房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃經(jīng)典案例(編輯修改稿)
2025-02-26 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 置、樣板先行、搭配推出 ：沿湖交叉搭配，面積先大后小 ： 46套， 18400㎡ ： ：承上啟下、依托實(shí)景、先大后小 ：主推大面積，保留小面積 ： 80套， 32400㎡ ： ：新品加推、樓王定制、先大后小 物以稀為貴 一期推盤 二期推盤 三期推盤 市場預(yù)熱期 09年 11月 14000元 20230元 24000元 10年 5月 10年 11月 13年 5月 11年 11月 ? 推盤進(jìn)度 11年 5月 12年 5月 12年 11月 環(huán)C1C1C1D1營銷中心入口D3D3D3D3營銷中心2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F3FC2D1C2D12FD1D1景觀水面2F2F2F2FD2D2D1D1D3D32F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FC2D1D2D22FD22F深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ 組團(tuán)貨量： 410套不等 推盤頻率：一個組團(tuán) /月 推盤策略：遠(yuǎn)景前置、樣板先行、搭配推出 銷控策略：中央保留樣板，兩翼大小搭配 ? 一期推盤 ⑤ ③ ⑤ 組團(tuán)貨量： 48套不等 推盤頻率：一個組團(tuán) /月 推盤策略：承上啟下、依托實(shí)景、先大后小 銷控策略：沿湖交叉搭配，面積先大后小 深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 天藍(lán)： C3 411 ㎡ 深綠： C4 4174254㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ ? 二期推盤 ③ ⑤ ③ ⑤ ⑩ ⑨ 組團(tuán)貨量： 612套不等 推盤頻率：一個組團(tuán) /一至兩月 推盤順序：由南到北，由大到小 由有內(nèi)湖到無內(nèi)湖 樓王定向銷售 深紫： A1A2 782/482㎡ 淺綠： B 556 ㎡ 深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 天藍(lán)： C3 411 ㎡ 深綠： C4 417425㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ ? 三期推盤 ◆ 控 盤 物以稀為貴 一期推盤 二期推盤 三期推盤 ：銷售率 90%，銷售額 ： 52套， 17600㎡ ：均價 14000，總值 ： (開盤 )(封盤 ) ：銷售率 90%，銷售額 ： 46套， 18400㎡ ：均價 20230，總值 ： (開盤 )(封盤 ) ：銷售率 90%，銷售額 ： 80套， 32400㎡ ：均價 24000，總值 ： (開盤 )(封盤 ) 一期 戶型類別 戶型面積 戶型套數(shù) 戶型小計(jì) 占別墅總體比 C1 412 ㎡ 7 13 7% C2 427 ㎡ 6 D1 323 ㎡ 17 39 22% D2 301 ㎡ 10 D3 304 ㎡ 12 合計(jì) 銷售面積 17595 ㎡ 52套 29% 一期： — ?預(yù)銷均價： 14000 ?計(jì)劃總回款：約 二期 戶型類別 戶型面積 戶型套數(shù) 戶型小計(jì) 占別墅總體比 C1 412 ㎡ 11 38 21% C2 427 ㎡ 11 C3 411 ㎡ 4 C4 423 ㎡ 5 C4a 417 ㎡ 3 C4b 425 ㎡ 4 D1 323 ㎡ 4 8 5% D2 301 ㎡ 4 合計(jì) 銷售總面積 18435㎡ 46套 26% 二期： — ?預(yù)銷均價： 20230 ?計(jì)劃總回款：約 三期 戶型類別 戶型面積 戶型套數(shù) 戶型小計(jì) 占別墅總體比 A1 782 ㎡ 1 2 1% A2 483 ㎡ 1 B 556 ㎡ 14 14 8% C1 412 ㎡ 11 33 19% C2 427 ㎡ 3 C3 411 ㎡ 15 C4a 417 ㎡ 4 D1 323 ㎡ 16 31 17% D2 301 ㎡ 11 D3 304 ㎡ 4 合計(jì) 銷售總面積 32390 ㎡ 80 45% ?預(yù)銷均價： 25000 ?計(jì)劃總回款：約 三期： — 第四幕：操 盤 豪宅操盤，關(guān)鍵在“貴 族”， “貴”是層次和規(guī)格，“族”是范圍和內(nèi)涵 ?? ◆ 操 盤 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 貴 族營銷 營銷中心 外場展示 銷售道具 ， 體現(xiàn)低調(diào)奢華 ，引入水景設(shè)計(jì) “貴族展廳”和“洗腦廳” /商業(yè)區(qū) ，設(shè)置模型、展板、電視 ：觸摸屏、手提電腦 ：白皮書、認(rèn)證證、概念書 ：隨點(diǎn)隨到隨看 ◆ 操 盤 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 貴 族營銷 建筑顧問 投資顧問 裝修顧問 置業(yè)顧問 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 顧問總監(jiān) 企劃經(jīng)理 專案 策劃 案場 主管 大客 主管 主創(chuàng) 文案 主創(chuàng) 設(shè)計(jì) 策劃 助理 銷售 助理 大客 助理 置業(yè) 顧問 產(chǎn)品 顧問 其他 顧問 總經(jīng)理負(fù)責(zé) ◆ 操 盤 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 貴 族營銷 預(yù)熱期 . 開盤期 持續(xù)期 ，出具《豪宅標(biāo)準(zhǔn)白皮書》 ，出具《豪宅生活概念書》 ，出具《豪宅權(quán)威認(rèn)證書》 ，炒做《武漢呼喚真貴族》 ，炒做《武漢呼喚真豪宅》 ，炒做《專家眼中看豪宅》 ，名列《中國豪宅胡潤榜》 ，熱議《豪宅身價值幾何》 ?家族徽章 邀請著名雕刻家，根據(jù)業(yè)主要求，結(jié)合家族成員特征， 設(shè)計(jì)專屬的家族徽章 ，并且將之 體現(xiàn)在所購物業(yè)的建筑的裝飾細(xì)節(jié)中。 ?貴族溯源之旅 分期分批組織歐洲、中國等全世界各國貴族體驗(yàn)之旅； 全貴族式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 ?全家度假計(jì)劃 每年“家庭日”期間，業(yè)主家庭可享受度假服務(wù)。 去日本泡溫泉、去法國滑雪、去馬爾代夫看海、去意大利感受時尚 …… ?慈善公益事業(yè) 建立仁文慈善基金 ,且與銷售掛勾； 定期舉辦慈善活動，號召全社會關(guān)注弱勢群體。 ◆ 操 盤 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 貴 族營銷 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 0 客戶 流失 永續(xù)進(jìn)行 360176。 全程客戶滿意服務(wù) 客戶需 求調(diào)查 客戶需 求深度 挖掘 客戶需 求滿足 定制化 顧問服務(wù) 客戶 維護(hù) 保養(yǎng) 推行 360度全程客戶滿意服務(wù)，從 ①客戶有意到訪前 就開始對客戶進(jìn)行有意識需求挖掘，
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