房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷案例(編輯修改稿)
2025-03-20 23:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特征進(jìn)行定位策略； 七、制定項(xiàng)目的推廣策略； 八、進(jìn)行及時(shí)的銷售跟蹤； 九、對項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)。 第一部分：新時(shí)期項(xiàng)目整體營銷思路 2022年 9月：認(rèn)籌時(shí)間不到一個(gè)月， 712個(gè)籌碼 2022年 10月：開盤成交 333套，銷售率近 60％ 2022年 12月：銷售近 600套，實(shí)現(xiàn)銷售率近 95％ 佳兆業(yè) 可園 【 理想的摩卡鎮(zhèn) 】 解 密 地產(chǎn)戰(zhàn)略 定位策略 市場研究 整合營銷 發(fā)展商 城市運(yùn)營商 地產(chǎn)戰(zhàn)略 ? 走城市運(yùn)營道路＝走可持續(xù)發(fā)展道路！ ? 打造具有鮮明特征與個(gè)性的 城市新市鎮(zhèn) ！ ? 佳兆業(yè) 可園的使命與重任！ ? 1個(gè)月內(nèi) 20次以上的頭腦風(fēng)暴會(huì)議，溝通項(xiàng)目定位； ? 2周內(nèi)開展了 600個(gè)的市民面對面調(diào)查，進(jìn)行客戶群測試； ? 連續(xù) 3個(gè)月每周周末實(shí)地采盤，收集第一手的競爭對手信息； ? 召開數(shù)次與一線人員的座談會(huì)議，收集第一線的客戶信息； ? 借助公司的資源，充分了解同時(shí)期片區(qū)內(nèi)項(xiàng)目的詳細(xì)訊息。 市場研究 定位策略 定位策略： “ 創(chuàng)新生活形態(tài)拉動(dòng)需求 ” 產(chǎn)品同質(zhì)化（產(chǎn)品已定）、目標(biāo)客戶重疊、市場供應(yīng)量大 … 差異化創(chuàng)造無競爭狀態(tài) 原本對立的元素，在摩卡中融合的卻如此完美！ 》 什么是摩卡 7/10 熱咖啡， 1/10 巧克力， 2/10 奶沫，再加入碎冰塊組成一杯美味的意大利摩卡咖啡 …… 7/10外地人、 3/10的本地人，再加入部分外籍人士構(gòu)成這個(gè)充滿活力的年輕城市：深圳！ 這種能代表 深圳城市特定的人文精神 “ 獨(dú)立 對話 融合 ” 我們稱之為 “ 摩卡精神 ” 。 精神 是建筑的靈魂！ 基于這種精神的小鎮(zhèn)，人們稱之為 MOCHA TOWN【 摩卡鎮(zhèn) 】 ，摩卡鎮(zhèn)是在 新市鎮(zhèn)發(fā)展過程中的典范和樣板 ，是被人們向往和追逐的一種 理想生活形態(tài) 。 獨(dú)立 對話 融合－－ 誕生于摩卡咖啡文化的生活哲學(xué)！ 將復(fù)雜的事情簡單化 ，通過她所產(chǎn)生的 共鳴 和 稀缺性 實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)價(jià)值。 》 思維模式： 基于理性的感性 目標(biāo)客戶理想的 生活情景、深圳 城市目前的生活 狀態(tài)等 … 發(fā)現(xiàn)深圳城市與 摩卡咖啡的奇妙 關(guān)聯(lián)性 … 以最能打動(dòng)客 戶的方式表達(dá) 出來 … 》 思維模式 ? 摩 卡： 蘊(yùn)涵階層、品味之意。 極富生活人文氣息。 犀利的氣質(zhì)概念 結(jié)合 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品利益點(diǎn) ， 形成極具競爭力的優(yōu)勢。 》 挑戰(zhàn)的不是別人， 追求 超越自己 ！ 2022年 佳兆業(yè)推出深圳新市鎮(zhèn)作品 佳兆業(yè) 可園 【 理想的摩卡鎮(zhèn) 】 風(fēng)靡世界的新興文化重鎮(zhèn) 摩卡精神 深圳生活 整合營銷 策略核心 營銷執(zhí)行 創(chuàng)意表現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)精神 社區(qū)文化 創(chuàng) 造 力 執(zhí) 行 力 整 合 力 全方位立體化的整合營銷傳播！ 策略核心： 讓項(xiàng)目呈現(xiàn)出高度的 人格化 ，產(chǎn)生富有生命力的 性格和氣質(zhì) ，讓統(tǒng)一和諧的因子去感染每一位目標(biāo)客戶。 言行一致 知行合一 ? 品牌資源： 高姿態(tài)入市，建構(gòu)知名度和附加值 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢： 利益驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品賣點(diǎn)理性訴求 ? 特定人文精神： 分眾傳播、情感訴求，建立差異化 ? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力： 對目標(biāo)的不斷追求和堅(jiān)持不懈 》 整合策略： 品牌資源＋產(chǎn)品優(yōu)勢＋特定的人文精神＋戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力 營銷執(zhí)行： 》 推廣戰(zhàn)略： 三個(gè)階段 /三個(gè)高潮 形象導(dǎo)入 產(chǎn)品訴求 體驗(yàn)營銷 /exper
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