深圳某地產(chǎn)棠樾營(yíng)銷(xiāo)大賞_中原(編輯修改稿)
2025-02-04 22:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 20 開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 提前收籌 提前解籌 6。 14—— 6。 21—— 6。 29—— 7。 5—— 7。 6 —— 7。 13 通知前期所有暗杠客戶(hù)全部到場(chǎng)，辦理正式選房手續(xù)，換收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書(shū)，同時(shí)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)禮品 通知前期所有 VIP卡客戶(hù)到場(chǎng)抽獎(jiǎng)，進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。 至選完房，客戶(hù)信息一直處于完全不對(duì)等狀態(tài)，不知道已選走多少房子，還剩多少房子，只感 覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)人氣非常旺，房子很好賣(mài)，很多房子已 經(jīng)沒(méi)有了，神秘的熱銷(xiāo)氛圍，讓客戶(hù)崩潰 21 25個(gè) 11個(gè) 6。 14—— 6。 21—— 6。 29—— 7。 5—— 7。 6 —— 7。 13 五天 18套 兩周 15套 兩天 17套 22 ? 市場(chǎng)在變化，客戶(hù)亦在變化，今天的市場(chǎng)已經(jīng)是客戶(hù)的主場(chǎng)，如果利用好有限的客戶(hù)資源 是關(guān)鍵 ? 在險(xiǎn)峻的市場(chǎng)面前，保持敏銳的洞察力，順應(yīng)客戶(hù)變化，隨時(shí)做出調(diào)整，穩(wěn)中求變，將是 至勝的關(guān)鍵。理性的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶(hù)有有效期越來(lái)越短，回頭客越來(lái)越少，如果讓客戶(hù) 在第一時(shí)間產(chǎn)生沖動(dòng)，制造購(gòu)買(mǎi)的理由，不要給客戶(hù)太多的思考空間，第一回合的較量變 得異常重要。 掌控時(shí)間法則得與失 掌控影響法則 關(guān)鍵詞 : 吸引、關(guān)注、感受 核心點(diǎn)： 果斷、細(xì)致 23 24 影響夠大膽 —— 首個(gè)封面報(bào)版精彩亮相 棠樾第一款出街報(bào)版 ,亮相深 圳特區(qū)報(bào)封面 ,當(dāng)天進(jìn)線量 86 批 , 第二天到訪 122批 . 視覺(jué)震撼 手段狠辣 目標(biāo)明確 二期開(kāi)放當(dāng)日在只有短信推廣的情況下，我 們實(shí)現(xiàn)了兩天近 200批客戶(hù)的到訪， CALL客 工作功不可沒(méi)。 27 影響要夠創(chuàng)意 —— 專(zhuān)人 CALL客 ? 除了發(fā)短信，我們還能做什么？ ? 樣板房開(kāi)放前一周，每天安排 610個(gè)專(zhuān)人，每人 300個(gè)電話 CALL客 ? 此類(lèi)客戶(hù)包括前期上門(mén)客戶(hù)，我們能夠弄到手的所有客戶(hù)資料。共 CALL 超過(guò) 25000個(gè)電話，意向聯(lián)系客戶(hù)超過(guò) 1000人！ 二期開(kāi)放當(dāng)日在只有短信推廣的情況下，我 們實(shí)現(xiàn)了兩天近 200批客戶(hù)的到訪， CALL客 工作功不可沒(méi)。 成交業(yè)主對(duì)棠樾非常認(rèn)可，在沒(méi)有任何老帶 新優(yōu)惠的情況下，棠樾老業(yè)主介紹客戶(hù)來(lái)訪 過(guò) 200批，成交 20套！ 28 影響要有意境 —— 東方味玩到底 中秋團(tuán)圓盆菜宴 圣誕新禧嘉年華 寒冬流水火鍋席 新年賞雪逛廟會(huì) 闔家團(tuán)圓餃子宴 成交業(yè)主對(duì)棠樾非常認(rèn)可，在沒(méi)有任何老帶 新優(yōu)惠的情況下，棠樾老業(yè)主介紹客戶(hù)來(lái)訪 過(guò) 200批，成交 20套！ 以上這些活動(dòng)，嚴(yán)格意義上說(shuō)都是以口碑為重點(diǎn)的，但是最后的萬(wàn)科合作方答謝 晚宴卻是實(shí)在的為萬(wàn)科帶來(lái)了利益，雖然這個(gè)利益不是在棠樾實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)萬(wàn) 科城三套，第五園四套的成交。 29 — 萬(wàn)科協(xié)手時(shí)尚集團(tuán)的年度盛會(huì)自然天地人居活動(dòng)！ — 萬(wàn)科老總郁亮組織的青年企業(yè)家協(xié)會(huì)論壇，古今建筑淺論 — 萬(wàn)客會(huì)年度盛會(huì)，積分兌換活動(dòng) — 萬(wàn)科合作方答謝晚宴 影響要夠意境 —— 出其不意 以上這些活動(dòng)，嚴(yán)格意義上說(shuō)都是以口碑為重點(diǎn)的，但是最后的萬(wàn)
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