【文章內(nèi)容簡介】 風(fēng)格構(gòu)思 項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì) .客廳裝修概念設(shè)計(jì) .廚房裝修概念設(shè)計(jì) .主人房裝修概念設(shè)計(jì) .兒童房裝修概念設(shè)計(jì) .客房裝修概念設(shè)計(jì) .室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示 項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 18 八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo) 項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) .項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) .項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì) .項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) .項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì) 背景音樂指導(dǎo) .廣場音樂布置 .項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置 九 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價 營造和引導(dǎo)未來生活方式 .住戶特征描述 .社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷 房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷 售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。 新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 19 一 建筑材料選用提示 區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 新型建筑裝飾材料提示 建筑材料選用提示 二 施工工藝流程指導(dǎo) 工程施工規(guī)范手冊 施工工藝特殊流程提示 三 質(zhì)量控制 項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 四 工期控制 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示 施工組織與管理 五 造價控制 建筑成本預(yù)算提示 建筑流動資金安排提示 六 安全管理 項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案 安全施工條例 第四章 項(xiàng)目形象策劃營銷 新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 20 項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。 房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。 其他形象（略） 一 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分 名稱 .項(xiàng)目名 .道路名 .建筑名 .組團(tuán)名 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)字體 二 延展及運(yùn)用部分 工地環(huán)境包裝視覺 .建筑物主體 .工地圍墻 新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 21 .主路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán)境綠化 營銷中心包裝設(shè)計(jì) .營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) .營銷中心功能分區(qū)提示 .營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) .營銷中心形象墻設(shè)計(jì) .臺面設(shè)計(jì) .展板設(shè)計(jì) .營銷中心導(dǎo)視牌 .銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 .銷售用 品系列設(shè)計(jì) .示范單位導(dǎo)視牌 .示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) .辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) .物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 第五章 項(xiàng)目營銷推廣策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 22 重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。 一 區(qū)域市場動態(tài)分析 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查 .項(xiàng)目概括 .市場定位 .銷售 價格 .銷售政策措施 .廣告推廣手法 .主要媒體應(yīng)用及投入頻率 .公關(guān)促銷活動 .其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 結(jié)論 二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃 項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 三 目標(biāo)客戶群定位分析 項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 23 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 .家庭成員結(jié)構(gòu) .家庭收入情況 .住房要求、生活習(xí)慣 項(xiàng)目客戶群定位 .目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 市場調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場特征描述 .目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 目標(biāo)客戶特征描述 目標(biāo)客戶資料 四 價格定位及策略 項(xiàng)目單方成本 項(xiàng)目利潤目標(biāo) 可類比項(xiàng)目市場價格 價格策略 .定價方法 .均價 .付款方式和進(jìn)度 .優(yōu)惠條款 新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 24 .樓層和方位差價 .綜合計(jì)價公式 價格分期策略 .內(nèi)部認(rèn)購價格 .入市價格 .價格升幅周期 .價格升幅比例 .價格技術(shù)調(diào)整 .價格變化市場反映及控制 .項(xiàng)目價格、銷售額配比表 五 入市時機(jī)規(guī)劃 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 入市時機(jī)的確定及安排 六 廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 .廣告總體策略 .廣告的階段性劃分 廣告主題 新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 25 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 .購房須知 .詳細(xì)價格表 .銷售控制表 .樓書 .宣傳海報、折頁 .認(rèn)購書 .正式合同 .交房標(biāo)準(zhǔn) .物業(yè)管理內(nèi)容 .物業(yè)管理公約 七 媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 新疆天潤陽置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 26 投放頻率及規(guī)模 費(fèi)用估算 八 推廣費(fèi)用計(jì)劃 現(xiàn)場包裝 印刷品 媒介投放 公關(guān)活動 九 公關(guān)活