深圳某地產(chǎn)棠樾營銷大賞_中原(編輯修改稿)
2025-02-04 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20 開放 開盤 提前收籌 提前解籌 6。 14—— 6。 21—— 6。 29—— 7。 5—— 7。 6 —— 7。 13 通知前期所有暗杠客戶全部到場，辦理正式選房手續(xù)，換收據(jù)及認(rèn)購書，同時領(lǐng)取認(rèn)購禮品 通知前期所有 VIP卡客戶到場抽獎，進(jìn)一步增加現(xiàn)場人氣。 至選完房，客戶信息一直處于完全不對等狀態(tài)，不知道已選走多少房子，還剩多少房子，只感 覺現(xiàn)場人氣非常旺，房子很好賣，很多房子已 經(jīng)沒有了，神秘的熱銷氛圍，讓客戶崩潰 21 25個 11個 6。 14—— 6。 21—— 6。 29—— 7。 5—— 7。 6 —— 7。 13 五天 18套 兩周 15套 兩天 17套 22 ? 市場在變化，客戶亦在變化，今天的市場已經(jīng)是客戶的主場，如果利用好有限的客戶資源 是關(guān)鍵 ? 在險峻的市場面前，保持敏銳的洞察力，順應(yīng)客戶變化，隨時做出調(diào)整，穩(wěn)中求變，將是 至勝的關(guān)鍵。理性的市場環(huán)境下，客戶有有效期越來越短，回頭客越來越少，如果讓客戶 在第一時間產(chǎn)生沖動，制造購買的理由，不要給客戶太多的思考空間，第一回合的較量變 得異常重要。 掌控時間法則得與失 掌控影響法則 關(guān)鍵詞 : 吸引、關(guān)注、感受 核心點(diǎn)： 果斷、細(xì)致 23 24 影響夠大膽 —— 首個封面報版精彩亮相 棠樾第一款出街報版 ,亮相深 圳特區(qū)報封面 ,當(dāng)天進(jìn)線量 86 批 , 第二天到訪 122批 . 視覺震撼 手段狠辣 目標(biāo)明確 二期開放當(dāng)日在只有短信推廣的情況下，我 們實現(xiàn)了兩天近 200批客戶的到訪， CALL客 工作功不可沒。 27 影響要夠創(chuàng)意 —— 專人 CALL客 ? 除了發(fā)短信，我們還能做什么？ ? 樣板房開放前一周，每天安排 610個專人，每人 300個電話 CALL客 ? 此類客戶包括前期上門客戶，我們能夠弄到手的所有客戶資料。共 CALL 超過 25000個電話，意向聯(lián)系客戶超過 1000人！ 二期開放當(dāng)日在只有短信推廣的情況下，我 們實現(xiàn)了兩天近 200批客戶的到訪， CALL客 工作功不可沒。 成交業(yè)主對棠樾非常認(rèn)可，在沒有任何老帶 新優(yōu)惠的情況下，棠樾老業(yè)主介紹客戶來訪 過 200批，成交 20套！ 28 影響要有意境 —— 東方味玩到底 中秋團(tuán)圓盆菜宴 圣誕新禧嘉年華 寒冬流水火鍋席 新年賞雪逛廟會 闔家團(tuán)圓餃子宴 成交業(yè)主對棠樾非常認(rèn)可，在沒有任何老帶 新優(yōu)惠的情況下，棠樾老業(yè)主介紹客戶來訪 過 200批，成交 20套！ 以上這些活動，嚴(yán)格意義上說都是以口碑為重點(diǎn)的，但是最后的萬科合作方答謝 晚宴卻是實在的為萬科帶來了利益，雖然這個利益不是在棠樾實現(xiàn)，最終實現(xiàn)萬 科城三套，第五園四套的成交。 29 — 萬科協(xié)手時尚集團(tuán)的年度盛會自然天地人居活動！ — 萬科老總郁亮組織的青年企業(yè)家協(xié)會論壇，古今建筑淺論 — 萬客會年度盛會，積分兌換活動 — 萬科合作方答謝晚宴 影響要夠意境 —— 出其不意 以上這些活動，嚴(yán)格意義上說都是以口碑為重點(diǎn)的，但是最后的萬
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1