【正文】 這是一個(gè) 關(guān)于“ 豪宅 ”與“ 貴族 ”的 故 事 …… 故事的主角， 一位是“ 仁文 〃 湯遜湖別墅 ” 一位是“ 大武漢真貴族 ” …… 他們的故事 從 我們的思考 開始 …… 高端別墅 開發(fā)目標(biāo) ◆ 思 路 前期定位 自我認(rèn)知 經(jīng)濟(jì) (業(yè)績 ) 非經(jīng)濟(jì) (品牌 ) 次要 目標(biāo) 高價(jià) (相對 ) 低價(jià) (相對 ) 成本 抗拒 快速 (相對 ) 安全去化 持續(xù)開發(fā) 慢速 (相對 ) 持有惜售 遠(yuǎn)期升值 以后 考慮 客戶量大 成交率高 新生客群 現(xiàn)有客群 高性價(jià)比 高信任度 價(jià)格競爭 降低售價(jià) 開發(fā)新產(chǎn)品 適應(yīng)新需求 相信感官 接受現(xiàn)在 相信預(yù)言 期待未來 品牌依靠業(yè)績 主要 目標(biāo) 利潤 目標(biāo) 現(xiàn)期 選擇 成本利潤要求 兩種回款策略 開發(fā)新市場 尋找新客群 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 品質(zhì)不變 價(jià)格降低 品質(zhì)提高 價(jià)格不變 市場容量問題 客戶引導(dǎo)問題 市場培育問題 市場競爭問題 條件 不足 不符 目標(biāo) 降價(jià) 非良藥 產(chǎn)品 已定型 產(chǎn)品 ＋價(jià)格問題 形象 ＋服務(wù)問題 ? ? ? ? 貴族型富豪 盡快壟斷 頂端客戶群 開發(fā)新市場 尋找新客群 市場培育問題 解讀貴族需求 ◆ 對 策 階梯型推盤 全面提升 營銷感染力 相信預(yù)言 期待未來 品質(zhì)提高 價(jià)格不變 適應(yīng)貴族需求 產(chǎn)品 ＋價(jià)格問題 形象 ＋服務(wù)問題 適時(shí)體現(xiàn) 價(jià)格競爭力 服務(wù)型營銷 結(jié)合賣點(diǎn)表現(xiàn) 發(fā)揚(yáng)偉業(yè)優(yōu)勢 適度優(yōu)化 產(chǎn)品表現(xiàn)力 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 市場競爭問題 標(biāo)桿型豪宅 透視豪宅標(biāo)準(zhǔn) 族賣場 族顧問 族活動(dòng) 族服務(wù) 做好產(chǎn)品找對人，先造標(biāo)桿再造夢 制造貴族生活 稀缺針對稀缺 喚醒武漢貴族 物以稀為貴 貴 族營銷 打造武漢豪宅 讓我們帶著 思考 ， 帶著 疑惑 ，更帶著 信心 ， 開始我們的故事吧！ …… 第一幕：貴 族 每個(gè)時(shí)代，每個(gè)城市 都有一個(gè)凡人難以觸摸的階層 ?? 普通階層 中產(chǎn)階層 富裕階層 富人 富豪 巨額財(cái)富、經(jīng)濟(jì)地位 家族榮譽(yù)、社會(huì)地位 族群意識(shí)、社會(huì)公責(zé) 置業(yè)客戶 注重精神延續(xù)的“家族繼承” 追求大步超前的“生活觀念” 注重社會(huì)承認(rèn)的“家族榮譽(yù)” 體現(xiàn)社會(huì)貢獻(xiàn)的“公共責(zé)任” 自視高人一等的“族群意識(shí)” 習(xí)慣奢華品位的“生活方式” 高端別墅客戶 貴族 貴族 —— 一個(gè)擁有巨額財(cái)富， 卻不再以財(cái)富為目標(biāo)； 一個(gè)擁有上層地位， 卻不再以地位為標(biāo)簽； 一個(gè)已經(jīng)接近夢想， 卻又把目光轉(zhuǎn)向身后 ； 一個(gè)無須標(biāo)榜榮譽(yù)， 卻又希望獲得更多社會(huì)承認(rèn)和歷史承認(rèn)； 一個(gè)追求個(gè)人價(jià)值， 同時(shí)更重視家族榮耀和家族傳承的上層族群。 由于這類人群的特殊性，我們可以描述他們的標(biāo)簽，卻難以簡單鎖定其分布， 但是，結(jié)合 偉業(yè)顧問的高端人群研究，可以推斷其淺表層的生活特征 —— 衣 —— 著名奢侈品牌（ 中產(chǎn)階層以下人群不可能做到 ） 食 —— 名貴珍饈美味（ 富裕階層以下人群不可能做到 ） 行 —— 高級(jí)豪華汽車（ 富豪階層以下人群不可能做到 ） 居 —— 頂級(jí)傳世豪宅（ 貴族階層以下人群不可能做到 ） 由此認(rèn)為： “貴族住豪宅”，豪宅就是貴族的身份象征！ 換句話說： 找到“豪宅”，就能找到“貴族”！ 既然只有貴族住豪宅，那么 武漢有貴族嗎？ 若以資產(chǎn)所有權(quán)為基本準(zhǔn)繩， 設(shè)定 1000萬資產(chǎn)為“富豪”門檻，則武漢不缺富豪： 據(jù)武漢工商聯(lián)公布的最新不完全統(tǒng)計(jì) —— 武漢 1000萬人口中， 具有 1000萬以上資產(chǎn)者， 已過 10000人！ “富豪率”高達(dá) 1? ！ 低于京滬，與廣深相近，高于長鄭南合。 武漢有貴族嗎？ 普通階層 （ 10萬元） 800萬人 中產(chǎn)階層 （ 50萬元） 180萬人 富裕階層 （ 200萬元） 20萬人 富人 （ 200萬元） 19萬人 富豪 （ 1000萬元） 1萬人 貴族 （ 1000萬元） ？ 當(dāng)然，不是所有的“富豪”都是“貴族” —— 相對于財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)，“貴族”更偏重于“族群”和“社會(huì)”。 通過武漢偉業(yè)最新的《高端市場研究》，我們判斷： 在武漢這座“市民化”的城市，在 10000名武漢富豪中 —— ? 不乏有財(cái)富、無族群意識(shí)、無社會(huì)追求的“ 偽貴族 ”； ? 也不乏有財(cái)富、有族群意識(shí)、暫無社會(huì)追求的“ 類貴族 ”； ? 但真正有財(cái)富、有族群意識(shí)、更有社會(huì)追求的“ 真貴族 ”， 并沒有將“族群特征”和“社會(huì)特征”大膽釋放出來。 武漢的“真貴族”，還在深藏、還在沉睡 ?? 武漢有貴族嗎？ 偽貴族？ 類貴族？ 真貴族？ 一般認(rèn)為，富豪與貴族的分水嶺，就在于“社會(huì)貢獻(xiàn)”： 如果說，“富豪”代表了一座城市的經(jīng)濟(jì)成就、經(jīng)濟(jì)競爭力， 那么，“貴族”就代表了一座城市的發(fā)展未來、文化包容度！ 根據(jù)偉業(yè)顧問十多年的高端人群研究與銷售經(jīng)驗(yàn)，我們判定： 越發(fā)達(dá)、越開放，越有競爭力的城市，越能培養(yǎng)和聚合“貴族”。 具有社會(huì)貢獻(xiàn)意識(shí)，并通過族群延續(xù)此意識(shí)的“貴族”越多， 則對城市投資形象的提升、城市精神文化的樹立越有幫助 —— 大武漢，需要喚醒能代表城市經(jīng)濟(jì)、城市實(shí)力， 能代表城市精神、城市未來的“真貴族” ?? 武漢有貴族嗎？ 通過武漢偉業(yè)的《高端市場研究》，我們已經(jīng)得出了以下初步結(jié)論： 在武漢這座“市民化”的城市中，在武漢 10年以來的高端人群與高端住宅發(fā)展史中， ? 有財(cái)富、無族群意識(shí)、無社會(huì)追求的“偽貴族”， 看不懂豪宅，也買不起真豪宅； ? 有財(cái)富、有族群意識(shí)、無社會(huì)追求的“類貴族”， 看不到豪宅的社會(huì)與遠(yuǎn)景價(jià)值； ? 只有既有財(cái)富、又有族群意識(shí)、更有社會(huì)追求的“真貴族”， 才能透過現(xiàn)實(shí)看遠(yuǎn)景， 才能主動(dòng)“發(fā)現(xiàn)和捕捉”豪宅在 經(jīng)歷歲月磨礪后的真正價(jià)值 ！ 所以，不僅這座城市需要，我們也更加需要 一群能代表城市實(shí)力、代表城市精神、代表和諧共生、代表壯麗未來， 一群 能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真貴族”！ 武漢有貴族嗎？ 我們的使命和出路： 喚醒大武漢的真貴族！ ◆ 呼 喚 喚醒武漢貴族 、建材等貿(mào)易商 、開發(fā)商 、江漢路等商業(yè)區(qū) 、寶豐路等貿(mào)易區(qū) 、大武漢城市圈 ，吸引跟風(fēng) ，提升身份 ，滿足虛榮 ◆ 呼 喚 喚醒武漢貴族 、銀行背景的企業(yè)家 、科研背景的企業(yè)家 、更廣、更深 、社會(huì)榮譽(yù) 、武昌中心商務(wù)區(qū) ，各三線城市 ，保護(hù)隱私 ，提供人脈 ，適度上鏡 ◆ 呼 喚 喚醒武漢貴族 、武昌中心商務(wù)區(qū) ，鄂皖贛為主 ，集中京滬粵 ◆ 呼 喚 喚醒武漢貴族 、武昌中心政務(wù)區(qū) ，輻射全省 ，集中京滬粵 ，凝結(jié)家族文化 ，銘刻家族精神 ，傳承家族榮耀 只有豪宅，才能喚醒貴族！ 要做，就做豪宅！ 第二幕：豪 宅