【文章內(nèi)容簡介】 的關(guān)注，家庭、朋友圈、行業(yè)內(nèi)的話題人物3. 影響力 ：擁有話語權(quán)或強大的信任力，家庭、朋友圈、行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖4. 萬科：是最具紅精神的代表幸福的 紅 感動的 紅 分享的 紅 成長的 紅要素 3：概念由來要素 4：精神性的主導廣告語 “當紅不讓 ”，展示項目霸氣同時，更契合現(xiàn)代人敢想敢做，認定目標就不放棄的現(xiàn)代狼精神要素 5：物質(zhì)性的主導廣告語 “3090㎡精裝紅人館 “，文案簡單、直接，符合現(xiàn)代人直率的性格要素 6：產(chǎn)品魅力核心 萬科紅現(xiàn)代雕塑，造型時尚簡約，充滿動感要素 7：產(chǎn)品力基本內(nèi)容p 商業(yè)：成熟高端商業(yè)中心就在樓下，大型超市、特色餐飲坐落社區(qū)；p 教育：匯集了四大幼兒園，假日名城小學、春蕾小學、深圳外國語龍崗分校、可園中學等一流名校；p 公園：文章山、荔山公園、求水山公園、圍嶺公園、布心山公園五大公園簇擁；p 交通配套：萬科紅距地鐵 5號線交匯處僅幾分鐘路程，同時還緊臨 5號線白鴿籠站，共同串聯(lián)起了整個羅湖及福田 CBD，與市區(qū)快速連接p 精裝修：萬科的精裝交房標準；p 運動場所：有專為紅人運動設(shè)置的羽毛球場、燈光籃球場、乒乓球場、環(huán)形跑道；p 體閑場所：專門設(shè)置棋牌室、閱覽室以及兒童活動設(shè)施，以供紅人輕松休閑，同時提供 wifi網(wǎng)絡(luò)；p 中心泳池：有為紅人專門準備的中心泳池公園區(qū)。要素 8：利基訴求點○身份時尚紅人， 最紅區(qū)域最紅待遇○交通紅人地盤緊鄰地鐵，快速串聯(lián) CBD生活○物業(yè)講究的服務(wù)， 萬科物管，全天候保障○精裝修：講究的精裝，家的感覺○生活方式：紅人最關(guān)心享受，萬科紅就是享受要素 9：價格包裝價格包裝法：主打小戶型單身公寓租可抵供萬科紅特攜手紅星美凱龍推出全新樣板房，啟動 “ 夢想萬科紅置業(yè)計劃 ”，周末認購可享受到由紅星美凱龍所提供的夢想萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮。價格包裝法：夢想萬科紅置業(yè)計劃推廣渠道構(gòu)成及創(chuàng)新營銷策略第八部分托魯克計劃以阿凡達中紅色大鳥 “ 托魯克 ” 為象征 ，迅速整合各方面的力量，快速有效拓客，最終實現(xiàn)戰(zhàn)役的勝利。 第一季 第二季 第三季 第四季建立紅精神 核心價值落地 產(chǎn)品價值持續(xù)強化產(chǎn)品價值傳播新浪網(wǎng)絡(luò)中原資源啟動， 11月 10日啟動外場巡展， 11月 1日啟動萬科資源啟動， 11月 10日啟動線下執(zhí)行軌道線上推廣季客戶拓展（陌拜、團購、派單）， 11月 5日啟動中原轉(zhuǎn)介， 11月 26日啟動樓體條幅、路旗網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM紅網(wǎng)全城、萬劍歸宗、萬馬奔騰計劃節(jié)點報版350萬短信，紅火燎原， 10月 30日開始2023誰最紅？全城紅人大搜索樣板房營銷中心開放，紅人聚會大開盤，紅人綻放紅人愛美食紅人愛音樂托魯克總體鋪排活動托魯克計劃首創(chuàng)三售樓處拓客渠道、媒體托魯克計劃框架第一階段開放第二售樓處，成為蓄客主力接待點在紅人出沒最集中地設(shè)立 “ 第二售樓處 ” ，以此為基點，成功 發(fā)展出更多的衍生巡展點，形成紅火燎原之勢 ，策劃、銷售和大學生按計劃組織輻射派單和客戶調(diào)查，成功轟炸東門、萬象城、地王等客戶點。網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場第二售樓處 1+N 方式 :1個舉旗人 ,多個攻擊點1個 核心第二售樓處 ,奠定前期項目形象基礎(chǔ) .N個中小型蓄積主體第二售樓處。第二售樓處 ——“1 ＋ N” 方式，金光華廣場為主，輔以田貝新一佳、翠竹萬佳、布吉街中行支行、羅崗支行、田貝支行等。創(chuàng)新三售樓處網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場第二售樓處打造網(wǎng)上三維售樓處，全程策劃在線 ，解決無現(xiàn)場售樓處展示和接待問題。不經(jīng)登錄，直接上三維樣板房展示空間感受樣板空間和裝修風格； 注冊登錄網(wǎng)絡(luò)售樓處，與客服人員交流，參觀項目配套、戶型、樣板房等，也可在線填寫調(diào)查問卷登記咨詢啟動網(wǎng)絡(luò)售樓處，增加網(wǎng)上覆蓋力和蓄客速度創(chuàng)新三售樓處啟動現(xiàn)場售樓處 “ 夜間看樓服務(wù) ” ，加快整體蓄客速度契合紅人周一至周五白天上班夜間才可以看樓，顛覆傳統(tǒng)白天看樓模式，打造 “ 萬科 紅之一夜傾情不夜城 ” ，配合現(xiàn)場紅人活動，夜間看樓更美，更具煽動力，調(diào)整現(xiàn)場售樓處開放時間， 9： 00～ 23： 00，加快整體蓄客速度。策劃和銷售全員在場，后續(xù)客戶錄入統(tǒng)計，渠道效果反饋。網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場第二售樓處創(chuàng)新三售樓處托魯克計劃三售樓處拓客渠道、媒體根據(jù)客戶分布、習性和營銷費效比選擇最精準的渠道和媒體前期詢價調(diào)研、建立愈 20種拓客渠道和媒體體系，根據(jù)客戶習性、營銷費效比選擇 8種渠道和媒體，策略選擇，而非全面開花，每一種媒體精細到客戶目標量化。媒體選擇l對于項目組成員擁有的企業(yè)資源也進行了積極的拉動，如華為、中國電信等部門。l在項目組成員的 、 MSN、郵箱、微博等網(wǎng)絡(luò)工具中，都巧妙地嵌入了萬科紅的信息，l在項目組成員與親朋好友的日常溝通中，亦積極進行了口頭的宣傳和推介工作。代理公司的銷售員對自己以往積累的老客戶進行盤點，對代理公司以往的同質(zhì)客戶和成交業(yè)主進行短信發(fā)送和 CALL客，這些傳播如涓涓細流，在前期推廣費用有限的情況下，迅速擴大了項目的知名度，建立起項目的初步影響力。 全民運動全民運動就是無論發(fā)展商、代理商，還是廣告公司、制作公司等，都要積極地拉動其員工推介萬科紅，以 “ 萬科紅必紅 ” 之決心和信念 ， 以蓄客為目標開展工作，實現(xiàn)客戶渠道全員攻略。 全民運動 項目參與方全民參與推介，建立項目初步影響力短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會百團大戰(zhàn)團購周末畫報電臺二、三級轉(zhuǎn)介以由遠及近的地理位置，劃分四個派單層級，百團出擊，各個擊破客戶層級：第一層級：項目 20～ 30分鐘車程片區(qū)——CBD、華強、景田 ；第二層級：項目 15～ 20分鐘車程片區(qū)——金光華國貿(mào)、東門；第三層級：項目 5－ 10分鐘車程片區(qū)——百仕達、翠竹、布心、東湖、草埔、洪湖水貝、田貝；第四層級：項目周邊的羅崗片區(qū)，以大社區(qū)和小戶型社區(qū)為主 ；羅崗片區(qū)布心、東湖片區(qū)草埔片區(qū)洪湖水貝片區(qū)華強片區(qū)翠竹片區(qū)田貝百仕達片區(qū)東門國貿(mào)片區(qū)火車站片區(qū)八卦嶺、筍崗片區(qū)羅芳片區(qū)CBD片區(qū)景田片區(qū)百團大戰(zhàn)派單工作安排 : 派單時間 : 11月 10日 11月 14日派單地點 :羅湖福田區(qū)域 : 東門 /萬象城 /國貿(mào) /華強北 /cocopark等等派單，覆蓋商業(yè)中心，覆蓋白領(lǐng)寫字樓區(qū)域，全城大掃客， 短短 5天內(nèi)，派單 20230余張 ，形成影響力。精準海量短信， 把握制空權(quán)制定短信投放策略，有步驟地覆蓋項目客群，從各種方式交叉全面覆蓋 ：開盤前短信投放近 200萬，全面覆蓋福田、羅湖、布吉為主的準客戶群。全民運動整合循環(huán) 資源對位精準訴求交叉覆蓋短信覆蓋 精準海量短信投放，迅速命中準客戶群短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會百團大戰(zhàn)團購周末畫報電臺二、三級轉(zhuǎn)介現(xiàn)代最火熱的媒介，打造新潮、時尚的活動氛圍，客群趨之若鶩采用微博整合其余網(wǎng)絡(luò)，迅速傳播紅人信息， 5天引起超50萬人關(guān)注全民運動微博營銷，最時尚的現(xiàn)代媒介，最現(xiàn)代的溝通方式網(wǎng)絡(luò)炒作短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會百團大戰(zhàn)團購周末畫報電臺二、三級轉(zhuǎn)介開通微博1. 以未認證的用戶名 “ 2023尋找紅人 ” 開通微博賬號，以彰顯平民氣質(zhì)；2. 背景圖片使用項目主題色 —紅色，并在背景圖片上顯示項目的地址、推廣語、聯(lián)系電話；3. 使用項目的代言 “ 人 ” 紅色木偶作為圖標。微博營銷挑選時下當紅微博社區(qū)炒作，擴大影響范圍活動預(yù)熱微博營銷在適當關(guān)注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動造勢。3活動開始微博營銷為契合項目的主題，聘請了男女各 2模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時戶