房地產(chǎn)營銷案例(編輯修改稿)
2025-03-08 04:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 遍布上海，在晨報、晚報、租售、樓市等，還包括一些電視媒體，甚至是延伸到了機(jī)場；216。 平面及樓書等的整體效果以 “ 女性 ” 為主題，著重打造女性向往的童話、婚禮、晚宴等浪漫場景。推廣宣傳會所實景項目售樓處設(shè)置在會所內(nèi)。會所的室外場所為歐式風(fēng)格的下沉式羅馬廣場，配之各色 鮮艷奪目的植物，在入口處即營造出一份浪漫田園的感覺；會所內(nèi)采用標(biāo)準(zhǔn)的泳池比例，室內(nèi)設(shè)計手法也比較精致。會所實景 龍湖滟瀾山項目會所，是上海目前為止唯一一個帶有婚禮草坪設(shè)計的會所。 該項目售樓處空間較大、布局合理，裝修風(fēng)格與會所外立面和整個社區(qū)建筑風(fēng)格一致。售樓處實景園林景觀地中海園林風(fēng)格，浪漫的情懷無處不在：小天使花環(huán)、童話世界般的入戶門、手推花車、威尼斯小船 ……園林造景細(xì)節(jié)方面，體現(xiàn)了開發(fā)商的功力和用心，也可以使前來參觀的客戶在看到房子之前，就開始也變得感性起來。坡地建筑采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社區(qū)內(nèi)整體塑造 78米高差，使物業(yè)景觀錯落有致，充滿變化和情趣。步行其中，感覺很好；輔之以下沉式庭院、層次感較強(qiáng)的植被，弱化了客戶對棟距過密等不利因素的在意程度。銷售成績 面積 ㎡ 供應(yīng)量 供應(yīng)面積 ㎡ 面積配比 成交量 價格 成交率雙拼 290 20 5525 % 2 28070 %262 2 25000 聯(lián)排 254 40 9432 % 5 22698 %246 3 22100219 5 22057疊加 上疊 175 116 19720 % 34 16653 %下疊 175 31 14612總計 176 34677 82 11月 15日開盤至今，總銷金額約 ，共成交 82套；主力成交疊加產(chǎn)品。做自己擅長的產(chǎn)品。龍湖認(rèn)清自身產(chǎn)品，發(fā)揮出了產(chǎn)品的最高價值點；發(fā)揮自己特長。充分發(fā)揮龍湖在造景上的特色，以及整體立面的精致打造，及植被的選擇。實際效果也比較和諧理想，在上海市場具有一定的稀缺性和借鑒性。高附加值的戶型設(shè)計，精美的產(chǎn)品包裝及樣板房打造，加之浪漫的景觀布置，增加了整體產(chǎn)品的競爭力。目標(biāo)明確，主題鮮明。以 “女性 ”、 “浪漫 ”為主題，準(zhǔn)確的把握住女性的追求浪漫、童話的心理，為項目銷售起到了極大的促進(jìn)作用。業(yè)績突出，被市場認(rèn)可。在樓市低迷時期，龍湖地產(chǎn)攜上海滟瀾山別墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢捕捉著上海購房人的眼球，于 11月 15日開盤之后銷售 80余套房源。上海龍湖 ?滟瀾山綜述價格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對偏高，即有點 “ 疊加賣聯(lián)排價 聯(lián) 排賣獨棟價 ” 的味道。究其原因，一方面，因為龍湖別墅品牌效應(yīng)突 出、產(chǎn)品品質(zhì)好；另一方面，這與龍湖該塊地的樓面價高關(guān)系很大。 在 09年市場是值得關(guān)注的樓盤。整體建造成本高，即疊加產(chǎn)品基本沒 有利潤（之前銷售的基本為此類產(chǎn)品），主要盈利的是聯(lián)排和雙拼產(chǎn) 品；上海龍湖 ?滟瀾山綜述（三）龍湖 花盛香醍城市，濃蔭花園，低密大宅。交通： 15分鐘在與花園大宅間迅速切換。 占地：總占地 ，總建筑面積 平方米，其中住宅部分 產(chǎn)品：由 ，主力戶型為 160400平方米設(shè)計：體驗別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯落有致的園林景觀。預(yù)售證時間 預(yù)售面積（平米） 銷售面積（平米） 均價（元 /平米） 銷售率（ %）2023年 9月 7日 25245 8800 35 2023年 6月 22日 8464 69 2023年 5月 17日 12709 27 累計 10967 32 推廣核心產(chǎn)品形象定位別邸項目推廣核心的 3棲生活三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng)三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型）三棲是棲色（托斯卡納原色建筑）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟）三棲最終是棲身、棲家、棲心。營銷核心策略塑造價值形象提升產(chǎn)品殺傷力龍湖品牌互動拓寬精準(zhǔn)渠道4 大區(qū)隔體系建立產(chǎn)品獨有市場地位品牌區(qū)隔產(chǎn)品區(qū)隔坐標(biāo)區(qū)隔 情感區(qū)隔充分借助龍湖地產(chǎn)在 2023年的 “現(xiàn)象 ” ，利用品牌優(yōu)勢提前建立產(chǎn)品高度區(qū)隔競爭通過對產(chǎn)品的感性 +理性訴求，建立產(chǎn)品與客戶的友好度，進(jìn)行吸籌以城市規(guī)劃而非城市現(xiàn)狀建立新坐標(biāo)系，以新板塊價值的確立彌補現(xiàn)狀不足通過后期大量的客戶推廣活動推動現(xiàn)有客戶的忠誠，并同時挖掘其利用價值品牌區(qū)隔區(qū)域?qū)胍l(fā)期待龍湖地產(chǎn)首領(lǐng)通州居住品牌時代1定位龍湖區(qū)隔其它好建筑，好園林，好物業(yè)，懂生活。2展示龍湖北京滟瀾山香醍漫步3低密產(chǎn)品渲染高尚居住氛圍第一居所別邸1現(xiàn)場展示區(qū)定義居住的高品質(zhì)高品質(zhì)銷售道具高品質(zhì)現(xiàn)場包裝2銷售道具組合進(jìn)行情感疏導(dǎo)生活在別邸3產(chǎn)品區(qū)隔用未來重新定義居住中心的別邸東北京的中央公園區(qū)坐標(biāo)區(qū)隔龍湖組織高端俱樂部整合京城高端客戶資源，將龍湖會打造成高端組織品牌。定期高尚活動高品味內(nèi)刊高品牌聯(lián)動情感區(qū)隔 你不必與幾千人共享一個花園 你不必與幾百人共游一個泳池 你不必與幾十人出入一個大堂 你不必與十幾人共擠一個電梯—— 最高人均享受率—— 發(fā)現(xiàn)居住的另一種價值龍湖 ?花盛香醍綜述通過 2023年滟瀾山及香醍漫步的在北京的成功上市，龍湖項目已經(jīng)成為京城地產(chǎn)界中的現(xiàn)象級作品。龍湖出品意味著最頂尖的精致建筑及園林，龍湖出品意味著高品質(zhì) +高價格 +熱銷。花盛香醍推出后受低迷市場影響，公司立即加裝精裝修，通過價格調(diào)整在市場深度調(diào)整前實現(xiàn)部分存貨快速出售。截至目前，該項目已經(jīng)銷售超過 100套。該項目從拿地到銷售僅用了 6個月時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)通行的 12~18個月項目開發(fā)周期。（四）成都龍湖 三千城
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