【文章內(nèi)容簡介】 的關(guān)注，家庭、朋友圈、行業(yè)內(nèi)的話題人物3. 影響力 ：擁有話語權(quán)或強(qiáng)大的信任力，家庭、朋友圈、行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖4. 萬科：是最具紅精神的代表幸福的 紅 感動的 紅 分享的 紅 成長的 紅要素 3：概念由來要素 4：精神性的主導(dǎo)廣告語 “當(dāng)紅不讓 ”，展示項(xiàng)目霸氣同時，更契合現(xiàn)代人敢想敢做，認(rèn)定目標(biāo)就不放棄的現(xiàn)代狼精神要素 5：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 “3090㎡精裝紅人館 “，文案簡單、直接，符合現(xiàn)代人直率的性格要素 6：產(chǎn)品魅力核心 萬科紅現(xiàn)代雕塑，造型時尚簡約，充滿動感要素 7：產(chǎn)品力基本內(nèi)容p 商業(yè)：成熟高端商業(yè)中心就在樓下，大型超市、特色餐飲坐落社區(qū)；p 教育：匯集了四大幼兒園，假日名城小學(xué)、春蕾小學(xué)、深圳外國語龍崗分校、可園中學(xué)等一流名校；p 公園：文章山、荔山公園、求水山公園、圍嶺公園、布心山公園五大公園簇?fù)?；p 交通配套：萬科紅距地鐵 5號線交匯處僅幾分鐘路程，同時還緊臨 5號線白鴿籠站，共同串聯(lián)起了整個羅湖及福田 CBD，與市區(qū)快速連接p 精裝修：萬科的精裝交房標(biāo)準(zhǔn)；p 運(yùn)動場所：有專為紅人運(yùn)動設(shè)置的羽毛球場、燈光籃球場、乒乓球場、環(huán)形跑道；p 體閑場所：專門設(shè)置棋牌室、閱覽室以及兒童活動設(shè)施，以供紅人輕松休閑，同時提供 wifi網(wǎng)絡(luò)；p 中心泳池：有為紅人專門準(zhǔn)備的中心泳池公園區(qū)。要素 8：利基訴求點(diǎn)○身份時尚紅人， 最紅區(qū)域最紅待遇○交通紅人地盤緊鄰地鐵，快速串聯(lián) CBD生活○物業(yè)講究的服務(wù)， 萬科物管，全天候保障○精裝修：講究的精裝，家的感覺○生活方式：紅人最關(guān)心享受，萬科紅就是享受要素 9：價格包裝價格包裝法：主打小戶型單身公寓租可抵供萬科紅特?cái)y手紅星美凱龍推出全新樣板房，啟動 “ 夢想萬科紅置業(yè)計(jì)劃 ”，周末認(rèn)購可享受到由紅星美凱龍所提供的夢想萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮。價格包裝法：夢想萬科紅置業(yè)計(jì)劃推廣渠道構(gòu)成及創(chuàng)新營銷策略第八部分托魯克計(jì)劃以阿凡達(dá)中紅色大鳥 “ 托魯克 ” 為象征 ，迅速整合各方面的力量，快速有效拓客，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)役的勝利。 第一季 第二季 第三季 第四季建立紅精神 核心價值落地 產(chǎn)品價值持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品價值傳播新浪網(wǎng)絡(luò)中原資源啟動， 11月 10日啟動外場巡展， 11月 1日啟動萬科資源啟動， 11月 10日啟動線下執(zhí)行軌道線上推廣季客戶拓展（陌拜、團(tuán)購、派單）， 11月 5日啟動中原轉(zhuǎn)介， 11月 26日啟動樓體條幅、路旗網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM紅網(wǎng)全城、萬劍歸宗、萬馬奔騰計(jì)劃節(jié)點(diǎn)報(bào)版350萬短信，紅火燎原， 10月 30日開始2023誰最紅？全城紅人大搜索樣板房營銷中心開放，紅人聚會大開盤，紅人綻放紅人愛美食紅人愛音樂托魯克總體鋪排活動托魯克計(jì)劃首創(chuàng)三售樓處拓客渠道、媒體托魯克計(jì)劃框架第一階段開放第二售樓處，成為蓄客主力接待點(diǎn)在紅人出沒最集中地設(shè)立 “ 第二售樓處 ” ，以此為基點(diǎn)，成功 發(fā)展出更多的衍生巡展點(diǎn)，形成紅火燎原之勢 ，策劃、銷售和大學(xué)生按計(jì)劃組織輻射派單和客戶調(diào)查，成功轟炸東門、萬象城、地王等客戶點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場第二售樓處 1+N 方式 :1個舉旗人 ,多個攻擊點(diǎn)1個 核心第二售樓處 ,奠定前期項(xiàng)目形象基礎(chǔ) .N個中小型蓄積主體第二售樓處。第二售樓處 ——“1 ＋ N” 方式，金光華廣場為主，輔以田貝新一佳、翠竹萬佳、布吉街中行支行、羅崗支行、田貝支行等。創(chuàng)新三售樓處網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場第二售樓處打造網(wǎng)上三維售樓處，全程策劃在線 ，解決無現(xiàn)場售樓處展示和接待問題。不經(jīng)登錄，直接上三維樣板房展示空間感受樣板空間和裝修風(fēng)格； 注冊登錄網(wǎng)絡(luò)售樓處，與客服人員交流，參觀項(xiàng)目配套、戶型、樣板房等，也可在線填寫調(diào)查問卷登記咨詢啟動網(wǎng)絡(luò)售樓處，增加網(wǎng)上覆蓋力和蓄客速度創(chuàng)新三售樓處啟動現(xiàn)場售樓處 “ 夜間看樓服務(wù) ” ，加快整體蓄客速度契合紅人周一至周五白天上班夜間才可以看樓，顛覆傳統(tǒng)白天看樓模式，打造 “ 萬科 紅之一夜傾情不夜城 ” ，配合現(xiàn)場紅人活動，夜間看樓更美，更具煽動力，調(diào)整現(xiàn)場售樓處開放時間， 9： 00～ 23： 00，加快整體蓄客速度。策劃和銷售全員在場，后續(xù)客戶錄入統(tǒng)計(jì)，渠道效果反饋。網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場第二售樓處創(chuàng)新三售樓處托魯克計(jì)劃三售樓處拓客渠道、媒體根據(jù)客戶分布、習(xí)性和營銷費(fèi)效比選擇最精準(zhǔn)的渠道和媒體前期詢價調(diào)研、建立愈 20種拓客渠道和媒體體系，根據(jù)客戶習(xí)性、營銷費(fèi)效比選擇 8種渠道和媒體，策略選擇，而非全面開花，每一種媒體精細(xì)到客戶目標(biāo)量化。媒體選擇l對于項(xiàng)目組成員擁有的企業(yè)資源也進(jìn)行了積極的拉動，如華為、中國電信等部門。l在項(xiàng)目組成員的 、 MSN、郵箱、微博等網(wǎng)絡(luò)工具中，都巧妙地嵌入了萬科紅的信息，l在項(xiàng)目組成員與親朋好友的日常溝通中，亦積極進(jìn)行了口頭的宣傳和推介工作。代理公司的銷售員對自己以往積累的老客戶進(jìn)行盤點(diǎn)，對代理公司以往的同質(zhì)客戶和成交業(yè)主進(jìn)行短信發(fā)送和 CALL客，這些傳播如涓涓細(xì)流，在前期推廣費(fèi)用有限的情況下，迅速擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度，建立起項(xiàng)目的初步影響力。 全民運(yùn)動全民運(yùn)動就是無論發(fā)展商、代理商，還是廣告公司、制作公司等，都要積極地拉動其員工推介萬科紅，以 “ 萬科紅必紅 ” 之決心和信念 ， 以蓄客為目標(biāo)開展工作，實(shí)現(xiàn)客戶渠道全員攻略。 全民運(yùn)動 項(xiàng)目參與方全民參與推介，建立項(xiàng)目初步影響力短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購周末畫報(bào)電臺二、三級轉(zhuǎn)介以由遠(yuǎn)及近的地理位置，劃分四個派單層級，百團(tuán)出擊，各個擊破客戶層級：第一層級：項(xiàng)目 20～ 30分鐘車程片區(qū)——CBD、華強(qiáng)、景田 ；第二層級：項(xiàng)目 15～ 20分鐘車程片區(qū)——金光華國貿(mào)、東門；第三層級：項(xiàng)目 5－ 10分鐘車程片區(qū)——百仕達(dá)、翠竹、布心、東湖、草埔、洪湖水貝、田貝；第四層級：項(xiàng)目周邊的羅崗片區(qū)，以大社區(qū)和小戶型社區(qū)為主 ；羅崗片區(qū)布心、東湖片區(qū)草埔片區(qū)洪湖水貝片區(qū)華強(qiáng)片區(qū)翠竹片區(qū)田貝百仕達(dá)片區(qū)東門國貿(mào)片區(qū)火車站片區(qū)八卦嶺、筍崗片區(qū)羅芳片區(qū)CBD片區(qū)景田片區(qū)百團(tuán)大戰(zhàn)派單工作安排 : 派單時間 : 11月 10日 11月 14日派單地點(diǎn) :羅湖福田區(qū)域 : 東門 /萬象城 /國貿(mào) /華強(qiáng)北 /cocopark等等派單，覆蓋商業(yè)中心，覆蓋白領(lǐng)寫字樓區(qū)域，全城大掃客， 短短 5天內(nèi)，派單 20230余張 ，形成影響力。精準(zhǔn)海量短信， 把握制空權(quán)制定短信投放策略，有步驟地覆蓋項(xiàng)目客群，從各種方式交叉全面覆蓋 ：開盤前短信投放近 200萬，全面覆蓋福田、羅湖、布吉為主的準(zhǔn)客戶群。全民運(yùn)動整合循環(huán) 資源對位精準(zhǔn)訴求交叉覆蓋短信覆蓋 精準(zhǔn)海量短信投放，迅速命中準(zhǔn)客戶群短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購周末畫報(bào)電臺二、三級轉(zhuǎn)介現(xiàn)代最火熱的媒介，打造新潮、時尚的活動氛圍，客群趨之若鶩采用微博整合其余網(wǎng)絡(luò)，迅速傳播紅人信息， 5天引起超50萬人關(guān)注全民運(yùn)動微博營銷，最時尚的現(xiàn)代媒介，最現(xiàn)代的溝通方式網(wǎng)絡(luò)炒作短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購周末畫報(bào)電臺二、三級轉(zhuǎn)介開通微博1. 以未認(rèn)證的用戶名 “ 2023尋找紅人 ” 開通微博賬號，以彰顯平民氣質(zhì)；2. 背景圖片使用項(xiàng)目主題色 —紅色，并在背景圖片上顯示項(xiàng)目的地址、推廣語、聯(lián)系電話；3. 使用項(xiàng)目的代言 “ 人 ” 紅色木偶作為圖標(biāo)。微博營銷挑選時下當(dāng)紅微博社區(qū)炒作，擴(kuò)大影響范圍活動預(yù)熱微博營銷在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動造勢。3活動開始微博營銷為契合項(xiàng)目的主題，聘請了男女各 2模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時戶