深圳某地產(chǎn)銷售戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-04 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置 高級(jí)會(huì)所、室內(nèi)恒溫泳池、室外大型泳池、小學(xué)、 保健中心、凈菜市場(chǎng)一應(yīng)俱全。 有效潛在客戶描述 獨(dú)特客戶群 ? 最貪心的客戶 ? 復(fù)合性客戶 ? （潮汕、華僑城、硅谷） ? 躋身龍門的客戶 獨(dú)特的心理特征 大多英年得志 高學(xué)歷智慧精干 處處受人稱贊 滋生了一股好大喜功 自以為是的盛氣 最吸引他們的銷售信息 紅樹林海景 位置交通 華僑城人文魅力 戶型 （由高到低排列） C：推廣概念的整合 總有碧海云天 深圳樓市精粹賣點(diǎn)： 海景盤、紅樹林盤、華僑城盤、公園盤、地 鐵口、 不管你親睞哪一點(diǎn)，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二。 集束炸彈 不只是戶型尖子 不只是景觀尖子 不只是地段尖子 不只是配套尖子 不只是園林尖子 豪宅全能冠軍 四大導(dǎo)彈 海景天下 豪奢外圍 東方園林 豁達(dá)空間 關(guān)鍵詞 闊氣 霸氣 盛氣 通俗表達(dá) 不玩噱頭 不有意用文化往自己臉上貼金 較量的是真槍實(shí)彈 給客戶的是實(shí)實(shí)在在的無上豪宅 定位 現(xiàn)代 |東方 |大宅 廣告語(yǔ) 人居精華 無出其右 統(tǒng)攝精華 當(dāng)紅不讓 D：階段推廣布線 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 第一次解籌 元月 15（ 70%中差單位， 30%好單位） 第一次解籌 3月份 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)截止 3月份 開盤 3月份 推盤次序 僑城東路開通 4月份 園林展示 建筑完工后 會(huì)所投入使用 6月份 三大階段 各個(gè)擊破 推廣新規(guī)則 ? 實(shí)景化 ? 版面異型化 ? 最化（極致化） ? 排場(chǎng)化 階段 A. ? 主旨：復(fù)合地段對(duì)豪宅品質(zhì)的提升 ? 主題：深圳精粹 四位一體 ? 渠道： ? 報(bào)紙廣告 ? 戶外、電視廣告 一二期連橫合縱 內(nèi)圣外王 塑造的市場(chǎng)姿態(tài) 在外稱王 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無可比擬） 在內(nèi)成圣 （硬件考究無與倫比） 形象行銷活動(dòng) 所謂豪宅，就比如 10萬平方米的社區(qū)， 800萬平方米的綠茵 檢驗(yàn)毫宅，要看他周邊方圓 10公里的區(qū)域有否跟豪宅相稱 推廣賣點(diǎn)的語(yǔ)調(diào) 地鐵西部第一站口豪宅 深圳樓市地處地鐵口的在售豪宅大社區(qū) 碧海云天是唯一的地鐵口物業(yè) 周邊環(huán)境最高尚， 綠化最多的豪宅 華僑城、錦繡中華、黃牛垅公園、及園博 會(huì)、濱海高爾夫環(huán)抱周邊。 階段 B. ? 主旨：建筑本體賣點(diǎn)及配套優(yōu)勢(shì)的攻擊 ? 主題：花園宅 海景家 ? 渠道： ? 戶外。 ? ＆招商手冊(cè)。
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