：洗籌 針對目標人群 ——已經(jīng)有初步購買意向，并已經(jīng)加入了中油會的前期積累人群。 個人資產(chǎn)證明 ——要求客戶至指定銀行辦理 3萬元的定期個人資金凍結(jié)證明，如果開盤成交，這此費用直接轉(zhuǎn)入購房款。 洗籌目的 ——檢驗客戶的購買誠意度，剔除無效客戶，為開盤的成交率做好準備工作 第二步：啟動宣傳物料尋寶計劃 針對目標人群 ——報紙廣告公開啟動宣傳資料尋寶計劃，針對所有社會人士 活動方式 ——凡收集完整本案派發(fā)的指定多種平面宣傳物料（樓書，折頁，中油會項目?？?，投資手冊等，宣傳物料做特殊標記以控制總體獲獎數(shù)量），即可獲得相關(guān)購買本案酒店產(chǎn)品的優(yōu)惠或一定金額的現(xiàn)金獎勵。 活動目的 ——擴大項目知名度和傳播力度，吸引更多意向客戶。購買本案的優(yōu)惠獎勵可以定義為可轉(zhuǎn)讓權(quán)利，可以擴大項目的圈層傳播面。 第三步：盛大開盤儀式 ——擴大項目知名度，持續(xù)加強 購買客戶的投資信心 媒介 時間 戶外廣告 公交站牌 \車身 報紙硬廣 電臺廣播 樓宇液晶 DM直投 26 29 31 5 7 12 15 19 20 5月 6月 報紙軟文 房產(chǎn)網(wǎng)廣告 22 簽約儀式 盛大開盤 產(chǎn)品說明會 開盤報廣 重磅面市 空運紅酒 啟動認卡 油站網(wǎng)點 百萬招聘 資料尋寶 客戶洗籌 CBD一間會掙錢的星級酒店 CBD財富發(fā)動機 啟動認卡 信息發(fā)布 啟動認卡 信息發(fā)布 1\2 8\9 14 15 18 11 階段三 階段推廣主題： 首付十萬，做超星級酒店的主人 首付 10萬，永不供樓，一輩子住星級酒店 投入 10幾萬，穩(wěn)獲子女教育基金 主要目的： 詳細解釋項目酒店產(chǎn)品投資功能，擴大客戶打擊面 營銷目標： 實現(xiàn)酒店部分產(chǎn)品的迅速消化，為公寓累積客戶做準備 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷 擴大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷 （ 5月初 —8月初） 營銷推廣結(jié)點 (擴大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷（ 5月初 —8月初） 工程關(guān)鍵配合 銷售策略 事件炒作方向 營銷推廣主題 主要媒體運用策略 營銷推廣主要策略 營銷推廣目標 工 作 項 目 詳細解釋項目酒店產(chǎn)品投資功能，擴大客戶打擊面 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷 戶外廣告，報紙 廣告，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體 首付 10萬，做超星級酒店主人 /首付 10萬永不供樓 /永久教育基金 業(yè)主答謝，投資論壇活動 酒店樣板樓層針對社會盛大開放 酒店試住活動 價格調(diào)控策略推進酒店產(chǎn)品的持續(xù)熱銷 售樓處正式對外開放 樣板樓層對外開放 營銷推廣渠道補充 擴大客戶群 高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉 體驗式營銷，感受產(chǎn)品價值 油站宣傳點的封殺高端客戶群，高檔消費場所截留高端客戶 第一步：主流媒體深度宣傳投資概念 核心主題 ——首付 10萬，做超星級酒店主人 首付 10萬，永不供樓 首付 10萬，成就子女永久教育基金 推廣目的 ——直接深度闡述投資概念優(yōu)勢，擴大客戶打擊面 核心媒體 ——大河報，短信定向人群， DM定向人群，重點 地市產(chǎn)品巡展推廣。 第二步：舉辦成交業(yè)主答謝及投資論壇 核心主題 ——突出項目的投資優(yōu)勢，類比其他投資渠道 推廣目的 ——啟動老帶新活動，促進新老客戶的成交，打擊 成交客戶的自身生活工作圈 媒介 時間 長期戶外廣告 公交站牌 \車身 報紙硬廣 短信 樓宇液晶 DM直投 1 12 18 19 26 31 02 09 14 16 5月 6月 夾報 房產(chǎn)網(wǎng)廣告 17 樣板間對 社會開放 業(yè)主答謝 啟動老帶新 首付 10萬 ,做超星級酒店主人 收付 10萬 ,成就子女教育基金 地市巡展 地市巡展 地市巡展 銷售目標 : 中油國際項目產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)品銷售率達到 85%— 90% 階段四 公寓酒店蓄客期 （ 8月初 ——9月中） 主要目的： 延續(xù)項目高端品質(zhì)形象，推出公寓酒店，明確產(chǎn)品屬性 營銷目標： 樹立公寓酒店產(chǎn)品的個性形象，積累酒店公寓意向客戶 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷， 階段推廣主題： 一個顛覆
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