房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案-在線(xiàn)瀏覽
2025-01-07 13:28本頁(yè)面
【正文】 新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開(kāi)辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 8 .類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類(lèi)比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷 A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) B 單體戶(hù)型設(shè)計(jì) C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì) D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素 A 經(jīng)濟(jì)因素 B 政策因素 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 .類(lèi)比樓盤(pán)分析與評(píng)價(jià) .項(xiàng)目?jī)r(jià)值類(lèi)比分析： 新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開(kāi)辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 9 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比 分析 項(xiàng)目類(lèi)比價(jià)值計(jì)算 六 項(xiàng)目定價(jià)模擬 均價(jià)的確定 .住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 B 確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 .商品住宅定價(jià)法： 差異性?xún)r(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶(hù)型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)） .各種差異性?xún)r(jià)格系數(shù)的確定： 確定基礎(chǔ)均價(jià) 確定系數(shù) 確定幅度 .具體單位定價(jià)模擬 七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬 新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開(kāi)辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 10 .項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) .首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目首期成本模擬 .成本模擬表及其說(shuō)明 項(xiàng)目收益部分模擬 .銷(xiāo)售收入模擬： 銷(xiāo)售均價(jià)假設(shè) 銷(xiāo)售收入模擬表 .利潤(rùn)模擬及說(shuō)明： 模擬說(shuō)明 利潤(rùn)模擬表 .敏感性分析： 可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià) .價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性： 項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同 周 邊項(xiàng)目的類(lèi)比價(jià)值 項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)推廣是否成功 新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開(kāi)辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 11 資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性 .減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本 .對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏和開(kāi)發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠 經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn) .國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過(guò)形勢(shì)的變化 .國(guó)家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè) 九 開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議 影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基本因素 .政策法規(guī)因素 .地塊狀況因素 .發(fā)展商操作水平因素 .資金投放量及資金回收要求 .銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策及價(jià)格控制因素 .市場(chǎng)供求因素 .上市時(shí)間要求 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè) .項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟 .項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估 .結(jié)論 新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開(kāi)辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 12 第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)完整科學(xué)的投資策劃營(yíng)銷(xiāo)分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。又加之現(xiàn)在哈密的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司達(dá) 37 家之多可在近幾年的開(kāi)發(fā)建設(shè)中規(guī)模大的有兩家，其余都是先占用土地逐年進(jìn)行開(kāi)發(fā)，所開(kāi)發(fā)的小區(qū)職能是 80 年代的設(shè)計(jì)意念。吐哈盆地油氣資源豐富、資源儲(chǔ)量列新疆之首、全國(guó)居二，是具有投資建設(shè)的第一大優(yōu)勢(shì)。獨(dú)特的地理環(huán)境，使得哈密即具戈壁荒漠的北麗風(fēng)光。是蘭新鐵路、 312 國(guó)道進(jìn)入新疆的首要 交通樞紐站，也是未來(lái)蘭新鐵路與塔里木南沿鐵路線(xiàn)的交匯處，哈密地區(qū)與蒙古國(guó)長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里，邊境有老爺廟口岸，對(duì)外貿(mào)易通商的地緣優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)。2020 年 1 月 新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè)有限公司項(xiàng)目策劃 開(kāi)辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 全 程 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) 方 案 新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開(kāi)辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 2 現(xiàn) 在 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 產(chǎn) 業(yè) 已 從 賣(mài) 方 市 場(chǎng) 轉(zhuǎn) 變 為 買(mǎi) 方 市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出 房 地 產(chǎn) 全 程策 劃 營(yíng)銷(xiāo)方案 ， 他 從 項(xiàng) 目 用地 的 初 始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作 流 程 ， 逐 步實(shí)施 。其核 心內(nèi)容 包括： 項(xiàng)目投資 前景 項(xiàng) 目 規(guī)劃設(shè) 計(jì) 論證 ； 項(xiàng) 目 質(zhì)量工 期 論證 ； 項(xiàng) 目 形象策 劃 論證 ； 項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo)推 廣策劃 ； 項(xiàng) 目 顧問(wèn)、 銷(xiāo)售、 代理的 策劃； 項(xiàng) 目 服務(wù)策 劃營(yíng)銷(xiāo) ； 項(xiàng) 目 二次策 劃營(yíng)銷(xiāo) ； 投資前景 哈密是新疆的東大門(mén)、自古就有“西域襟吼”、“中華拱衛(wèi)”、 “中原門(mén)戶(hù)”、和“陽(yáng)光鎖鑰”的稱(chēng)號(hào)。 新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃 開(kāi)辟新天地 融入新生活 發(fā)展新事業(yè) 3 哈密作為古絲綢之路的重鎮(zhèn)，有著悠久的歷史和燦爛的文化，還有豐富的自然觀光資源，地形地貌復(fù)雜、特別是東天山模與哈密，山南山北風(fēng)光徊儀迥異，堪稱(chēng)新疆全景氣候的觀光縮影。 哈密地區(qū)有著豐富的礦產(chǎn)資源、所藏各種礦物質(zhì) 70 多種 。 4， 哈密地區(qū)城市人口達(dá) 32 萬(wàn)之多、流動(dòng)人口平均 8 萬(wàn)之多現(xiàn)有暫住人口 3 萬(wàn)多人、根據(jù)市政府統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查、隨著人們生活水平的不斷提高各種礦產(chǎn)資源的開(kāi)發(fā)，近幾年來(lái)人口增長(zhǎng)幅度很快 到2020 年人口可達(dá) 45 萬(wàn)之多，人們的住房率和購(gòu)房率明顯有所增加。創(chuàng)新意念不夠、傳統(tǒng)意識(shí)浮淺開(kāi)發(fā)商只顧撈錢(qián)、不管物業(yè)、對(duì)環(huán)境不夠重視沒(méi)有現(xiàn)代和管理觀點(diǎn)、所 以根據(jù)現(xiàn)有的狀況，首先要設(shè)計(jì)觀點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上抓住機(jī)遇、不斷開(kāi)拓、勇于創(chuàng)新、在短、快、精的情況下具有建設(shè)投資的第二大優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將 以人為本 的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)是以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶(hù)選定主力戶(hù)型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷(xiāo) 售停滯和購(gòu)樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展商必須樹(shù)立的觀念。 房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺(jué)表現(xiàn)。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)的新疆天潤(rùn)陽(yáng)置業(yè) 有限公司項(xiàng)目策劃
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